숯을 통한 중국시장 진출전략.

목차

PartⅠ. 제품 소개

1. 대상제품의 선정배경

2. 숯의 정의 및 특성과 효능
2.1. 숯의 정의
2.2. 대나무 숯의 특성
2.3 숯의 효능

3. 대나무 숯의 7대 건강 효과
3.1. 심신 안정 효과(Relaxation effect)
3.2. 공기 정화 효과(Deodorization effect)
3.3. 피부 보호 효과(Hair & Skin care effect)
3.4. 전자파 차단 효과(Electromagnetic shilding effect)
3.5. 수분 흡착 효과(Water absorption effect)
3.6. 원적외선 효과(Far-infrared ray effect)
3.7. 수질 정화 효과(Water purification effect)

4. 브랜드
4.1. 삼성 숯(SAMSUNG Charcoal)
4.2. 해피 숯(HAPPY Charcoal)

5. 숯 제품 소개
5.1. 보료
5.2. 침구매트
5.3. 베개
5.4. 숯 장식품
5.5 활성 숯방석
5.6 활성 숯패드
5.7 식용활성 숯가루


Part Ⅱ. 시장 분석

1. 국내 시장 현황
1.1. 생산 현황
1.2. 수출입 현황
1.3. 대나무 분포 현황

2. 중국 시장 현황
2.1. 선정 배경
2.2. 생산 현황
2.3. 수출 현황
2.4. 수요 현황
2.5. 가격 현황
2.6. 수출 증대 방안

3. 목표시장(상해) 분석
3.1. 선정 배경
3.2. 시장 특성
3.3. 외국인 투자기업 장려사항

4. 목표시장 진입전략
- 합작 투자


PartⅢ. 마케팅

1. 마케팅 목표 설정
2. 마케팅 대상 설정
3.포지셔닝 전략
4. SWOT 분석
5. 마케팅 믹스(4P's 전략)
6. 기타 마케팅 전략

본문내용

현지국 대리점
숯 센터
인터넷
·고가격 제품 무료체험 후 구입가능
대리점개점비용증가
A/S
현지국 대리점에서의 A/S
수신자부담우편 A/S
·기업 이미지 효과창출
범위광역화로인한비용증가
4.2. 외부 환경 분석
현지국 환경구분
핵심환경요인
Opportunity
Threat
시장규모
중국 건강관련
시장의 성장
·거대 인구를 바탕으로 한 막대한 시장형성
·소득 증가로 인한 건강분야 소비지출이 급증
·대리점 확장 가능성
숯 산업에 대한 시장 형성 미비
제품수명주기 단계
중국 시장 도입단계
미개척분야의 선점
숯 제품 인식부족으로 인한 구매력 약화 가능성
사회 문화적환경
중국인구의 노령화
실버산업의 관심 증대
타 건강관련 산업
정치적 환경
정부의 정책
WTO가입으로 인한 관세 및 무역장벽·합작투자로 인한 정부간섭의 완화
국유기업과의 차별
5. 마케팅 믹스(4P's 전략)
5.1. 제품 전략
① 품질: 과학적으로 입증된 근거자료를 바탕으로 효과가 우수한 대나무 숯으로 고품질을 지향한다.
② 디자인과 포장: 중국문화에서 선호되어지는 색상과 무늬를 사용하여 제품화한다.
③ 브랜드: '해피차콜'로써 행복한 삶에 대한 고객의 욕구를 충족시키고자 한다.
④ 서비스: 숯 제품에 대한 인지도를 높이는 일환으로 '숯 센터'에서의 무료체험서비스를 실시한다.
5.2. 가격 전략
① 고가격 전략: 제품의 효능이나 품질 면에서 우수하다는 자신감으로 고가격 전략을 채택한다.
② 제품가격
- 대나무 숯 보료: 2000∼2500위엔
- 대나무 숯 침구매트: 1700∼2000위엔
- 대나무 숯 베개: 500∼800위엔
- 대나무 숯 장식품: 500∼2500위엔
2001년 상해 평균 월소득이 약 12000위엔으로 나타났다. 제품가격 책정은 원료비, 생산비(인건비, 공장가동비, 기계설비비), 운송비 등을 고려하였고, 제품가격을 100으로 봤을 때 30∼40의 이윤을 남도록 정한다.
5.3. 유통 전략
① 수송: 현대택배는 중국 최대기업인 동박국제그룹의 자회사인 상해아륜국제화운유한공사에 투자, 사명을 바꿔 '현대아륜상해국제화운유한공사'를 상해에 설립, 2003년부터 영업을 개시한다. 따라서 현대택배와의 협력을 통해 실시한다.
② 보관: 상해 인근주변에 설립된 숯 공장내의 보관고에서 관리한다.
5.4. 촉진 전략
① 전시장 및 박람회 출시
상해내 주요 전시장 및 박람회 출시를 통해 신제품에 대한 고객들의 관심과 인지도를 높이도록 한다.
② 카달로그
제품사진과 숯의 효능을 첨부한 카달로그를 숯 센터 및 대리점에 비치하고 생활속에서 자주 접할수 있는 달력을 활용하여 일회성 광고가 아닌 지속적인 광고 효과를 낸다. 또한 길거리 홍보와 상해 지하철의 광고판을 이용한 판촉 활동을 펼친다.
③ TV프로 협찬
TV프로에 협찬을 통하여 간접광고 효과를 얻는다. 이 방법은 TV에 우리가 직접 광고를 제작하여 방영하는 광고보다는 효과가 적지만 비용면에서 저렴하다.
6. 기타 마케팅 전략
6.1. 전시ㆍ서비스 마케팅
우리가 진출하는 시장인 상해의 중심부(포동지구)에 아래와 같은 "숯 센터"를 건립하여, 전시 및 서비스 마케팅을 전개한다.
① 1층: 숯 제품전시실 및 휴식공간(숯 테마 파크)
바닥재와 벽지를 비롯한 내부공간을 숯을 이용하여 인테리어 한다. 탁한 공기와 스트레스로 인해 심신이 지친 고객들을 위한 휴식공간이다.
② 2층: 숯 제품 무료체험 및 판매
숯 제품(숯 매트, 숯 팩, 숯 보료 등)들을 무료로 체험할 수 있는 고객을 위한 서비스 공간과 판매공간이다.
③ 3층: 숯 사우나
저렴한 가격으로 숯과 사우나의 효과를 만끽할 수 있는 공간이자 소 이익 창출공간이다.
④ 4층: 고객센터 및 사무실
24시간 고객센터를 이용함으로써 고객의 불편사항을 신속, 정확하게 처리, 개선할 수 있고 바이어들과의 거래상담을 할 수 있다.
6.2. 인터넷 마케팅
□ 중국의 인터넷 사용자 수
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
이용자수
(천명)
60
160
400
2100
8900
22500
38200
비율(%)
0.00
0.01
0.03
0.17
0.70
1.74
2.96
중국의 인터넷 보급률은 미국이나 캐나다, 유럽, 우리 나라보다 낮은 실정이다. 그러나 중국의 빠른 경제성장과 지속적인 외국인투자에 힘입어 앞으로의 인터넷 보급률은 점차 증가할 전망이다. 따라서 인터넷을 통해 제품을 판매할 수 있도록 홈페이지를 구축하여 제품의 정보제공 및 각종 이벤트 현황을 소개한다.
□ 중국 외 국가로의 전략:
국제 에이전트를 통한 수출
중국을 제외한 다른 국가는 국제 에이전트 사에 우리 기업에 대한 정보를 제공하여 각국의 수입업자들이 그 정보를 얻고서 국제 에이전트사의 중계에 의해 우리가 의뢰받은 수입업자에게 수출을 하여 각국 시장에 진입한다. 이것은 초기의 전략이고 수출과 숯 제품에 대한 호응도가 높아지는 나라에는 시장조사를 통하여 채산성을 파악, 이득이 있을 경우 수출방식에서 우리가 직접 현지회사와의 합작투자방식으로 전환하여 진입할 것이다.
각종 전시회 및 박람회 참가
특히 유럽으로 진출할 경우에는 전시회 및 박람회의 횟수가 많기 때문에 한국 제품에 대한 인지도가 낮은 약점을 전시회 및 박람회에 참여함으로써 인지도를 높일수 있고, 제품 홍보에 많은 이점이 있을 것으로 기대된다.
KOTRA의 시장개척단 참여
우리나라에서는 해외 시장의 개척을 위해 시장개척단을 연 2회 파견하고 있다. 따라서 우리는 이러한 국가기관의 협력과 보조아래 시장개척단에 참여하여 해외 시장 창출 방법을 모색한다.
카달로그의 정기적 지속적인 발송
카달로그를 각국의 수입업체에 정기적으로 발송함으로써 숯제품에 대한 인지도를 높이고 관심을 가질 수 있도록 한다.
참고자료 :
http://www.happysoot.com
/
http://www.9to5people.com
/
http://chamnamu24.co.kr
/
http://www.iborim.com
논문-대 중국시장 진출을 위한 새로운 모색 / 이화여대 경영연구소
논문-대나무 숯의 특성규명 / 한국목재공학회
숯이 사람을 살린다 / 지성문화사
숯가루 요법 / 국일미디어

키워드

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