삼성전자의 헝가리와 베트남 진출 및 현지화 전략
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소개글

삼성전자의 헝가리와 베트남 진출 및 현지화 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.법인개요

Ⅱ. 상황분석
1.투자동기
2. 시장진입 상황
3. 재무상황
4. 전략상황분석

Ⅲ. 환경분석
1. 외부환경분석
2. 내부환경분석

Ⅳ. 대안제시 및 실행
1. Tows matrix
2. 전략수립 및 실행

본문내용

제적 사고방식이 결핍되어있는 근로자들에겐 열심히 일 할 수 있는 동기부여가 중요하다. 이를 위해 능력제 임금지급은 근로자들의 자발적인 동기유발을 돕고 자유시장경제를 이해하는데도 필요하다. 물론 헝가리가 본격적인 자유시장경제체제로 돌입하고 있는 것은 사실이나 이는 장기적인 안목이고 단기적인 문제해결을 위해선 이와같은 단기전략이 필요하다.
우호적인 제품광고
이미 삼성전자는 헝가리국민에게 우호적인 제품으로 각인되어 있다. 하지만 경쟁업체가 언제 진출 할지 모르는 불안전한 시장에서 확고한 선점을 차지하려면 계속적인 각인이 필요하다. 이를 위해 헝가리 문화를 이해하고 전국가적인 광고 전략이 필요하다. 특히 광고 분야에 있어 현지인을 채용함으로써 이런 효과를 실현할 수 있을 것이다.
②중·장기전략
로비를 통한 지속적 관계유지
삼성이 헝가리에서 선점할 수 있는 힘은 정부의 지원과 헝가리의 지원이다. 이를 위해 한국과 헝가리 양국에 로비를 통하여 우호적인 관계유지를 하는 것이 중요하다. 한국과 헝가리의 우호관계를 다질 수 있는 문화행사 및 경제지원을 후원하는 방법이 있을 수 있다.
문화교류 및 시장 활성화
한국의 잘 발달된 시장경제체제를 문화교류를 통해 전함으로써 잠재되어 있는 소비심리를 자극할 수 있다.
현지법인의 경제적 기업문화 정착
현지법인은 외국기업이기 때문에 근로자들의 기업문화가 정착하기 힘들다. 확실한 기업문화 방향을 잡고 - 경제적인 문화- 직원들에 대한 철저한 교육을 지속적으로 실시할 필요가 있다.
넘어 올 수 없는 진입장벽 구축
점차로 심해질 헝가리 시장에서 위치를 확고히 하기 위해선 확실한 진입장벽을 구축해 놓는 것이 안전하다. 진입장벽으로 쓰일 수 있는 것은 헝가리 정부의 전자부분 관세율을 기존보다 높게 부과할 수 있도록 정부에 대한 로비를 펼치는 방법과 전자부문은 삼성전자라는 헝가리내의 소비자 각인이 있을 수 있다. 또한 높은 기술력과 현지의 싼 노동력을 바탕으로한 낮은 가격의 좋은 제품을 제공하는 것이 보다 근본적인 전략이다.
2) 베트남
①단기전술
더 많은 딜러 확보
싼 노동력을 바탕으로 현재보다 더 많은 딜러를 확보하는 것이 엄청난 매체광고 비용보다는 더 효율적이고 경제적이다. 소비자와의 접점이 많아질수록 수요는 더 늘어나게 되어있다.
고객 접점마케팅 전략
위에서 말한 것과 같이 많은 딜러를 확보하여 방문 마케팅등을 통해 소비자에게 더 가까이 다가가는 것이 좋다. 이는 판매 뿐 아니라 낮은 브랜드 인지도에 대항하여 조금은 낯선 삼성이라는 브랜드를 베트남 시민에게 인지시키는 1석2조의 결과를 얻을 수도 있다. 방문마케팅 뿐 아니라 텔레마케팅도 유용하다.
현지인 감성마케팅 중점
베트남 시민들은 감성에 예민하다. 특히 한국과의 문화교류를 통해 한국 드라마열풍등을 통해 한국스타 및 대중문화에 대한 관심이 커지고 있다. 이 시점에서 한국의 대중문화나 현지에서 알려져 있는 스타를 제품광고에 출현시킴으로써 베트남시장의 감성까지도 자극할 수 있다.
경쟁업체 비교 마케팅
베트남에는 현제 수많은 기업들이 경쟁하고 있는 각축장이다. 이런 치열한 경쟁 상태에서는 파격적인 비교 마케팅이 효율적이다. 삼성전자의 특별한 경쟁능력을 다른 동종 제품과 비교함으로써 제품자체 브랜드만이 아닌 제품의 특징으로 제품을 판매 할 수 있다.
②중·단기전략
기술력 바탕의 점차적 인지도 상승
베트남의 치열한 경쟁 상태를 호전 시키는 방법은 좋은 품질의 제품을 생산하는 것이 보다 근원적이고 장기적인 전략이다. 삼성은 글로벌 사업 활동을 통해 높은 기술력을 확보하였다. 이 높은 기술력을 통해 현지의 구미에 맞는 적절한 제품을 생산한 다면 점차적으로는 브랜드 인지도 상승의 결과를 가져 올 수 있다.
현지인에게 기술력 이전
현지의 노동력은 값이 싼 대신에 기술력 부족으로 불량품제조율이 높다. 이는 소비자의 신뢰도를 떨어뜨리는 결과를 가져온다. 이를 해결하기 위해 낮은 교육수준의 현지 노동자들에게 기술력을 키우게 함으로써 제품의 질을 높일 수 있다.
판매망확보와 철저한 영업원교육, A/S로 감동실현
감성적이고 인간적인 관계를 좋아하는 베트남 시민에게는 접점에서의 마케팅이 상당히 중요하다. 이를 위해 접점을 넓히기 위한 판매망 확보와 접점서비스를 제공하는 영업원에 대해 철저한 시스템의 교육시스템을 갖출 필요가 있다. 또한 A/S를 통해 다른 제품과의 차별화와 고객 감동을 실현할 수 있다.
글로벌 삼성브랜드 이미지 구축
글로벌한 제품은 어느 곳에서도 인정받는다. 장기적인 안목으로 삼성의 통합적인 글로벌 제품관리 및 브랜드 이미지 구축은 자연히 베트남 현지의 삼성제품에 대한 낮은 브랜드 이미지를 높일 수 있다.
結論
지금까지 삼성전자의 헝가리와 베트남 시장진입전략과 현지화전략에 대해 비교 및 분석하여 보았다. 이 사례에서 핵심이 되는 주제이기도 하지만 더욱 구체적으론 헝가리에서의 근로자문제와 베트남의 치열한 경쟁시장에서의 생존방안에 대한 내용이 사례분석의 중점이 되었다. 삼성전자의 헝가리 진출은 정말 선견지명의 진입이었다. 외부환경을 최대한 활용하면서 현지 브랜드 이미지를 효율적으로 구축하고 잠재적인 경쟁업체에 대한 확고한 진입장벽을 구축하였다. 크게 삼성의 헝가리 법인 현 상황 유지전략인 셈이다. 선점기업으로써 현 상황을 유지만 하는 것도 힘이 들 것이다. 한마디로 방어적인 전략으로 환경변화에 적절히 대응하는 것이 중요하다.
한편, 삼성전자의 베트남 진입은 헝가리의 경우와는 확연히 다른 치열한 경쟁시장에 공급이 수요를 앞지르는 시장포화 상태였다. 이 상황에서 가장 중요한 것은 얼마나 잘 파는가 하는 마케팅요소이다. 전략수립에 있어 마케팅 부분을 강조한 것도 이 때문이다. 하지만 현지의 수많은 기업의 마케팅활동 속에서 삼성브랜드를 부각시키는 것은 크게 어려운 것이다. 다행히 한국과 베트남의 우호적이고 활발한 문화교류가 앞으로의 삼성브랜드 이미지 제고에 큰 변수가 되어 줄 것이다.
이번 사례분석의 한계점은 사례의 배경이 1990년대라 그때의 재무적상황과 같은 구체적인 자료를 검토하지 못해 장기적 전략수립에 있어 정보가 턱 없이 부족했다. 그래서 객관적이지 못하고 주관적인 분석과 견해가 다분하다.

키워드

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  • 페이지수10페이지
  • 등록일2004.05.05
  • 저작시기2004.05
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#248782
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