암웨이 유통과 마케팅 분석

소개글

암웨이 유통과 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
1. 주제 선정 이유
2. Net-Work Marketing 이란...
3. Net-Work Marketing 이 자리 잡기위해서..
4. Net-Work Marketing 과 피라미드의 차이
5. 다단계와 피라미드의 상법비교
6. 다단계의 장/단점
7. 다단계의 문제점
8. 다단계의 필요성과 배경
9. 다단계의 4P비교
10. 신문 기사 활용

본론< 암웨이 >
1. 암웨이 코포레이션
2. 한국 암웨이의 연혁, 철학, 시설투자
3. 암웨이 비지니스란..
4. 암웨이 상품
5. 암웨이 유통과 Marketing
6. 암웨이 경쟁업체
7. 암웨이와 뉴킨스 코리아의 성공요인
8. 계산법 비교 (3개회사)
9. SWOT 분석
10. 대안제시
11. 포지셔닝
12. Q & A

< 결 론 >

본문내용

행위, 청약의 철회를 방해하는 목적으로 사업장 의 주소·전화번호등을 변경하는 행위, 상품거래 없이 금전거래만 하게 하는 행위 등 사행적 요소가 있거나 소비자 피해유발 사례가 과하게 발생하여 사회적 물의를 야기하는 경우에는 다단계판매업자의 등록을 취소하거나 형사처벌을 할 수 있도록 규정하고 있다. 우선 다단계판매자가 하여서는 아니되는 금지 행위는 다음과 같다(법 제45조 1항).
상품의 구매 또는 용역의 제공에 관한 계약의 체결을 강요하거나 청약의 철회 또는 계약의 해제를 방해할 목적으로 상대방에게 위력을 가하는 행위
상대방에게 허위 또는 과장된 사실을 알리거나 상대방을 오인시켜 계약을 체결하게 하거나 청약의 철회 또는 계약의 해제를 방해하는 행위
다단계판매원이 되고자 하는 자 또는 다단계 판매원에게 가입비·시용상품·판매보조 물품·개인할당 판매액·교육비 등 그 명칭 및 형태여하를 불문하고 부담을 지게 하는 행위:
이는 다단계판매원이 되고자 하는 자 또는 다단계 판매원으로 등록한 자에게 그 명칭 및 형태여하를 불문하고 비용 키타 금품을 징수하거나 일정한 액수의 상품 또는 용역을 구매하게 하거나 이를 판매하도록 하는 행위를 말하며, 다단계판매원으로 등록한 자에게 2만원이하의 판매보조물품을 그 다단계판매원의 신청을 받아 제공하는 행위는 제외한다(시행령 제23조)
다단계판매원이게 일정수의 하위판매원을 모집 또는 후원하도록 의무를 지게하는 행위:
이는 다단계판매원으로 등록한 자에게 일정수의 하위판매원을 모집 또는 후원하는 것을 조건으로 하여 판매원으로서의 등록을 유지시켜 주는 행위, 상품 또는 용역을 제공하거나 후원수단을 지급하는 행위 등 다단계판매원으로서의 정상적인 활동을 제한 하는 행위를 말하다(시행령 제24조).
특정인을 그 특정인의 동의없이 자신의 하위판매원으로 등록하는 행위
다단계판매원수첩에 법정기재사항을 허위로 기재하는 행위
다단계판매원이 받게 될 일정한 이익에 관하여 허위의 정보를 제공하는 행위
다단계판매조직의 운영방식 또는 활동내용에 관한 허위 또는 과장된 사실을 유포하는 행위
상품 또는 용역을 강매하거나 다단계판매원이 그 하위판매원에게 상품의 판매 또는 용역의 제공을 하는 행위
상품의 판매 또는 용역의 제공을 알선하는 행위
하위판매원 모집자체에 대하여 경제적 이익을 지급하거나 다단계판매원에게 후원수당 이외의 경제적 이익을 지급하는 행위
상품 또는 용역의 가격·품질 등에 대하여 허위 사실을 알리거나 실제의 것보다도 현저히 우량하거나 유리한 것으로 오인시킬 수 있는 행위
다단계판매원을 다단계 판매업자에게 고용된 직원으로 오인할 수 있는 직책명칭을 사용 하는 행위
청약의 철회를 방해할 목적으로 사업장의 주소,전화번호 등을 변경하는 행위
그리고 누구든지 다단계판매조직 또는 이와 유사하게 순차적·단계적으로 가입한 가입자 로 구성된 다단계 판매조직을 이용하여 다음의 행위를 하여서는 아니된다 (법 제45조 2항)
상품 또는 용역의 거래없이 금전거래만을 하거나 상품 또는 용역의 거래를 가장하여 사실상 금전거래만을 하는 행위
다단계판매원 또는 다단계조직의 가입자에게 상품의 판매 또는 용역의 제공을 위탁 하거나 알선하게 하는 행위
또한 다단계판매업자는 다단계판매원이 위의 금지 행위를 하도록 교사하거나 방조하여서는 아니된다(법 제45조 3항).
- 결론 -
우리 나라 유통구조가 시대의 흐름에 따라 변화하고 개별 소비자의 구매력이 커지고 협상력이 소비자에게 넘어 오면서 기업은 소비자의 욕구를 만족시킬 수 있는 다양한 유통방식과 업체가 등장하게 되었다. 또한 중간 유통업체가 거대해 지면서 각 유통업체가 각자의 브랜드를 만들어 제품을 판매하는 단계에 이르게 되고 각 기업들의 경쟁이 날로 심해져 가면서 각 제조업체나 유통업체는 소비자만족을 통한 매출증대에 기업의 제일 목표를 두고 있다. 따라서 현재의 시장환경에서 기업이 경쟁력을 갖출 수 있는 방법은 소비자의 욕구를 정확히 파악하여 빠르게 대처하는 것에 있다고 하겠다.
사회가 발전함에 따라 중산층이 늘어나면서 소비자는 저가의 고품질 제품을 요구하고 있다. 이에 따라 슈퍼마켓, 창고형 할인매장, 카테고리 킬러 등의 점포형 유통업체가 등장하고 있으며 또한 획기적으로 제품의 유통마진을 줄일 수 있는 새로운 판매 형태인 방문판매나 자동판매기 판매, 텔레마케팅 등의 무점포 판매가 90년대 이후 빠른 속도로 증가하고 있다.
우리 나라의 경우 피라미드 기업의 폐해로 인해 아직까지 부정적인 인식이 많이 존재하는 네트워크판매방식도 이러한 소비자의 욕구에 대응하기 위한 새로운 유통시스템으로서 무점포의 직접판매방식의 한 형태로 발생하게 되었다.
1940년대 미국에서 처음 발생한 네트워크 판매방식은 1980년대 말에 우리 나라에 들어오게 되었지만 피라미드기업에 대한 피해가 속출하고 새로운 유통방식에 대한 무지로 법적인 제약을 받아오다 1995년 7월 방문판매 등에 관한 법률을 개정으로써 합법적인 기업활동을 하게 되었다. 따라서 이때부터 네트워크 판매의 문제점 및 피라미드 기업의 폐해를 해결할 수 있는 가장 확실한 방법인 법규로서 네트워크 판매를 제한할 수 있게 되었다.
또한, 네트워크업체들만의 협회가 미존재한 상태이므로 네트워크 업체들만의 협회를 조직하여 자체적으로 문제를 해결하고 피라미드 기업과 다단계판매를 동일시는 대부분 국민의 인식변화를 위해 업계 전체에서 일반 국민들에 대한 이미지 광고와 연구개발투자 및 우수한 제조업자들과의 제휴를 통한 제품 다양화가 필요가 있다. 그리고 윤리적인 측면에서 업체 스스로의 자정노력을 통해 과대선전을 자재하는 등 업체내의 디스트리뷰터에 대한 교육을 통하여 자체적인 자정노력이 필요하다. 이러한 노력이 있다면 기존 유통판매방식의 여러 요소를 결합한 형태로 중간 유통마진을 대폭 줄이고 이를 소비자에 환원한다는 측면에서 편의품에 대한 기술력을 갖고 있고 유통구조 및 자금력(제품홍보 등에 대한)이 약한 기업에게는 효과적인 판매방식이라 할 수 있다. 이에 따라 각 기업이 소비자 인식변화에 좀 더 노력한다면 반복구매가 일어나는 소비재부분의 경우 네트워크 판매의 지속적인 성장이 예상된다.

키워드

암웨이,   유통,   마케팅,   뉴킨스코리아,   다단계,   코퍼레이션