국제경영의 글로벌제품과 마케팅활동의 조정에 관한 연구

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구의 목적
2. 연구의 방법 및 논문의 구성

Ⅱ. 글로벌 제품과 서비스의 설계
1. 글로벌화와 현지화간의 갈등
(1) 글로벌화의 필요성
(2) 현지화의 필요성
2. 글로벌제품과 서비스의 개발

Ⅲ. 국제마케팅의 일반적 이론
1. 국제마케팅의 개념 및 특성
(1) 국제마케팅의 개념
(2) 국제마케팅의 특성
2. 국제마케팅 프로그램의 수립 절차

Ⅳ. 해외시장에서의 국제마케팅 전략
1. 해외시장에서의 해외투자 전략
(1) 해외투자에 있어서 마케팅의 중요성
(2) 해외 직접투자의 동기와 의미
(3) 해외 직접투자의 이점
2. 해외시장에서의 현지화 전략
(1) 현지 경영관리의 기능별 현지화
(2) 현지사회와의 관계
(3) 본사로부터의 권한위양
3. 해외시장에서의 마케팅 믹스 전략
(1) 제품전략
(2) 가격전략
(3) 유통전략
(4) 촉진전략
4. 시장별 마케팅 믹스 전략의 결정 및 진출

Ⅴ. 한국기업의 국제마케팅 현황과 촉진 방향
1. 한국기업의 해외진출 현황
2. 국제마케팅 믹스 전략상의 문제점과 해결방안
(1) 제품전략상의 문제점과 해결방안
(2) 가격전략상의 문제점과 해결방안
(3) 경로전략상의 문제점과 해결방안
(4) 촉진전략상의 문제점과 해결방안

Ⅵ. 결론
1. 요약 및 결론

본문내용

산원가, 마케팅비용, 마진 등을 조정하여 실제판매가격을 책정해 나가도록 하 지 않으면 안된다. 수요자 위주 시장 시대임을 인식하고 그에 적정한 전략을 수립해야 한다.
3 경쟁자 대항가격을 강화한다.
수출의 성공여부는 해외시장에 있어서의 경쟁자와의 대경에 있다. 그것도 품질적으로 똑같은 상품을 약산 싸게 팔려고 할 때 경쟁자를 물리칠 수 있다.
4 덤핑은 금물이다.
덤핑을 하려면 올바른 가격정책에 따른 적정가격을 선정하여 제공하도록 할 것이며, 처음부터 제값받기 수행해 나가도록 한다. 또한, 판매기회를 놓치거나 유행에 뒤진다는 것은 그만큼 시장조사와 정보수집을 계속적으로, 그리고 면 밀히 행하지 못하고 있기 때문이므로 적극적으로 제도적인 시장조사와 해외시 장 정보를 수집하여 타이밍을 잘 맞추어 나가는 마케팅을 하도록 힘쓰지 않으 면 안된다.
(3) 경로전략상의 문제점과 해결방안
우리나라 수출업체의 경로선호경향과 해외지사설치 운영의 문제점, 그리고 과 다경쟁의 문제를 중심으로 수출경로 활동에 대한 정책적인 지원방안은 다음과 같 다.
1 대단위 종합무역상사의 육성
자본 및 수출규모의 영세성과, 직접수출경로 선호경향을 특징적으로 드러내고 있는 대부분의 수출업체로서는 수출시장의 다변화를 위한 강력한 국제마케팅 활 동을 도저히 수행할 수 없다는 실정에 비추어 거대한 자본력과 해외조직망을 갖 추어 수출입전문기능, 금융기능, 정보기능 등을 수행하는 대단위 종합무역상사의 육성을 지속적으로 해야한다.
2 해외지사의 설치, 운영에 대한 지원강화
ⅰ) 해외지사 설치의 다변화와 대폭증설 유도
수출시장 다변화의 거점으로서는 해외지사는 미국과 일본 지역 이외의 전략 수출지역에 대폭 증설을 유도하고, 이를 위한 현행 지사설치 보조금은 대폭 증액하되 시장다변화와 전략수출지역에 우선하여 선별적으로 지급해야 할 것 이다.
ⅱ) 수출실적 기준의 지사송금한도방식의 지양 내지 지사유지활동비 송금규제의 자율화
현행 지사등급별 수출실적 기준의 대 지사송금방식은 수출시장 다변화전략 과 관련하여 해외지사의 신시장 개척 또는 국제마케팅 활동의 필요성 및 성과 의 크기에 따라 송금한도를 지사설치 지역별로 차등을 두고 신축적으로 책정 하는 등의 적절한 기준이 강구되어야 한다. 또한 지사 유지활동비의 송금에 대한 규제 및 송금 수속의 복잡성은 지사의 국제마케팅을 불가능하게 하므로 이에 대해서는 과감하게 수출업체의 자율적 규제에 일임하도록 해야 할 것이 다.
(4) 촉진전략상의 문제점과 해결방안
대부분의 우리나라 기업은 수출광고방식에 있어서 그 나라의 신문을 이용하는 신문광고와 전파매체광고가 미약하며 해외수출광고의 효과에 대한 인식도가 낮으 므로 다음과 같은 방향으로 개선되어야 한다.(이상봉, 1986, 66-67)
1 국제상사는 모든 광고를 비릇한 판매촉진을 적극적으로 실시하여야 한다.
자기상품의 존재와 특성 및 강점, 그리고 소비자가 받는 이익을 널리 알려 서 구매의욕을 일으키게 하고 경쟁자 상품을 물리치고 자기상품을 선택하도 록 광고를 해야 한다.
2 신문, 전파매체광고를 증가한다.
라디오·TV광고에 적극 참여토록 해야 한다. 외국에 대하여는 그 나라의 전 문 광고기관을 잘 이용해야 한다.
3 광고에 대한 인식을 높여야 한다.
광고는 수많은 사람에게 일시에 널리 알려서 고객을 유인하는 수단이므로 절대적으로 필요한 요건이다. 광고의 효과측정이 어렵다 하여 광고를 경시 하는 경향이 있는데 이러한 사고는 피해야 하며, 특히 최고경영자의 인식이 부족한 편이므로 이러한 태도를 시정하고 과학적이고 효과적인 광고 실행이 되도록 한다.
Ⅵ. 결론
1. 요약 및 결론
국내시장과는 환경과 여건이 판이한 해외시장을 표적시장으로 하는 국제마케팅은 시장자체의 형태가 천차만별일 뿐만 아니라 그 시장을 형성하는 상황, 즉 언어, 풍 습, 판매관습, 시장구조 법체계 등이 전혀 다르며, 일반적으로 외국시장은 다이나믹 하게 급변하고 있다.
이러한 시장을 유지·확대·개척한다는 것은 효율적인 교역촉진의 수행없이는 매 우 어렵다. 그러나, 현실적으로 그 동안 우리나라의 대다수 기업들은 이에 대한 중 요성을 인식하지 못했으며, 주먹구구식의 마케팅만 해왔다고 해도 과언이 아니다. 앞으로 우리나라 기업들은 상품의 단순한 수출입 활동을 넘어서 기술 및 영업활동 을 포함하는 국제마케팅 전략을 장기적인 안목으로 추진해 나감으로써 해외 사업의 범위를 양적·질적을 확대해야 한다.
보다 진보적이고 진취적인 판매전략인 국제 마케팅은 각양각생의 외국시장에 대한 정보를 신속·정확하게 수집하고, 수집되어진 마케팅 정보를 토대로 하여 보다 세 분화되고 구체화된 마케팅믹스 전략을 수행하는 것이다.
우리의 수출구조가 안고있는 여러 가지 문제점을 개선하고 지속적인 수출신장을 위 해서 기업은 국제화에 부응하여 장기적인 안목으로 국제마케팅 활동을 강화해 나가 야 할 것이다.
참 고 문 헌
1. 서 적
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2. 논문 및 기타
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한국무역협회, "우리나라 수출시장의 다변화에 관한 연구",「월간 무역」, 1974
한국은행,「해외투자 통계연보」, 1996
G. Yip, Total Global Strategy, Prentice-Hall, 1992, 국제경영연구회 역, 김영사

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