사업계획서 - 카페트 청소산업 중국 진출 계획안
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목차

● 시장 목표 및 전략방향
1.진입시기
2.중단기 목표
3.장기 목표

● 조직 및 인력자원 결정

● 마케팅 전략
1.마케팅 전략의 필요성
2.기본 마케팅 전략
3.올림픽 집중 전략

●자금 조달 계획
1.소요자금 추정표
2.추정 손익 계산서
3.매출원가 구성
4.점포비용과 필수투자 비용
5.각종 서비스 및 용역 비용(사업확장시 자료)

●결론 및 전망

●참고자료(각종 장비)

본문내용

3.장기 목표
①올림픽 이후 1~2년 내에 30%이상 시장 점유율 확보
②현재 중국내 최대 청소업체인 ‘쟈니킹’과의 2강구도 구축
③대리석 청소, 바닥왁스, 준공청소, 외벽 청소, 청소 교육업 등으로 다각화
④프랜차이즈를 통한 중국 전역으로의 시장확대
-초기에는 고객 확보를 통한 시장 개척에 주로 역점을 두겠지만 점점 노하우가 쌓이면 청소 교육에 투자를 하여 청소 업체와 동시에 청소 교육 업체로 거듭난다.교육 부분의 노하우를 통해서 청소 업체의 프랜차이징을 하고 확실한 교육을 통해서 우리 회사만의 특별한 청소 기법을 전수하고 각 지역에서 활발하게 사업을 할 수 있도록 지원해 준다. 프랜차이징의 범위는 청소 교육 및 영업망 확충 노하우 등을 제공하고, 신규 생성 업체에게는 기본적인 프랜차이징 비용(초기에 지불)과 매출에 따른 일정 비율(지속적으로 지불)을 적정 수준으로 결정하여 부과하게 한다.
-중국 전역에 지점망을 확보함으로서 업체로서 각 지역별 수요 동향이나 시장성에 대한 풍부한 데이터를 축적할 수 있게 된다. 이를 바탕으로 각 지역에 맞는 영업방법과 서비스 수요에 대한 확실한 분석으로 서비스 물량을 극대화할 수 있는 실질적인 방법을 제시할 수 있게 된다. 각 지역 가맹점들의 정보를 공유하고 새로운 약품이나 청소방법 수익모델을 실무에 적극 활용할 수 있도록 정기적인 모임을 개최한다. 그리고 지점간의 긴밀한 협조체제가 구축될 수 있는 여러 가지 장치들을 마련하고 중국 전역의 수주를 각 지역별로 균등한 분배가 가능하도록 한다. 지점계약 체결 후에는 3개월 동안 지점활동에 오프라인광고지원 등을 통해 실질적인 물량지원을 할 수 있게 만든다.
● 마케팅 전략
1.마케팅 전략의 필요성
중국의 청소산업의 경우 아직 시장이 제대로 형성되어 있지 않고 도입단계에 머무르고 있기 때문에, 전략 부분에서 마케팅이 매우 큰 비중을 차지한다. 특히 중국 현지 진출에 있어 단기간에 높은 시장 점유율을 달성하게 해줄 기회로 생각되는 올림픽을 적절히 활용하기 위해서 더욱 마케팅이 중요할 수 밖에 없다. 그렇기 때문에 마케팅 전략을 장기적 기본 전략과 올림픽을 대비해 단기에 효율을 극대화할 수 있는 ‘올림픽 집중전략’으로 나누어 생각해 보기로 했다.
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  • 페이지수14페이지
  • 등록일2004.03.01
  • 저작시기2004.03
  • 파일형식워드(doc)
  • 자료번호#243994
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