국제마케팅 중국

목차

1. 서론

2. 중국에 대한 다방면의 분석

3. 중국의 시장분석

4. 중국 전자시장

5. 주요 마케팅 전략

6. 결론

본문내용

의 비중이 급속도로 증가될 것이다.
결론
국제적인 마케팅을 수행함에 있어서 가장 고려해야할 요인으로는 진출국의 여러 가지 환경과 기업의 내부상황을 들 수 있다. 다국적 기업이 모든 국가에 진출하는 것 만큼 바람직한 상태도 없겠지만 기업의 자원이 유한한 관계로 기업은 '선택과 집중'을 해야 한다는 문제에 당면한다. 이에 진출국의 환경분석과 기업의 상황분석을 통하여 최근 중국은 세계경제의 최대 이슈가 되고 있다.
그들은 엄청난 인구로 인해 풍부한 노동력과 함게 구매력을 갖춘 시장으로써 세게 유수의 다국적 기업들의 표적이 되고 있다. 거기에 WTO가입과 2008년 북경올림픽 유치 등의 호재로 전문가들은 2015년 미국을 제치고 세게 최대의 경제 대국이 될 거라는 전망이 조심스럽게 나올 정도이다.
삼성전자는 1992년 8월 처음 중국에 진출하였다. 경쟁사에 비해 진출이 10년 이상 뒤져 있던 그 당시 브랜드를 중시하는 중국인들에게는 생소할 수밖에 없었던 삼성전자는 고가시장에서는 SONY, Panasonic 등의 기업에 밀리고 저가시장에서는 값싼 노동력을 바탕으로 한 중국기업에 밀려 그 위치가 애매했었다. 그 후 삼성전자는 과감한 R&D투자를 통해 세계적으로 기술력을 인정받게 되어 미국과 유럽 등지에서 잇단 성공을 거두면서 세계적인 상표로 떠오르게 되었다. 그래서 삼성전자는 중국 내에서 과감히 저가시장을 포기하고 높은 기술력과 세계시장에서 얻은 브랜드이미지, 축적된 노하우를 바탕으로 20%정도의 중상류 층 대상으로 마케팅 활동으로 펼치고 있다. 브랜드이미지를 중시하는 그들의 소비성향을 만족시키기 위해 브랜드 광고를 통해 제품 하나하나를 고급화시키려는 노력을 하고 있다. 또한
제품가격도 경쟁사보다 20~30%정도 고가로 책정하였고 판매도 중심가의 고급 백화점 등지에서만 판매하고 있다. 주요 마케팅활동으로는 한류열풍을 이용한 마케팅전략, 올림픽, 월드컵 등을 이용한 스포츠마케팅, 다양한 이벤트를 통한 문화마케팅, 현지화 노력 등을 들 수 있다.
조심스럽게 삼성전자의 향후 전망을 해본다면 그리 어두워 보이지는 않는다. 일단 중국의 국민소득이 올라가면서 그들의 점차 TV구매성향이 대형과 고급화되어 가고 있다. SONY나 Panasonic 등과의 경쟁에서도 전혀 밀리지 않고 오히려 조금씩 늘려 가는 것도 눈여겨 보아야 할 점이다. 단적인 에로 광동성에서 SONY의 브랜드 이미지를 넘어선 것을 들 수 있다.
마지막으로 삼성전자에게 당부하고 싶은 것이 있다. 다국적 기업의 해외진출은 속된 말로 '빨아먹고' 빠지는 인상을 줄 수 있다. 중국은 지리적이나 문화적으로 볼 때 우리와 협력체라고 생각한다. 우리와 긴밀한 관게를 갖고 세계경제를 동행해야 할 존재라면 효과적인 파트너쉽을 구축해야 한다. 기업의 목적이 아무리 이윤추구라고는 하지만 삼성전자는 한국의 대표기업으로서 코리아이미지를 높여야 할 의무가 있다.
위에 까지가 결론이고 궁금한게 있는데
우리 레포트에서 ("3. 삼성전자 중국시장의 마케팅전략"에서)
"삼성전자는 브랜드 이미지에 대한 홍보전략보다는 하나의 시장에서 판매되는 상품에 대해서 유명스타를 기용, 중국의 소비자에게 어필한다는 전략을 쓰고 있다."
라는 글이 있는데 결론의 글 중에 " 브랜드이미지를 중시하는 그들의 소비성향을 만족시키기 위해 브랜드 광고를 통해 제품 하나하나를 고급화시키려는 노력을 하고 있다. "라는 글하고 차이가 있나? 내가 지금 어질어질해서 머리가 잘 안 돌아가...
또하나 결론에서 "단적인 에로 광동성에서 SONY의 브랜드 이미지를 넘어선 것을 들 수 있다." 이 글은 이밑에 글에서 따온거 같은데(내용 아래글 다음에 계속)
[광둥성 브랜드전쟁] 삼성전자, 소니 눌러 산업/기업 2001/04/03 10:32
세계적인 브랜드 파워를 갖고 있는 소니와 한국 의 삼성전자가 광동성에서 승부를 벌인 결과 삼성전자가 판정승을 거뒀 다.
진출 역사가 다르고 제품 구조가 다른 두 회사이기 때문에 직접 비교가 불가능한 상황에서 매출액의 결과를 떠나 시장 침투를 놓고 매긴 점수다 . 소니는 얼마 전까지만 해도 광동성에서 고전을 면치 못했다고 한다.
반 면 최근 삼성전자가 광동성 가전 시장에서 두각을 나타내고 있다.
소니가 어려움을 겪는 반면 삼성전자가 뜨는 가장 큰 원인은 유통망 때 문이다.
중국의 유통시장은 복잡하다. 중국 시장 내에서의 거래 뿐만 아 니라 홍콩을 통한 거래 등 형태와 구조가 다양하다. 그만큼 중국 시장에 서는 유통력 장악이 사업 성공의 관건이 된다. 소니의 광동성 내 전자제품 유통은 주로 홍콩을 통한 거래에 주력했다. 동시에 개별 대리점과 거래하는 형태로 거래 창구를 다양화했다. 그 결과 시장에서 유통 가격이 천차만별로 차이가 났고 심지어 난매(亂 賣) 현상까지 나타났다. 당연히 대리점의 마진폭이 줄어들 수 밖에 없어 제품 유통에 혼란을 초래했다. 소니는 특히 제품 공급은 개별 대리점을 통해 판매하면서 부품공급은 본 사에서 직접 관장했다. 일본에서 직접 부품을 들여 왔다. 대리점들의 난매로 제품 가격이 떨어지는 상황에서 부품은 일본에서 들 여 왔기 때문에 부품 가격이 완제품 가격보다 비싸지는 기현상까지 벌어 졌다.
또 대리점의 난립으로 체계적인 아프터 서비스가 이뤄지지 않았던 것도 소비자들의 불만을 사는 요인이 됐다. 한편 삼성전자가 광동성에서 판매량이 급신장하는 이유는 최근 핸드폰을 중심으로 중국에서 삼성의 브랜드 파워가 형성되고 있는 측면과 함께 유 통망의 장악도 한 요인으로 지적할 수 있다. 정현혁 삼성전자 광저우 지사장은 "대리점의 일원화 전략이 주효했다"고 말한다. 소니 등과 달리 거대 대리점을 장악하고 이 대리점을 통해 하부 에 군소 대리점을 두는 형태로 유통창구를 일원화한 것이다. 또 중국 시 장에서 삼성전자가 고가정책을 유지하는 만큼 대리점 이윤을 상당한 폭 까지 보장함으로써 대리점의 충성을 이끌어 냈다. 또 제품 가격이 비싼 만큼 상대적으로 부품 가격을 낮춰 아프터 서비스 를 충실히 한 것도 요인이다. 유통망의 장악과 고가정책에 따른 대대적 인 마케팅 지원도 한 몫을 한 것으로 삼성전자의 판정승에 한 몫을 한 것으로 풀이된다.

키워드

중국,   국제마케팅,   무역,   wto,   전자시장,   전략