CRM(고객관계관리)의 이해와 구축사례에 대한 보고서

목차

Ⅰ. 서론
1. 마케팅과 CRM

Ⅱ. 본론 1
1. CRM과 데이터베이스 마케팅
2. CRM 의 개념
3. CRM의 필요성
4. CRM 구축의 전제조건과 구축 프로세스
5. CRM 사업의 실태와 전망

Ⅲ. 본론 2 - CRM 구축사례

Ⅳ. 결론

본문내용

않는 상황에서는 효율적인 CRM을 구축하는 것이 그만 큼 힘이 든다. 만족할 만한 CRM을 위해서는 고객 개개인의 특성을 파악하여 과거의 구매기록과 행태 뿐만 아니라 소비 상황, 구매 상황, 라이프 스타일 등 여러 가지 질적인 측면이 함께 고려되어야 하지만 이러한 정보가 충분히 축적 된 기업은 거의 없다.
넷째, 마케팅 전략과 전략적 목표를 수립하고 이를 달성하기 위해 기획 단계에서부터 고객 관계를 어떻게 정의/정립해야 하는가? 고객 관계를 강화하기 위해 어떤 마케팅 기법을 사용해야 하는가? 고객에게 도달하기 위해 어떤 채널을 선택해야 하는가? 고객 정보를 어떻게 수집, 분석 및 활용해야 하는가? 등의 선결조건을 기획단계에서 풀어가야 한다.
다섯째, CRM의 정확한 접근이 필요하다. 아직까지 국내 CRM산업은 확실한 정립이 덜 되어있다. CRM솔루션이 외국에서 건너온 솔루션으로 국내에 맞는 한국형 CRM이 필요한 실정이다. 이를 해결하기 위해 CRM전문가의 양성이 시급하다. 이러한 전문가의 부재로 인해 처음부터 잘 설계되지 않은 CRM은 유저 인터페이스와 업무에 적응하기 힘든 애플리케이션 등 여러 가지 문제 등을 야기 시켜 CRM을 구축한 후 현업에서 완벽한 구현에 어려움이 있는 것이 현실이다. 이러한 현실을 극복하기 위해 영업인력이나 고객 서비스담당자, 실무자들이 업무를 잘 진행할 수 있는 통합 CRM이 필요하다.
여섯째, 가장 중요한 것으로 CRM의 본질을 항상 생각해야한다.
급격한 시장환경변화에 적응하고 해결하기 위해 새롭게 등장한 CRM에 관하여 기업들은 흥분하고 있으며, 구축에 열을 올리고 있으며 이를 충족시키기 위해 많은 부분이 현실로 이루어졌으며 계속 발전하고 있는 것도 사실이다. 그러나 많은 경우 고객의 행동 변화에 대한 기본적인 이해 및 제반 환경에 대한 분석 없이 단지 새로운 솔루션을 맹목적으로 구축하고 있지 않는 지 생각해봐야 한다.
CRM이나 개인화(personalization), 대량 맞춤화(mass customization), 일대일 마케팅(one-to-one marketing) 등의 용어들은 세밀히 살펴보면 각각의 의미가 약간씩 다르나 궁극적으로 추구하는 목적은 같다고 볼 수 있다. 즉 고객을 가족처럼 위하는 마음에서 우러나는 고객만족 철학이다. 그러나 이러한 진정한 의미의 서비스를 제공하고 있는 기업이 얼마나 있을까? 외장만 화려한 CRM솔루션보다는 진정 고객을 위하는 마음이 CRM의 첫 걸음이다.
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Http://www.waawoo.com 외 다수

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