한국 패션기업의 중국 소비시장 진출과 의미

소개글

한국 패션기업의 중국 소비시장 진출과 의미에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 패션기업의 새로운 생존전략 `중국진출`

2. 다각적인 중국 진출전략을 구사하는 한국 패션기업
2.1. 중국 내수시장에서 활발한 영업력을 전개하는 40여개 브랜드
2.2. 지난 수년간 재고상품 소진시장에서 최고급상품 소비시장까지 다각적인 전략으로 시장 가능성 점검

3. 중국진출 기업의 성과분석
3.1. 글로?경영의 프론티어 기업〔이랜드〕
3.2. 중국 현지화의 성공 <울시>
3.3. 중국에 대한 CEO의 열정〔보끄레머천다이징의On&On〕
3.4. 니치마켓 공략으로 성공한〔리오부라보〕〔연승어패럴〕〔예신퍼슨스〕

4. 시사점

본문내용

내 클라이드 제품이 높은 여성비중과 비교적 피팅된 스타일 위주이므로 오히려 중국인의 '마른 체형에 일자 몸매'를 위한 구색 전개에 도움이 됨
(3) 라이센스로 단기간내 가장 많은 유통점을 확보한 〔예신퍼슨스의 ONG〕
■ 중국사업 진출 개요
- 중국 상해 최고의 의류기업인 '상해가먼트그룹'과의 라이센스 파트너쉽을 통해 '01년 9월부터 상해를 중심으로 진출
· 진출 1년만에 상해, 천진, 북경 등에서 37개 점, 56억 매출을 달성. '03년 기준 29개점에 일 3천 위안 정도(월 3십만원)의 매출 기록
· '03년에 2006년까지 3년간 계약 연장을 함
- '04년에 예신퍼슨스의 법인 혹은 사무소를 설립할 예정
· 예신퍼슨스는 '01년 에 이어 여성복 를 대리상 형태로 중국에 진출시키기도 함
· 그리고 오는 '04년 8월부터 북경 빈한국제발전유한공사와 함께 <마루>의 중국 1호 매장을 출범할 예정이며, 금년에 총 47개점을 추가 오픈할 예정임
- 그러나 예신퍼슨스는 진출 초기에 중국 현지사정을 파악하지 못한 채 를 진출시키면서 출범초기부터만 많은 손실을 가져오게 됨
· 라이센스 계약과 더불어 매장이 출범되었는데도 중국內 브랜드 등록에서 문제가 발생, '02년 하반기부터 유통망을 철수해야 하였고 결국 영업력 확장에도 차질을 보이게 됨
· 결국 지난 '03년 8월에 브랜드 등록 件이 해소되면서 철수한 매장도 다시 출범하게 되었고, 상해가먼트그룹과도 3년간 재계약을 하면서 새롭게 시장진출을 위한 기반을 조성 중에 있음
■ 중국사업 추진 전략
- 상품조달
· 라이센스 계약에 따라 상품기획 및 디자인을 위한 한국내 전담부서를 설립, 여기에서 시즌 상품기획 및 제품 샘플을 제시
· 중국 유통상품은 100% 현지생산으로 공급
- 유통전략
· 젊은 층들이 많이 분포된 상해 회해로를 중심으로 가두점과 가두간판 마케팅으로 브랜드 인지도 강화
· 백화점과 패션몰은 젊은이들의 광장이 모여 있는 상해 서가회의 항회광장과 이세탄 4층, 북경 동방신천지 등을 중심으로 전개
- 마케팅 전략
· 청바지 1착에 100위안 정도의 가격대로 젊은이들이 쉽게 구매할 수 있는 적정가격을 제시하여 대량 마케팅 전개
· 한국과 동일한 20대초반 타겟을 기반으로 '생활 청바지'라는 이미지를 확산하는 마케팅 전략 도모. 특히 SBS ‘별을 쏘다’로 한류스타 대열에 동참한 전속모델 조인성을 활용한 중국內 스타마케팅을 강화하고 있음
4. 시사점
□ 2005년 중국시장 완전 개방에 따라, 2004년이 시장 주도권을 위한 전략적 원년이 될 것으로 전망
- 중국 내수시장은 현재까지 꾸준한 신장세를 이어 가고 있으며, 2008년 올림픽 개최와 더불어 완전 시장이 개방되는 2005년을 기점으로 급속히 성장할 이 시장을 겨냥하여 전세계 유통업계의 빠른 진출과 또한 국내 업체들의 사업확장이 가속화 될 전망
- 특히 시장 완전 개방시점에 몰려올 중소형 기업들에 비해 자본력이 높은 대기업은 2004년을 전략적 원년으로 삼고, 적극적인 시장 공략을 위한 다양한 전략을 구사할 것으로 전망
· 전세계 주요 패션기업들이 현재까지는 직진출 형태로의 중국 내수진출이 부진한 편이나, 지난 '03년에 일본 <유니클로>가 성공적인 진출을 보이면서 , , 등의 중저가 SPA 브랜드의 진출이 가속화되고 있고, 중고가의 유명브랜드의 직진출이 기대되고 있음
· 또한 현재까지 진출한 국내 40여개 브랜드의 모기업이 그동안 축적한 시장 노하우를 기반으로 제 2, 제 3의 브랜드를 진출시키기 위한 다양한 네트워크를 조성하고 있음
□ 국내 업계의 공격적인 시장진출은 Korea Brand의 열풍과 함께 패션업계 사이의 Win-Win이 될 것으로 기대
- 지난 2000년대 초반의 '한류열풍'을 통해 제 4기 시장 재진출기의 기반을 마련한 것과 같이, 최근 한국기업들의 중국 진출 확장이 한국기업의 로열티가 연대될 것으로 기대
· Korea Brand의 열풍이 당사 브랜드의 Push-Up 효과를 달성할 것으로 전망되며, 더불어 이를 적극 활용할 필요가 있을 것으로 판단됨
· 더불어 인력의 현지화 추세로 인적 네트워크가 풍부해 지면서, 향후 당사 영업인력의 질적 향상을 도모할 수도 있을 것임
- 이와 함께 최근 대기업을 중심으로 중국사업을 미래전략사업으로 설정하고 그룹차원으로 적극적인 지원정책을 추진하고 있음
· 중국 전담조직을 팀격으로 신설하고, 젊은 전문가를 팀장으로 배치하는 등 발빠른 조직개편과 핵심역량을 배양하고 있음
· 중소기업은 중국시장에 대한 관심이 고양되고 있으며, 다각적인 채널을 통해 접촉 중에 있음
□ 시장 선점을 위한 산학연관이 통합된 정보력 구축의 필요성
- 이와같이 해외 유수기업의 자본 투자 및 진출 확대와 중국기업의 경쟁력 향상, 국내기업의 중국진출 증대 등에 따라 중국소비시장의 경쟁격화가 심화될 것으로 추정
· 결국 이러한 경쟁격화시장에서의 경쟁우위를 확보하기 위해서는 접근단위별 세부적인 전략이 선행되어야 할 것임
· 또한 중국 소비시장이 공급자 위주에서 구매자 위주로 급격히 전화되는 추세로 무엇을 팔 것인가를 생각하기 전에 무엇을 원하는가를 파악한 뒤에 신속하게 대처해야 함
- 그리고 중국을 하나의 거대한 시장으로 보지 말고, 진출대상 지역별로 특징을 집중 관찰할 필요가 있음.
· 즉 지리적으로 한국 면적의 60배인 중국에는 다양한 문화와 인종, 소득의 차별화가 동시에 존재하므로 공략대상에 따라 소비자의 소비특성 및 문화특성, 자원의 현지조달 가능성, 지방정부의 외자유치력 등을 고려하여야 할 것임
· 더욱이 중국내 정보 네트워크와 인력정보 구축을 통해 타기업보다 선도적인 업무 처리가 도모되어야 할 것임
- 그러므로 시장정보 및 소비자 특성에 대한 면밀한 조사가 선행되어야 할 필요가 있을 것임
· 이에 따라 삼성패션연구소를 중심으로 중국 내수시장에 대한 소비자 구매 태도와 체형 특성, 유통시장 정보 및 시장 주도 브랜드와 기업 정보 등을 축적하고 있음
· 향후 국가적인 차원에서 한국 브랜드의 진출성과 측정 및 시장 확대를 위한 정보구축, 신규시장 발굴 및 시장 니즈를 파악하기 위한 정기적인 시장마케팅 정보구축에 대한 지원이 요구됨

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