현대자동차 마케팅 포럼

목차

첫 번째. 시장환경 분석
1. 시장 및 경쟁상황 분석
2. 구매고객 특성분석

두 번째. NF Sonata의 STP분석
1. 시장세분화(Segmentation)를 통한 표적시장(Targeting)의 선정
2. 시장에서의 위상정립(Positioning) 방안 모색
밑 줄 쫘 악> '선물'을 받기 위한 몸풀기 (Promotion을 위한 선결과제 및 해결안제시)

세 번째. 구체적인 전략사항 및 기대효과 : Sonata의 성년식 그리고 세 가지 선물
1. 첫 번째 선물 - Sonata와의 만남
1> Shadow Launching Event 『새로운 형식의 자동차 Launching Event』
2> Elementary Test Driving Event 『초보를 위한 Test Driving Event』
2. 두 번째 선물 - Sonata와의 약속
1> SOMA 『고객전용 편의공간』
2> Cozy Shopping 『고객전용 쇼핑공간』
3. 세 번째 선물 - Sonata와의 사랑
1> 영화　　 『자동차 극장과 게릴라 시사회』
2> 여행　　 『렌트 & 펜션』
3> 　이　　 『자동차 박물관』
4> 　족　　 『판촉전략 Restructuring』

네 번째. 30대 사수궐기 대회

본문내용

기
2004년 10월 출고분까지 (NF Sonata 2004년 2분기 출고 예정)
⑤ 가격, 비용, 수익
할 인 폭
할인가격
연간증가예상판매량
연간예상할인액
연간예상매출액
3%할인
483,300
10,000대
4,833,000,000
161,000,000,000
NF Sonata 런칭 틀별판촉행사를 통한 현대자동차 영업이익 증가액 = 32,200,000,000
- NF Sonata 런칭 틀별판촉행사를 통한 현대자동차 할 인 액 = 4,833,000,000
= NF Sonata 런칭 틀별판촉행사를 통한 현대자동차 순영업이익증가액 = 27,367,000,000
※ 현대자동차 원가비율 = 영업이익 / 매출액 = 80%(추정), NF Sonata 가격은 EF Sonata 엘레강스 2.0 A/t으로 가정
네 번째. 30대 사수궐기 대회
1. 30대시장은 잠재력이 가장 큰 자동차 시장이다.
아래 그래프들은 위에서도 업급한 바 있는 그래프이다. 하지만, 가장 중요한 자료이기에 다시 한번 여기에 정리하는 바이다. 30대의 시장은 아래에서 보는 것과 같이 EF Sonata의 고객수가 가장 많으며, 구매율 또한 높은 시장이다. 또 이 고객들은 효율적인 것을 좋아하므로 재구매나 복수구매시 중형차를 구매할려는 선호도가 가장 높은 연령대로 나타나고 있다.
위와 같은 이유 때문에 우리팀은 30대 시장을 분석하여 Promotion을 실시하게 되었음을 다시 한번 인지시키는 바이다.
2. 30대 시장은 가깝고도 먼 시장이다.
아래 [설문조사] 결과에서도 알 수 있듯이 30대는 다양한 Needs와 자아욕구를 가지고 있다. 이는 일명 486세대로 불리우는 구세대와 신세대 사이에서 그 둘 세대간의 공통점을 모두 소유한 세대로서 신세대, 구세대의 장단점을 모두 지닌 세대이다. 그럼으로 현대자동차가 이 시장을 선점하기 위해서는 다양한 마케팅 Promotion이 필요하다.
[설문조사] '당신이 소유하는 자동차는?' 과 '당신이 가장 관심있는 분야는 무엇입니까?(세가지 이내로 고르시오)'라는 질문의 교차분석 결과 '정치, 경제, 건축, 재태크 등' 에 관심이 없으며, '컴퓨터, 음악, 쇼핑, 레져'에 매우 큰 관심을 보였다. 이는 자신과 관련된 흥미거리를 제외하고는 관심이 없다는 점을 알 수 있었다. 또한 관심 분야 또한 다양한 특징을 지닌다.
현시대의 30대에 대한 품질경쟁력은 더 이상의 가격의 우수성이 아니다. 그들에게 얼마나 다가가고 그들을 이해하는 것이 매출증대와 직결된다. 그들에게는 자동차 회사가 아닌 사회에서 함께 살아가는 '숨쉬는 자동차 회사'가 필요한 것이다. 이와 같은 원인으로 인하여 우리는 30대 고객을 사로잡기 위해서 그들의 Needs에 맞게 다양한 Promotion 전략으로 그들을 공략하고자 한다.
3. 30대 시장을 대상으로한 공격적인 Promotion [수익 vs 비용]
아래는 우리 팀에서 제시한 Promotion의 1년후 '비용, 수익, 효과'를 추정한 것이다. NF Sonata의 홍보효과나 이미지 제고는 돈으로 환산 할 수 없다. 하지만, 장기적인 안목으로 바라본다면 오랜 시간이 흐른 후에 다양한 이익창출을 할 수 있는 장치로 다시 태어날 것이다. 하지만, 위에서 언급한바와 같은 공격적인 마케팅은 소비자를 NF Sonata의 고객으로 만들 수 있다.
물론 대학생의 미흡한 실력 때문에 실현 불가능 한 것도 있을 것이다. 하지만, 우리는 우리가 가지고 있는 자료를 통해서 현대 자동차의 매출증대를 이룰 수 있을 것이라 확신한다. 또한 위에서 언급한 Promotion 방안들의 실천을 통해서 30대 시장에서 NF Sonata의 이미지가 외국자동차 회사 이미지보다 증대되어 30대가 50세가 되어서도 다시 구입할 수 있는 차로 거듭 태어날 수 있을 것이다.
Promotion 전략
비 용
수 익
효 과
Shadow Launching Event
신차구입
Event비용
광 고 비
광고제작비
170,000,000
400,000,000
150,000,000
50,000,000
신차할인판매
161,500,000
신차 홍보효과
소 계
620,000,000
소 계
161,500,000
Elementary Test Driving Event
신차원가
배너광고비
8,500,000,000
50,000,000
신차할인판매
7,650,000,000
신차 홍보효과
소 계
8,550,000,000
소 계
7,650,000,000
SOMA
설립비
컨셉카
기타편의시설
지 대
3,500,000,000
1,000,000,000
300,000,000
300,000,000
현대 이미지 제고
NF Sonata 이미지 제고
소 계
5,600,000,000
소 계
※ 월간유지비 = 10,000,000
Cozy Shopping
잡지광고비
DM발송비
18,000,000
10,000,000
현대 이미지 제고
NF Sonata 이미지 제고
소 계
28,000,000
소 계
영화싶링
시사회장비
극장부지
극장시설
100,000,000
100,000,000
100,000,000
현대 이미지 제고
NF Sonata 이미지 제고
소 계
300,000,000
소 계
※ 영화관람수익 = 유지비용
여행싶링
-
-
현대 이미지 제고
NF Sonata 이미지 제고
소 계
-
소 계
잎이싶링
건립비용
(자동차구입비포함)
10,000,000,000
현대 이미지 제고
NF Sonata 이미지 제고
소 계
10,000,000,000
소 계
※ 관람료 + 상품판매수익
= 유지비용
까족싶링
DC프로그램
특별판촉
34,878,150,000
4,833,000,000
DC프로그램수익
특별판촉수익
370,300,000,000
32,200,000,000
362,788,850,000
소 계
39,711,150,000
소 계
402,500,000,000
매출증가효과
Total
64,809,150,000
410,311,500,000
475,120,650,000 순영업이익 증가효과
※ 각종자료를 통한 2003년 EF Sonata의 내수 판매량 : 9만4천대[추정치] 판매
2003년 한달평균 판매량 : 7,800대
2003년 1월에서 10월까지 판매량 : 7만8천2백16대 판매

키워드

쏘나타,   마케팅포럼,   현대,   자동차,   STP,   마케팅,   4P,   전략