버드와이저(Budweiser)의 해외시장 진출 마케팅 전략 분석 평가

목차

Ⅰ. 서론
1. Anheuser-Busch 개요
2. 120년 이어진 패밀리기업 전통
3. 버드와이저

II. 미국시장에서의 버드와이저
1. 경쟁사와 외부환경
2. 버드와이저의 성장
3. ABI의 유통구조

III. 남미시장
1. Go or Not Go Decision
2. Where To Go
3. How To Go
4. Marketing Mix

IV. 국내시장
1. 우리나라 시장에서의 버드와이저

V. 스포츠 마케팅
1. 스포츠 마케팅의 정의
2. 스포츠마케팅의 효과
3. 스포츠마케팅의 장점과 효용
4. 버드와이저의 스포츠마케팅

VI. 결론
1. ABI사의 문제점 및 해결 방안
2. 우리나라 시장에서 버드와이저의 성장 전략

본문내용

렀으나, (밀러는 일과 후 한잔 하는 시간을 "밀러타임" 광고 마케팅) 실상 많이 마시는 사람들은 블루 컬러 노동자들이었다. 시장조사의 중요성을 알고 시장세분화에 들어간 결과 21~34세 미국남자 중 맥주 소비자는 75%이상 대부분 스포츠에 관심을 갖고 있어서 맥주 마케팅 활동에서 스포츠의 중요성이 절대적이라는 것을 알았다. 스포츠 마케팅은 1977년 아우구스트 부시 회장이 밀러의 도전에 대한 과감한 대응전략으로 제시했던 세개의 축( 시장세분화 ,가정시장중심, 스포츠 마케팅)중의 하나로 스포츠를 매개로 하되 맥주 소비자로서의 특정 스포츠팬을 대상으로 보다 적극적(PROACTIVE)이고 소매점의 판촉활동이나 머천다이징 활동까지 연계시키는 통합적 접근을 하는 것으로 전체 마케팅 및 판매활동 중 65%가 스포츠와 관련이 있다.
스포츠 마케팅은 주로 특정 스포츠 팀에 대한 공식 스폰서 십의 형태로 운영된다. 예를 들면 자동차레이스 시리즈 중 ‘Indy Car’같은 경기는 버드와이저와 연계되고, ‘Nascar’같은 자동차 레이스 시리즈는 보다 대중적 이미지의 부시맥주와 연계된다. 골프는 최고급 맥주인 Michelob과 , 아이스 하키는 Bud ice와, 비치발리볼은 Bud light와 연계되어 있다. 올해 애틀랜타 올림픽 기간 중에도 Network TV에만 하루 평균 7회의 공식 스폰서십 광고를 운영한 것을 비롯, 대형시음장 및 전시관, 올림픽 캔 Package 등 다양한 행사를 펼친바 있다. 또한 46%이상의 TV시청율을 가진 미식축구 ‘Super Bawl’ 결승전의 AB의 독점적 광고와 경기장 맥주판매 행사 프로그램을 뺄 수 없다. NBA농구팀 27개팀을 독점적으로 공식 스폰서하고 있다는 점이 스포츠 마케팅 분야에서 AB의 독보적 위치를 말해주는 하나의 증거이다. AB사는 위성중계의 확산과 함께 그들의 스포츠 마케팅 대상지역을 전세계로 넓히고 있었다. 이렇듯 제반 마케팅 활동에 스포츠가 가지고 있는 잠재력을 극대화시켜 나가는 AB사의 축적된 스포츠 마케팅 노하우야말로 세계 최대 맥주사 안호이저 부시의 성공을 뒷받침하는 것이었다.
< 1998 프랑스 월드컵> < 2002년 한·일 월드컵>
VI. 결론
1. ABI사의 문제점 및 해결 방안
A-B사이들 공장에서는 다양한 원재료와 생산 물품을 대량으로 구입했다. 하지만 상당 부분 공통된 품목들이었다. 그래서 이들 품목들은 원칙상 정해진 거래 경로를 통해서 구매되었고 ERP 시스템에서 결재 되는 방식을 취하도록 돼있었다. 그러나 실질적으로 전사 차원이 아니라 각각의 생산시설에서 개별적으로 구매가 이루어졌고 전사적 ERP가 제대로 활용되지 않았다. 그 결과 A-B사는 공동 구매에 의한 규모의 경제를 살리지 못했고 다수의 계약 및 중복된 구매 절차 처리로 추가 거래 비용들을 낭비했다. 비용적 측면 외에 시간적으로도 구매처리 주기가 길어져 조달 업무에 차질을 빚 는 경우가 많았다. 이런 내부적인 문제 뿐만 아니라 외부적으로도 적기에 최저가로 물품을 공급해 줄 거래선을 선택하는 것도 문제였다.
첫째, 외부의 공급 계약자 중 구매조건을 최적으로 충족시킬 수 있는 구매자를 결정할 수 있도록 검색 능력을 갖춰야 한다. 둘째, 이 같은 거래를 사용자들이 특별한 교육 없이도 쉽게 처리할 수 있어야 한다. 마지막으로 외부와의 거래를 내부의 ERP의 구매 프로세스로 일괄적으로 처리해 야한다. 구매 부문에서 e비즈니스를 통해 외부 공급 업자들과의 네트워크를 구축하고 최적 조건의 구매 계약 체결이 가능토록 한 것이다. 또한 A-B사는 자사의 ERP 시스템과 새로 구축된 e비즈니스 시스템 통합을 통해 새로운 네트워크 및 내부 업무 효율성 증진에도 큰 비중을 두었다. 그에 따라 시스템간의 연결이나 데이터의 호환성을 고려하여 구매 부문 e비즈니스 네트워크 시스템은 자사 ERP 시스템 공급 업체의 것을 선택했다. 물론 지명도 높은 시스템 전문 업체의 최신 시스템은 다른 것보다 많은 비용이 들었다. 하지만 ERP와의 통합뿐만 아니라 사용자가 쉽게 사용할 수 있다는 점을 고려하여 시스템 도입을 결정했다. 그 결과 보다 장기적 관점에서 차후 고객부문까지도 포괄하는 비즈니스 네트워크를 신속하게 구축할 수 있었고 새로운 시스템 버전으로 업그레이드가 용이한 현명한 투자였다는 평을 얻었다.
2. 우리나라 시장에서 버드와이저의 성장 전략
우리나라 시장의 수입맥주 BIG3 밀러, 코로나 그리고 하이네켄이다. 이러한 상황을 극복하고 BIG3의 대열에 동참하기 위해서는 지금보다 더욱 적극적인 전략이 필요하다. 수입맥주는 독특한 맛과 분위기, 개성을 추구하는 젊은이들에게 높은 수요도를 보이고 있으므로 현재의 Target으로 두고 있는
젊은 층들을 대상으로 광고나 캠페인을 벌여 기존의 높은
인지도가 판매로 이어질 수 있도록 해야 한다. 무조건
수입맥주라 해서 판매가 될 것이라는 기대는 버려야 한
다. 점차로 브랜드 선호도가 뚜렷하게 나타나기 때문에
젊은층에 게 appeal할 수 있는 맛, 광고, 디자인 등의
섬세한 부분에 더 많은 투자가 기대된다. ABI사가 OB
맥주를 통해 버드와이저를 국내에 시판하고 있는 것은 국내 시장 잠재력 및 매력도를 낮게 평가하고 있는 것이라고 보인다. 그러나 국내에서의 맥주시장은 꾸준히 성장하고 있고 특히 국내 수입맥주 시장은 지난 3년간 매년 130~160%의 높은 성장률을 보여주고 있다. 국내 전체 맥주 시장이 연간 10% 안팎의 성장세를 보여온 데 비추면 괄목상대할 만한 수치다.
수입맥주는 국내맥주보다 2~4배나 비싼 가격에 판매되고 있다. 출고가격이 높기 때문이라기보다는 수입비용이 들어가는데다 관세도 30%나 부과되기 때문이다. 그러나 외국산 맥주에 대해 맛과 가격대비 만족도 등을 종합평가(100점 만점)한 결과 버드와이저가 70.44%로 가장 앞선 것으로 분석됐다. 이어 밀러는 65.09점, 칼스버그는 60.80점, 하이네켄은60.57점이었다. 이러한 통계를 토대로 하여 본다면 버드와이저는 맛으로 승부를 해야 한다. 높은 가격을 지불하고서도 반드시 버드와이저를 마시게 하기 위해서 국내 맥주와는 색다른 맥주의 맛을 추구해야 한다.

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