부동산업의 마케팅전략

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 이론적 배경
1. 마케팅의 개념
2. 부동산마케팅의 인식
3. 부동산업과 마케팅

Ⅲ. 부동산 마케팅 전략
제 1 절. 사업전략
제 2 절. 전략적 시장관리
제 3 절. 사업전략 대안

Ⅳ. 부동산 마케팅활동 제안
제 1절. CRM
제 2 절. 글로벌 마케팅
제 3 절. ONE TO ONE 마케팅
제 4 절. 데이타베이스 마케팅
제 5 절. 내부마케팅
제 6 절. 마케팅믹스
제 7 절. 글로벌 마케팅

Ⅴ. 결론

본문내용

래별로 서로 다르다. 특히 오늘날 부동산시장에서 상품은 주거용 업무용, 상업용은 물론 콘도미니엄, 전원별장, 주말농장과 같은 여가 활동용에까지 복잡/다양해 지고 있어 상품의 개발, 디자인, 서비스 등에 기업의 창조력이 더욱 중요해지고 있다.
) 정석태, 정인석, 염종성, 부동산 중개실무: 일신각, 2002. p25
3. 가격정책
부동산 마케팅에서 가격은 수요자가 호감을 가지는 가격이어야 하며, 공급자는 수익이 발생하는 가운데 타 상품과 고려하여 정해야 할 것이다. 세부가격정책을 살펴보면, 우수고객층을 파악하여 가능한 한 위험을 줄이는 고가정책, 경쟁업자와 동일 가격 또는 경쟁업자의 가격을 추종하지 않으면 안 되는 경우에 취하는 시가정책, 단위면적당 가격을 낮게 책정함으로써 소비자로 하여금 구매력이 생기게 하여 다수의 고객을 확보하는 정책으로 장기적인 이익을 확대하려는 저가정책 등이 있다.
) 강형구, 김정수, 부동산 박사: 매일경제신문사 2000. p322
보충하여 부동산 시장의 포화상태를 극복하기 위해서는 마케팅믹스에 변화를 주는 것이 중요한데 가격, 촉진, 유통 면에서 주로 차별화가 추구된다. 원가절감을 통하여 경쟁력우위를 확보하거나, 세일이나 경품 캠페인 등 직접적이고 결과가 가시적인 방법들이 동원된다. 가격적인 전략은 단기적으로는 이익을 낼수 있을지 모르지만 장기적으로 제품의 브랜드 로얄티를 떨어드리는 효과가 다는 것을 알아야한다. 제품을 다양화하는 경우도 있다. 품질을 개선한다던가 외관, 용도를 바꾸는 방법도 있다. 가장 획기적인 방법중의 하나는 새로운 용도의 발굴이다. 상업용 건물을 타 용도로 리모델링하여, 새로운 사업자 그룹을 창출함으로써 판매를 끌어올린다. 이를 위해서는 많은 프로모션활동이 요구된다.
제 7 절. 글로벌 마케팅
국내의 부동산 시장의 협소함으로 인해, 더 발전적인 기업은 해외로의 진출을 모색하여야 할 것이다. 업체가 해외시장에 진출하여 마케팅 활동을 전개하고자 할 때에 크게 두 가지의 요인을 감안하여야 한다. 하나는 기업이 모국 또는 타 국가에서 습득한 경쟁우위를 현지 시장의 시장여건에 마케팅 활동을 적용, 즉 현지화해야 한다는 점이다. 기업은 두 가지 요인 중 어느 한 요인만 택할 수는 없는 것이고, 두 가지 요인을 모두 고려해야 한다. 여기서 중요한 점은 상대적인 비중의 결정인데, 기업이 전자의 요인에 상대적인 비중을 높게 두면 표준화 전략 즉 순수한 의미에서 글로벌 전략을 사용하는 것이고, 후자의 요인에 치중하면 전략을 선택하는 것이다.
부동산 기업이 해외시장에 진출하기 위해서는 우선 현지에 '이전 가능한 경쟁우위'를 보유하고 있어야 한다. 경쟁우위란 그 기업만이 보유하고 있어야 하는 경쟁력으로 브랜드, 제품력, 가격경쟁력, 유통력, 마케팅 노하우 및 경험 등이 이에 해당한다.
이러한 경쟁우위를 현지 시장에 이전하지 않고서는 기업들은 친숙하지 않은 현지 시장에서 생존할 수가 없을 것이다. 예컨데, 한 국내 부동산업체가 중국 시장에서 중국 현지 중개 대상물을, 일본 기업, 미국 기업과 경쟁하기 위해서는 한국 부동산 기업만이 가지고 있는 마케팅 지식이나, 노하우를 이전하지 않으면 안될 것이다.
Ⅴ. 결론
지금까지 부동산 마케팅의 필요성이 여러 의미에서 제기되고 있음을 알 수 있는데, 이것은 우리 부동산의 현실이 규모나 기술적 혹은 과학적인 경영관리의 측면에서 상당히 낙후되어 있다는 것을 말해준다. 특히, 부동산의 마케팅 분야에 대해서는 여태까지의 연구가 거의 전무한 실정이며 그 관리면에 있어서도 후진성을 극복하지 못하고 있다. 위에서 언급한 바와 같이 현대의 기업이 다른 기업 혹은 다른 산업과 경쟁하여 살아 남기 위해서는 종전의 생산 중심적인 경영을 마케팅 중심적인 경영으로 전환시켜야 한다. 이러한 측면은 부동산업에 대해서도 마찬가지로 적용되는 것이다.
우리 나라 국가경제 내에서 부동산 산업이 차지하는 비중이 막대함에도 불구하고, 그 동안 만족스러운 발전을 하지 못했다. 무엇보다도 부동산 산업이 국제화 시대에서 생성하고 성장하려면 실력 있는 부동산 전문가가 많이 양성되어야 한다. 부동산업 특히 마케팅 분야는 전문적이고 기술적인 경영능력과 철저한 윤리의식이 요구되어 진다. 보다 효율적인 부동산업의 경영과 부동산마케팅활동을 수행하기 위해서는 무엇보다도 과학적이고 기술적인 경영관리능력을 배양하고 철저한 직업윤리의식으로 우리 나라 국민들의 저변에 깔려 있는 부동산업에 대한 불신감을 해소시키는 것이 무엇보다도 시급한 과제라고 할 것이다.
이제는 단순히 부동산상품을 생산하는 단계를 벗어나, 그 상품이 최종적으로 소비하는 수요자에게 전달될 때까지의 모든 공정을 시스템화하고 이를 과학적으로 분석하는 능력이 요구되어 진다. 따라서 합리적인 마케팅기법을 참고하여 이를 우리 나라의 특성에 맞도록 재 작업하는 과정 또한 하나의 유용한 방법이 될 것이다.
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[인터넷 참고자료]
1. http://myhome.hitel.net/bobbong, 2002/11/5.
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3. http://www.koland.co.kr/index.asp, 2002/11/10.

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