국제경영 `버드와이저` 의 성공사례

목차

ⅰ서론
1.안호이저-부쉬사 소개
2.버드와이저

ⅱ본론
1.맥주시장환경분석
2.STP전략
3.4P
4.안호이저- 부쉬의 버드와이저 전략
5.미국시장에서의 버드와이저
6.남미시장에서의 버드와이저
7.국내시장 및 아시아 시장에서의 버드와이저

ⅲ결론
1.안호이저-부쉬사의 문제점 및 해결방안
2.안호이저-부쉬사의 성공요인
3.안호이저-부쉬사 성공의 시사점
4.국내시장에서의 버드와이저 성장전략

본문내용

사점
3-1. 지속적인 품질 개발
현재 우리나라 맥주 생산부문에서 살펴볼 때 제품생산능력은 세계적인 수준이라고 할 수 있다. 외국 회사들이 지분과 제조기술을 가지고 국내에 들어와 있는 상태로 제품생산에 필요한 기계적 기술은 선진국 수준이다. 그러나 소비확대를 위한 다양한 상품개발, 독자적인 상품개발 등의 연구분야는 미진하다고 볼 수 있다.
소비자 요구가 다양화되어지고 있는 현 시점에서 업계는 다양한 제품생산을 위해 상품 개발 연구와 효모 우량균주 개발, 원료의 다양화, 제조 공정 개선 등의 제조기술에 관한 연구도 병행해, 제조상의 비용절감을 위한 노력 등 지속적인 품질개발을 위해 꾸준히 노력을 해야 한다.
3-2. 브랜드 파워를 생각해서 공격적인 마케팅
한가지의 브랜드를 내세워서 그 브랜드만을 중심으로 마케팅을 해 나가야 한다.그래서 그 국내에서 이 브랜드의 이미지를 소비자들에게 확실하게 인식을 시켜 그 브랜드의 가치를 높여야 한다.
3-3. 여자들에게 어필할만한 광고나 홍보를 함
요즘은 여성들의 사회진출의 급속도로 발전하고 정착하였으므로 여성들 또한 술을 접할 기회가 많아지게 된다. 이러한 여성들을 위해 알코올 도수가 다른 맥주들보다 조금 낮게 하며 여성들의 입맛에 맞게 술 뒷 끝맛이 깔끔하게끔 하여 여성들을 주 타겟으로 내세우고 또한 여성들의 시선을 사로잡기 위해 잘 어필할 수 있도록 홍보활동을 펼친다.
3-4. 병 디자인을 획일적인 병에서 탈피해서 세련된 디자인을 개발함
국내 맥주병과 해외 맥주병의 디자인을 비교해 보면 국내 맥주병이 매우 획일적으로 디자인이 되어져 있다는 것을 알 수 있다. 비록 맥주를 병 모양을 보고 마시는 것은 아니지만 단순히 맛만으로 보고 마시는 것은 아니다. 병맥주의 병 모양이 좀더 세련된 디자인으로 되어져 있다면 마시는 사람이 평범한 갈색모양의 맥주병을 마시는 사람보다 더 세련되어 보여질 것 이라는 평범하고 흔한 제품을 선호하지 않는 젊은이들 의 심리를 이용하여 마케팅 전략을 세운다.
3-5. 환경과 시장에 대한 끊임없는 분석
맥주시장을 국내로만 한정을 지어놓으면 브랜드가 커지는데는 한계가 있다. 꾸준히 다른 나라의 진출을 살펴보아야 한다. 자신만의 고유 이미지가 있는 브랜드를 가지고 수출증진에 힘을 써야 한다.
그러나 수출의 의미보다는 최근 남북 경제협력 상황을 지켜볼 때 남북 경협이 이루어 지면 북한을 통해 중국 지역으로 제품의 유입이 좀더 쉬워질 것이다. 그러므로 해서 몽고, 만주 등 문화가 비슷한 국가들로의 수출을 기대할 수 있을 것이다.
참고 : http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→ 초일류회사 이것이 다르다. - 로버트 리버링 저/중앙일보사)
4. 국내시장에서 버드와이저의 성장전략
우리나라 시장의 수입맥주 BIG3 밀러, 코로나 그리고 하이네켄이다. 이러한 상황을 극복하고 BIG3의 대열에 동참하기 위해서는 지금보다 더욱 적극적 전략이 필요하다. 수입맥주는 독특한 맛과 분위기, 개성을 추구하는 젊은이들에게 높은 수요도를 보이고 있으므로 현재의 Target으로 두고 있는 젊은 층들을 대상으로 광고나 캠페인을 벌여 기존의 높은 인지도가 판매로 이어질 수 있도록 해야 한다. 무조건 수입맥주라 해서 판매가 될 것이라는 기대는 버려야 한다. 점차로 브랜드 선호도가 뚜렷하게 나타나기 때문에 젊은층에 게 appeal할 수 있는 맛, 광고, 디자인 등의 섬세한 부분에 더 많은 투자가 기대된다.
ABI사가 OB 맥주를 통해 버드와이저를 국내에 시판하고 있는 것은 국내 시장 잠재력 및 매력도를 낮게 평가하고 있는 것이라고 보인다. 그러나 국내에서의 맥주시장은 꾸준히 성장하고 있고 특히 국내 수입맥주 시장은 지난 3년간 매년 130~160%의 높은 성장률을 보여주고 있다. 국내 전체 맥주 시장이 연간 10% 안팎의 성장세를 보여온 데 비추면 괄목상대할 만한 수치다.
수입맥주는 국내맥주보다 2~4배나 비싼 가격에 판매되고 있다. 출고가격이 높기 때문이라기보다는 수입비용이 들어가는데다 관세도 30%나 부과되기 때문이다. 그러나 외국산 맥주에 대해 맛과 가격대비 만족도 등을 종합평가(100점 만점)한 결과 버드와이저가 70.44%로 가장 앞선 것으로 분석됐다. 이어 밀러는 65.09점, 칼스버그는 60.80점, 하이네켄은60.57점이었다. 이러한 통계를 토대로 하여 본다면 버드와이저는 맛으로 승부를 해야 한다. 높은 가격을 지불하고서도 반드시 버드와이저를 마시게 하기 위해서 국내 맥주와는 색다른 맥주의 맛을 추구해야 한다.
참고 : http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→안호이저-부쉬사와 버드와이저)
※ 참고자료
- http://www.anheuser-busch.com(안호이저-부쉬사)
- http://www.budweiser.com(버드와이저 홈페이지)
- http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→한국 맥주업계의 판매 정책에 관한 연구 - 김인직/ 고려대 경영대학원)
- http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→안호이저-부쉬사와 버 드와이저)
- http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→맥주시장 세분화에 관 한 실증적 연구 - 강경식/ 제주대 경영대학원)
- http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→상표 이미지 전략에 있 어서 포지셔닝에 관한 연구 - 김형철/ 충남대 경영대학원)
- http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→맥주의 시장 확대를 위 한 마아케팅 전략 분석- 남명수/ 연세대 경영대학원)
- http://www.usatips.net(미국문화에 대한 이해)
- http://www.naver.com(네이버→"국내주류현황"→한국 맥주업계의 판매정책에 관한 연 구 - 김인직/ 고려대 경영대학원)
- http://www.kalia.or.kr(주류산업뉴스)
- http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→해피켐퍼스→ 초일류회사 이것이 다 르다. - 로버트 리버링 저/중앙일보사)

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