볼보건설기계의 한국시장 진출-(삼성중공업과의 M & A를 중심으로)

소개글

볼보건설기계의 한국시장 진출-(삼성중공업과의 M & A를 중심으로)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. M & A의 배경

2. M & A의 진행과정

본문내용

사례의 M&A가 주는 교훈
1. 나와 Interests가 비슷한 상대가 협상을 WIN-WIN으로 가져가기 쉽다
2. 잔꾀를 부리지 마라
3. 상대가 원하는 것은 줘라. 그러나 필요한 것은 반드시 받아라
4. 항상 대안을 마련하고, 대안 중 나에게 가장 이득이 되는 것을 선택하라
5. 협상이 끝난 후에도 공식적으로 파트너와의 관계를 유지하라
6. 나에게 필요하다면, 협상을 오래 끌지 말라
양도가격 5억7천2백만달러(자산) + 1억5천만달러(매출채권)
= 7억2천만 달러(1조 570억원)
유무형 자산 및 해외 판매법인 완전 양도
필요시 SAMSUNG 브랜드 사용
삼성의 10% 지분 참여
고용 완전 승계
1년내 매각대금 지불

키워드

볼보건설,   볼보기계,   삼성중공업,   M & A,   협상전략,   국제경영