일반적인 인터넷 구매과정

목차

1. 인터넷구매

2. 홍보전략

3. PRICE(가격)

4. 패션네비게이터의 주문제작에 대하여

본문내용

. 광고주는 자신의 제품과 서비스 에 적합한 키워드에 대해 계약을 맺고 타깃광고를 할 수 있게된다.
-로테이션 배너 형식
같은 웹사이트 안에서 여러광고주의 배너를 차례로 바꿔 가면서 디스 플레이 시키는 것이다. 각 웹사이트에 Ad space를 만들고 특정 프로그램을 이용하여 여러 배너 광고주들의 배너 광고를 선택하게 된다. 이렇게 하면 비교적 적은 웹 페이지 영역으로 많은 광고주들의 배너를 보여줄수 있고 페이지를 방문한 사용자들에게 서로 다른 광고가 보여지게된다.
-스크롤 배너 형태
동일한 페이지 안에서 Ad space에 여러 광고가 일정 간격으로 바뀌는 배너 광고이다. 그러므로 방문객들은 하나의 배너광고가 아닌 여러 배너를 주기적으로 바뀌는 배너를 보게 된다.
3배너 클릭 요인 분석과 배너 위치에 따른 효과
-배너 클릭요인 분석
배너 광고는 짧은 시간 안에 웹사이트를 방문한 사람들의 시선을 사로 잡아야 하기 때문에 어떠한 크리티브요인이 이용자들을 클릭으로 까지 유 도하는데 가장 큰 영향을 미치는가 문제가 중요하다고 할수 있다.
조사 결과에 의하면 방문자들의 호기심을 자극하는 것은 'click'나 'free'라 는 문구가 들어간 배너가 클릭율이 높은 것으로 나타났다.
-배너 위치에 따른 효과
배너는 웹 페이지의 위치에 따라 클릭률도 다르게 나타나는 것으로 조사 되었다. 주로 웹페이지가 로딩될 때 보여지는 상단 첫부분에 위치시켜야 사 용자들이 배너가 클릭될 확률이 높은 것으로 나타났다.
지금까지 우리 패션네비게이터가 주로 이용하게될 배너 광고에 대한 설명을 하였다. 우리는의 대상연령층의 남자들이 주로 이용하고 있다는 다움이나 야후등은 광고의 개제 비용이 비싸므로 다른 여러 업체들과의 스크롤 배너의 형태를 이용하여 가격을 최대한 저렴하게 할 것이며 배너광고도 조금더 역동적인 플레쉬 기술을 이용하여 제작할 것이다.
2사업자간 협력을 통한 프로모션
우리 패션네비게이터는 사업자간 협력을 통하여 그 광고 범위를 경제적으로 확장해 나아갈 계획이다.
1링크 교환을 통한 프로모션
처음 인터넷이 생기면서 자신들의 사이트를 알리고 방문자 수를 늘리기 위해서 경쟁 관계에 있는 사이트들과 서로 협력관계를 맺어야 했다. 그러기 위해서 자신의 사이트에 경쟁업체의 URL을 적기도 하고, 반대로 다른 업체의 사이트에 자신의 URL을 적어놓아 방문자들이 자연스럽게 링크하도록하였다. 이렇게 링크를 주고받게되면 자신의 사이트에서 제공되는 정보를 보다 풍부하게 만들어 줄수 있으며, 웹 서핑자들에게 자신이 찾고자 하는 정보를 서치 엔진이나 디렉토리에 의존하지 않고도 특정 사이트로 바로 이동하여 정도를 얻게 하여 보다 빠르고 편하게 서핑하도록 한다. 결국 링크 교환은 경쟁업체나 자신의 사이트에 이익을 가져다주는 윈윈전략이 될수 있다.
링크 교환을 함으로써 얻을수 있는 이점은 다음과 같다.
- 사이트의 컨텐츠 강과를 가져올수 있다.
- 사이트의 이미지를 제고 시킬수 있다.
- 방문자들의 충성도를 높일수 있다.
- 방문자의 공유를 가져온다.
마지막으로 우리는 링크 교환을 최소화하는 전략으로 우리의 컨텐츠와 맞는 내용의 사이트에만 링크를 맺는 사이트 이미지는 높이면서 최소한의 링크를 제공한다.
2네트워크형 광고
어느 한 사이트에 배너 광고를 할 경우 그사이트가 아무리 유명하다. 해도 광고를 전달하는데는 한계가 있다. 이러한 문제점을 보완하고자 네트워크 광고의 개념이 생겨나게 되었다. 주제별고 관계가 있는 사이트들이 모여 네트워크망을 이루고 서로 배너를 교환함으로써 보다 많은 광범위하고 폭 넓은 사용자들에게 자신들의 메시지를 보여준다. 결국 네트워크 광고는 수많은 사이트들이 하나의 네트워크 속에서 회원으로 가입하여 회원들간의 사이트들에 배너 광고를 번갈아 내는 형식의 광고를 말한다.
우리 패션네비게이터가 생각하는 광고의 형식은 제로섬게임에 의한 단독생전전략보다는 어느 정도의 경쟁력을 가지고 있는 업체와 윈윈게임의 공존공생전략을 생각한다. 미래에는 어느 하나의 쇼핑몰보다는 몰 앤 몰의 형식 즉 지금의 두타나 밀리오래와 같은 하나의 몰보다는 유사한 주제의 가상몰들이 모인 몰 앤 몰이 소비자의 네비게이션을 보다 단축시키고 보다 효율적인 구매효과를 가져올것이라 믿는다.
PRICE(가격)
우리 패션네비게이터는 인터넷거래로 인한 고정비용의 감소와 물류비용의 감소등의 가격절감효과가 크다고 보고 우리의 특징인 부분적 주문 제작방식의 비용과 소재의 고급화등으로 일반 중저가 업체인 니나, 지오다노 보다는 높고 빈폴보다는 낮은 정도의 수준에서 가격을 책정했다. 그러므로 경쟁자들의 가격대를 기준으로 그 중간 또는 중간보다는 조금 높은 수준이다.
(단위:천원)
브랜드명
상 품 명
NII
패션네비게이터
빈폴
비고
티셔츠
36
76
129
반팔티셔츠
27
45
65-72
후드티
43-46
68
.
남방
43-46
54
95
스웨터
43-96
83
159
조끼
36
60-67
89
바지
46-66
60
92
반바지
32
40
72
가방
46
65
.
벨트
21
30
45-52
모자
15
20
29
양말
.
5
5
손수건
.
15
19
패션네비게이터의 주문제작에 대하여
우리 패션네비게이터는 주문제작을 다른 타 경쟁회사와의 차별화 전략으로 들고 나섰다. 하지만 주문제작이란 그 하나하나에 대하여 손수따로 행하여야 하기 때문에 비용상의 문제점이 있다.
하지만 우리는 주문제작에 있어서 우리의 이미지 컨셉안에서 의복의 부분적 변형등을 할 것이다. 웹사이트안에 자신의 얼굴을 스켄해서 이를 웹브라우저상에 있는 기존의 모델의 얼굴에 넣을 수 있고 자신의 신체 치수를 입력해 넣으면 그에 맞게 모델의 형태가 바뀌어서 자신의 신체의 단점을 보완한다던가 아니면 약간의 변형을 하면 더욱세련되어 보인다던가 할 때는 어느정도의 변형주문은 가능하도록 유동성을 줄 방침이다.
그리고 주문제작에 대한 고객의 의견을 반영하여 컨텐츠를 더욱 다양화하고 수정보완해 나아갈 전망이다. 이러한 방법으로 한다면 선물을 줄때도 그대상이 되는 사람의 울굴사진과 신체치수만 안다면 직접입어본 것 만큼은 아니겠지만 그래도 보지 않고 사는 것보다는 보다 효과적일 것이라고 믿는다.

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