성광전자 쿠쿠의 해외시장 진출 마케팅 전략에 관하여

목차

1. 서론
▶연구목적◀
▶사례선정의 이유◀

2. 쿠쿠의 성공 요인

3. 해외 시장 진출
1> 해외진출동기
2> 세계로 나아가는 쿠쿠
(1) 인도네시아
(2) 미주, 유럽
3> 쿠쿠의 진입전략 분석 < OLI >
4> 일본
(1) 왜 일본 시장에 진출하였는가
(2) 진출 전략과 과정
(3) 앞으로의 방향
5> 쿠쿠의 중국진출

4. 결론
(1)주력 상품인 밥솥을 통한 국내 및 아시아 지역 석권!
(2)생활 가전 업체로의 변모!

본문내용

mediaprice.co.jp/
2003년부터 일본 최대의 인터넷 시장인 YAHOO JAPAN 을 통해 제품을 판매하고 있으며
) http://www.yahoo.co.jp
브랜드 인지도를 어느 정도 상승시킨 후 할인점과 백화점 시장에 진입하고자 하는 것이 현재 쿠쿠 홈시스의 목표이다.
(3) 앞으로의 방향
현재 쿠쿠홈시스의 제품은 한국 본사에서 생산하여, 단순히 현지 판매업체의 주문을 받아 선적하는 방법으로 이루어지고 있다. 쿠쿠의 제품 시장이 아직 크지 않기 때문에 현재와 같은 소규모 수출 방식이 문제가 되지 않는다. 그러나 시장에서의 판매량이 어느 정도 증가하게 되면 이러한 방식은 한계에 직면하게 될 것이다. 전기밥솥은 가전 제품의 특성상 사후관리가 반드시 필요하다. 또한 지리적 요건 상 고객과의 피드백을 반영하는데 오랜 시간이 소요되기 때문에 제품 개발과 현지화의 과정에서 약점으로 작용 할 수 있다. 그러나 장기적으로 보더라도 일본의 기업조차 자국내의 고 임금, 높은 물가 등을 이유로 생산 시설을 해외로 이전하고 있는 상황에서 굳이 생산과 R&D등을 일본에서 해결하는 FDI방식으로 전환해 나갈 필요성 은 없어 보인다. 그러나 A/S를 중요시하는 일본 소비자들의 특성을 고려하였을 때 수술 중심 전략을 고수해 나간다 하더라도 최소한 현지 영업소의 설치 정도는 필요할 것으로 보인다.
5> 쿠쿠의 중국진출
2002년 10월 일본에 진출을 시작한 쿠쿠는 점차 다국적 기업으로 변모하기 위해 중국으로 진출을 시작하고 있다. 쿠쿠가 진출 국으로 중국을 선택한 이유는 중국은 시장규모가 크고 높은 잠재력이 존재하기 때문이다. 실제로 쿠쿠는 지난해 중국 수출을 시작해 올 3월까지 총 40만 달러 어치를 판매했다.
) '일간스포츠' 2003년03월24일-"12억 중국 밥맛 바꾸겠다"
또한 밥솥이라는 특성상 밥솥으로는 유럽이나 미주로의 진출은 수요의 한계가 있었다. 그런데 중국은 전체인구의 80%가 쌀을 주식으로 하고있어 성장가능성이 클 뿐만 아니라 한국보다 인건비등 원가가 저렴한 중국 현지에서 생산하여 현재 시장 점유율1위를 기록하고 있는 인도네시아등 동남아시아에 수출하는 방식을 취한다면 더욱 효율적일 수 있다. 그리하여 중국은 아시아시장 개척의 교두보가 될 수 있는 가능성이 존재한다.
이러한 잠재력이 큰 시장에 쿠쿠는 OEM과 자사브랜드로 수출이라는 방법을 선택한 일본과 달리 중국현지에 공장. 자회사를 설립하는 해외직접투자의 방법을 사용했다. John Dunning이 주장한 절충이론(Eclectic Theory)에 비추어 보았을 때 압력밥솥을 만드는 높은 기술력을 가진 기업특유의 우위가 존재하고, 이러한 기업의 특유 우위를 외국기업에게 임대, 판매하는 것 보다 직접자사가 이용하는 것이 유리한 내부화 유인이 존재한다. 특징적인 것은 중국은 일본과 달리 인건비가 낮다는 장점 때문에 한국에서 생산 후 판매하기보다 현지에서 생산하는 것이 유리한 입지특유의 우위가 존재한다는 것이다. 이러한 이유로 시장잠재력이 큰 중국에 과감한 투자가 가능했다. 현재 10월 완공을 목표로 칭다오 성양구에 약 1만평 규모의 대지를 구입하고 현지 생산 법인인 `청도복고 전자유한공사(靑島福庫 電子 有限公司)`를 설립중이다.
) '매일경제' 2003년 04월 23일 -'쿠쿠, 중국에 1000만달러 투자 전기밥솥공장 짓는다'
하지만 쿠쿠는 자금이나 유통구조 면에서 아직 미숙한 점이 있기 때문에 쿠쿠는 기존에 제품 생산시 기술제휴를 하고 있는 회사와 함께 공동 투자하는 방식을 선택하였다. 쿠쿠는 5백만 달러를, 내솥을 생산하는 성광사와 열선 조립업체 SNT는 각각 3백만 달러와 2백만 달러를 투자하였다. 이 공장이 오는 10월 완공되면 2백여명의 직원이 월 10만대의 압력밥솥을 생산하게 된다. 이렇게 생산된 제품은 중국현지에서 판매가 될 뿐만 아니라 인도네시아등 동남아시아와 일본 등에 수출할 계획이다. 쿠쿠는 이와 같이 다양한 수출 시장 개척을 통해 2005년까지 수출 비중을 40%까지 끌어올리기 위해 노력하고 있다.
4. 결론
지금까지 쿠쿠의 국내시장 성공 과정과 해외시장 진출 과정을 살펴보았다.
대기업의 OEM납품으로 시작한 중소기업이 다년간 쌓아온 기술력을 바탕으로 자체 브랜드로서 국내 시장을 석권한 것은 누가 보아도 괄목할 만한 일이다. 그러나 구자신 사장의 말처럼 '일할 가치','선택할 가치', '투자할 가치'가 있는 기업으로 거듭나기 위해서는 현 위치에 만족하지 않고 끊임없이 기술을 개발하고 투자하는 경영방침이 필요하다.
국내 시장 최고 점유율을 자랑하는 쿠쿠가 최고의 자리를 유지하고 나아가 해외 시장에서 활개를 펼칠 수 있는 방법은 무엇일까? 쿠쿠라는 기업을 연구하고 의논하여 얻은 우리 조 나름의 몇 가지 제언을 이끌어 보고자 한다.
(1)주력 상품인 밥솥을 통한 국내 및 아시아 지역 석권!
뛰어난 기술력과 마케팅 전략을 바탕으로 밥솥하면 쿠쿠, 쿠쿠하면 밥솥을 떠올릴 만큼 쿠쿠는 자체 브랜드로서 성공을 거두었다. 브랜드 파워와 제품력은 국내시장에서는 아직 따라올 만한 기업이 없다고 해도 과언이 아니다. 그러나 앞에서도 살펴보았듯이 국내 쌀 소비량은 꾸준한 추세로 감소하고 있고 대웅, 마마, 삼성 등 경쟁사의 추격 또한 쿠쿠의 국내 밥솥 시장에 불안감을 안겨주고 있다. 이와 같은 점을 해소하기 위하여 쿠쿠는 끊임없는 연구 개발 통하여 국내 시장 점유율을 유지함과 동시에 각국의 입맛에 맞춘 현지화를 통해 일본, 중국 및 동남 아시아 등 쌀문화가 정착된 지역으로의 진출을 꾀해야 할 것이다.
(2)생활 가전 업체로의 변모!
쿠쿠가 밥솥이라는 제품에 대한 브랜드 파워와 제품력을 갖추었다고 하지만, 밥솥 시장과 쌀이 주식인 문화권 내에서만 통할 수 있는 밥솥 자체의 한계점은 장기적인 안목으로 봤을 때 쿠쿠의 새로운 변화를 피할 수 없게 한다.
생활 가전 업체로 성장하기 위해서는 주력 상품으로 브랜드 인지도를 높임과 동시에 기술력과 제품 개발이 필수적이다. 더 나아가 유럽 및 미주 지역으로의 진출을 위해서는 밥솥에서 벗어나 만능 압력 요리기 등과 같은 제품 다변화를 위한 기술 개발이 필요할 것이다.

키워드

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