참이슬의 마케팅 전략

소개글

참이슬의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 자사 환경 분석
2. SWOT 분석
3. STP 분석
4. Marketing 4P
5. 참이슬의 성공요인

Ⅲ. 결 론

본문내용

. 각종 이벤트
- 소비자 사랑의 중요성을 일찍 깨달은 참眞이슬露는 꾸준한 제품 개선과 더불어 소비자를 위한 다양한 활동을 펼쳐왔다. 국내 영화 및 연극 등의 지원 및 협찬을 아끼지 않은 한편 소비자들에게 다양한 문화장르를 접하게 해주는 참眞이슬露 문화행사를 주류회사에서는 보기 드물게 인터넷을 통해 진행해 왔다. 현재 매월 화제의 개봉영화를 볼 수 있는 등 다양한 이벤트가 진행 중이다.
10월의 문화이벤트 : 메트릭스 3 시사회
또한 홈페이지 한잔의 추억 게시판을 통해 소주에 얽힌 한잔의 추억의 글을 매월 선정하여 소정의 상품을 지급하고 있다.
. 사외보 '참이슬' 발간과 공장견학 기회 마련
진로의 사외보 '참이슬'은 격월간으로 발행되며 구독을 원하는 고객에게 무료로 배포한다. 또한 진로의 홈페이지를 통해 공장견학 신청을 받으며, 사이버공장견학 코너를 만들어 직접 공장에 가지 않아도 진로공장에 대한 사이버견학이 가능하게 함으로써 소비자에게 열린 기업의 이미지를 심어줄 수 있다.
5. 참이슬의 성공요인
1) 고객의 욕구와 소비성향의 정확한 파악
. 소주소비의 패턴이 젊은 층을 중심으로 움직일 것이란 걸 예측
. 과거 어른들이 마시던 쓴 소주에서 탈피 젊은층의 입맛에 맞는 부드럽고 도수가 낮은
소주를 출시
. 여성의 사회진출 증가로 인한 여성고객 확보를 위해 여자연예인을 기용 '참이슬은 여자가
마시는 부드러운 소주'라는 이미지를 광고
2) 진로라는 소주최고 이미지의 활용과 직원들의 노력
. 80년이란 오랜 전통과 소주업계 최고 이미지의 적절한 활용
. 참이슬통맑은소주 생산라인을 그대로 활용하면서 생산에서 많은 비용절감을 가짐
. 출시 6개월인 99년4월 1억병 돌파, 생산초기의 생산라인의 부족을 직원들의 계속되는
주5일 철야근무를 통해 시장의 수요에 적절한 대응
3) 시장 단위별 철저한 차별화 전략
. 지역별로 서울권, 경기권, 중부권, 호남권, 기타지역 등으로 전국 시장을 구분
. 유통경로별로 일반 마트, 수퍼, 연쇄점, 등으로 구분
. 업소 및 소매점별로 중점 관리 업소, 유지 관리 업소, 일반 관리 업소 등으로 나누어 보다
체계적인 영업활동을 전개하도록 했다.
. 지점별로 편성된 판촉예산은 지점별 실정에 맞게 세분화된 차별화전략 시도
. 영·호남 등 지역적 주류소비패턴이 확고한 곳에는 무리한 판촉활동보다는 판매목표와
관계없이 업주 및 종업원과의 관계 개선을 통해 "참眞이슬露"의 자발적 취급 분위기를 조성
4) '참 이슬 세대’란 신조어를 젊은층에게 부여
. 20,30대의 젊은층에게 ‘참 이슬’의 맑고 깨끗한 이미지를 부여해 서로 동질감을
가질 수 있게 함
. 소주를 처음 접하는 미래의 고객인 대학생들을 위해 O.T, M.T를 비롯하여 축제
기간 등에 저렴한 가격으로 소주를 공급
Ⅲ. 결 론
1. 참이슬성공의 시사점
(주)진로가 "참眞이슬露"를 출시하여 신제품으로 6개월만에 1억병 돌파와 4년이란 단 기간에 40억병, 전체시장 50%이상을 점유한 것은 그야말로 놀라운 기록이라 할 수 있다. 참이슬의 이런 기록을 단순히 저가의 소주가 판매호황을 맞았던 IMF시기의 영향이라고 생각할 수도 있겠지만 그 이면을 자세히 들여다본다면 그 시기를 적절히 활용한 마케팅전략과 전 사원의 헌신적인 노력이 있었다는 것을 알 수 있다.
○ 경쟁업체인 두산보다 뒤늦게 저 도수의 소주를 출시했음에도 두산보다 더 많은 시장을 점유할 수 있었던 것은 출시 후 과감하게 포기할 것은 포기하고 새로운 고객을 찾아 집중적으로 마케팅을 했다는 것이다. IMF시기 참이슬통맑은소주라는 시장에서 소외되던 신제품 브랜드를 과감히 포기하고 참이슬이란 새로운 브랜드를 출시한 것은 불경기라는 경제상황을 생각한다면 그렇게 쉬운 결정이 아니란 걸 알 수 있다. 보통 불경기에는 신제품 개발을 중단하고 경쟁력 있는 기존 제품에 집중하는 것이 마케팅원칙이라 생각한다면 대단한 결정이라 할 수 있다.
○ 새로운 고객을 찾고 마케팅을 하는데 있어서 타 경쟁업체에 비해 월등한 우위를 보였다. 특히 젊은 여성층을 공략하기 위해 여자모델의 기용은 과거 강한 남성을 주 모델로 기용하던 광고에서 탈피했음은 물론 여성층공략에서 많은 효과를 거두었고, 여성의 깨끗하고 신선한 면을 부각시키면서 젊은층에서 큰 호응을 얻을 수 있었다. 이런 젊은층을 상대로 한 여자모델광고·대학축제 지원 등의 마케팅은 기존 소주업체의 마케팅변화에 상당한 변화를 가져왔고 마케팅을 선도하는 업체로서 재인식을 받을 수 있었다.
○ 진로 직원들은 주2회 판매처인 음식점과 주점을 찾아다니며 계속적인 고객관리를 했으며 판매처주인과 계속적인 관계유지와 판매시점에서의 애로사항을 접수해 제품보완에 주력했다. 또한 대표이사를 중심으로 "개발위원회"를 구성하여 수시로 고객의 욕구를 조사, 반영했으며, 또한 신상품 개발 전담팀 운영, 사내의 마케팅 조사를 통해 고객욕구의 원천을 탐색했다.
○ 출시 6개월만에 1억병 돌파로 생산라인이 부족한 상황에서 전 직원의 노력으로 수요량을 충족시켰다. 이 당시 전 생산라인이 새로운 생산설비가 갖추어질 때까지 주5일 철야근무를 했으며 이는 수요의 이탈을 방지했으며 보다 높은 시장점유율을 거두는데 크게 기여했다. 신상품을 성공시키기 위해 노력했던 진로 모든 부서의 협력과 노력이 있었기에 지금의 참이슬 매출 기록이 있었고, 이런 노력이 계속된다면 앞으로도 꾸준한 성장이 예상된다.
2. 앞으로의 방향
. 국민의 소주라고 할 수 있는 참이슬의 계속적인 생산이 가능하게 (주)진로의
매각문제가 조기에 해결되는 것이 중요하다
. 지방에서의 꾸준히 점유율을 높이기 위해 더 많은 지역사업·홍보를 실시한다
. 깨끗함이나 부드러운 이미지를 계속 부각시켜 타 기업과의 차별화를 유지해야하며
지속적인 소비자분석으로 신제품 개발에 주력한다
. 주류업체라는 사회적인 부정적 이미지를 줄이기위해 알콜중독 재활프로그램,
간암·간경화환자 지원 등등의 공익사업에 보다 활발하게 기여해야한다
. 해외진출에 있어서 진로는 일본 시장을 뚫었다고 할 수 있다. 현재 일본에서
희석식 소주업체 중 5위를 하고 있지만 일본뿐 아니라 미주, 유럽 등지로 뻗어
나아가야 할 것이다.

키워드

참이슬,   진로,   마케팅,   전략,   STP,   SWOT