사업계획서-인터넷 대학입시정보제공 서비스업

목차

1. 사 업 개 요

2. 아 이 템

3. 경쟁 및 시장상황 분석

4. 운 영 계 획

5. 성 장 전 략

6. 마케팅 전략

7. 마케팅 믹스

8. 인 사 정 책

9. 필 요 자 본

10. 추정회원 증가추이

11. 추정연도별 손익 계산서

12. 재 무 계 획

본문내용

택을 할 수 있도록 도와줍니다.
셋째, 교육개방과 더불어 많은 학생과 학부모들이 외국 분교에 대해 큰 관심을 가지고 있습니다. 이에 따라 국내에 진출할 예정인 외국 분교들에 대한 정보를 제공하고 또한 입학에 필요한 절차와 국내 대학과 다른 점, 외국 분교가 우리나라에서 차지하는 위치 등을 면밀히 분석하여 외국 분교 진학을 원하는 학생과 학부모에게 차별화된 정보를 제공합니다. 또한 현지 외국 대학의 진학을 원하는 수험생을 위해 유망한 외국대학을 소개, 입학절차 대행과 같은 서비스도 고려합니다.
넷째, 유명한 입시학원은 서울에 집중되어 있기 때문에 지방의 수험생들은 소외되는 경향이 있습니다. 그래서 이 학생들을 대상으로 지방 대도시를 중점으로 입시 설명회를 열고자 합니다. 입시 설명회를 할 때에는 주변 고등학교에 통보를 하고 수업을 대신해 들을 수 있도록 하여 참여를 높이는 방법등을 사용합니다.
7. 마케팅 믹스 (가격,촉진)
(1) 가격 : 처음에은 저가위주 정책을 펼쳐야 한다고 볼 수 있습니다. 우리의 경쟁업체인 에듀토피아의 경우 프리미엄 서비스는 10,000원이고 모의고사는 5,000원, 내신 산출 서비스는 3,000원에서 30,000원에 달해 상당히 가격이 높다고 할 수 있습니다.
저의 업체는 가격을 프리미엄 서비스와 이코노믹 서비스로 분류하였습니다. 우선 프리미엄 서비스는 모든 서비스를 이용 가능하도록 설정하였습니다. 결재 기간은 최대 4개월로 정하였는데 이는 입시에 대한 관심이 가장 높은 7,8,9,10월달에 집중적으로 사용할수 있도록 하기 위함이며 가격은 대략 40000원대로 정하였습니다. 프리미엄 서비스는 학부모들이 결재하기 쉽게 핸드폰과 신용카드 결재 방식을 채택했으며, 이코노믹 서비스는 서비스 이용할 때 마다 결재하기로 하며 학생들이 자주 이용하도록 핸드폰으로 결재하는 방법을 채택하였습니다.
(2) 촉진 : 입시 정보 학원이기 때문에 광고는 특히 고교생에 맞추어 전개합니다. 입시생들은 밤에 공부하면서 라디오 프로그램 (특히 음악 프로그램) 을 많이 듣기 때문에 되도록이면 음악 프로그램 사이에 광고를 집어넣도록 노력하였습니다. 그리고 학생들이 많이 이용하는 버스를 통해 광고를 할 수도 있습니다. 버스의 안내방송사이에 광고를 집어넣어 홍보합니다. 또한 수능 날 수능 보러 들어가는 학생에게 기출문제등을 기록한 책자를 배포하여 홍보하고, 수능 끝나고 나오는 학생들에게는 대학에 대한 정보를 기록한 책자를 배포하여 홍보합니다. 또한 우리 업체의 설립 취지에 맞게 지방 순회 입시강연회를 자주 가져 지방 학생들도 많이 이용하도록 홍보합니다. 또 검색어를 대입, 입시, 대학 등 자주 검색하는 것으로 설정하여 전혀 모르던 사람들도 우연히 우리 싸이트를 접할 수 있는 가능성을 마련해둡니다.
(3) 제품 : 각 대학에 대한 정보를 매일 모니터링하는 인력을 항상 대기시켜 고객들이 언제 어디서나 입시에 관한 원하는 정보를 얻을 수 있게 합니다. 입시생 뿐만 아니라 학부모들이나 관련 선생님들에게도 유용한 정보가 될 수 있습니다.
(4) 유통 : 인터넷을 기반으로한 정보전달이 주 사업이므로 주 유통 수단은 인터넷입니다. 그리고 가입자들을 위한 우편 서비스를 병행하여 유통시킵니다. 수시모집 등의 정보는 올라오는 즉시 가입자들의 핸드폰으로 통보합니다.
8. 인사정책
1. 경영 · 기술 인력
(1) 창업자 중심으로 구성
(2) 전문 기술 인력 필요시 신규 채용없이 외부업체 Outsourcing을 채택
2. 조직체계
(1) 기능별 조직 구성 - 소규모 사업단위에 적합
(2) M/S 확장시 유동성 부여를 위해 조직체계 개편
3. 임 금
(1) 창업진 : 지분 보유를 통한 장기적 성과 보장
(2) 기술자 · 임시직 : 기본급 및 인센티브 제도를 통한 동기부여
9. 필요자본
1. 창업비
(1) 사무실 보증금 : 500만원
(2) 서버비용 : 300만원
(3) 사무기기 및 가구 : 700만원
2. 광고비용(단위 : 1년)
(1) 라디오 광고비 : 1,920만원 (20 2 4 12)
MBC FM 1시급 10초 1회 단가 20만원 주 2회방송시 비용
(2) 배너 광고비 : 4,800만원 (100 4 12)
한메일 공지사항 광고료 주당 100만원, 1년 계약시 비용
(3) 버스 방송 광고 : 5,400만원 (12 450,000)
월광고료 : 1000 15 30 = 450,000원
계약단위 : 1 년
(4) 전단지 : 120만원
3. 고정비용(단위 : 1년)
(1) 임금 : 4,800만원
(2) 임대료 : 1,200만원
(3) 이자비용 : 2,000만원
(4) 소모품비 : 100만원
(5) 사무실 관리비 : 1,200만원
4. 총 필요자본 : 23,040만원
11. 추정회원 증가 추이
2004년 회원수 : 10,000명 (프리미엄:이코노믹=3:7)
2005년 회원수 : 20,000명
2006년 회원수 : 22,000명 (22,000명이 포화상태로 예상됨)
12. 추정 연도별 손익 계단서 (단위 : 천원)
2004년
2005년
2006년
영업이익
330,000
660,000
726,000
영업비용
광고비
122,400
122,400
122,400
임대료
12,000
12,000
12,000
관리비
12,000
12,000
12,000
임 금
48,000
48,000
48,000
차량유지비
3,600
3,600
3,600
소모품비
1,000
1,000
1,000
영업외비용
이자비용
20,000
20,000
20,000
법인세차감전순이익
111,000
441,000
507,000
법인세비용
17,750
100,250
116,750
당기순이익
93,250
340,750
390,250
13. 재무계획
자금 조달계획
우선 창업자 6명이 각자 자기 자본을 투입하며 일정부분은 은행으로부터 대출받기로 했습니다. 또한 많은 대학 설립과 교육 개방으로 인해 대학교마다 신입생 모집이 최대 현안으로 떠오른 상황을 이용해 자사 홈페이지에 배너광고와 대학소개와 같은 홍보를 대행해줌으로써 어느정도의 자금을 지원받을수 있도록 계획하였습니다.
자기 자본 투자 : 60,000,000원 은행 차입금 : 200,000,000원

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