스포츠관광 효과적 마케팅

소개글

스포츠관광 효과적 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 마케팅의 유형
2. 한국 스포츠관광(sports tourism)의 현실, 전망 및 발전을 위한 과제
3. 스포츠이벤트 관광상품화전략의 필요성
4. 스포츠이벤트의 파급효과
5. 스포츠이벤트와 관광
6. 관광상품개발
7. 스포츠 이벤트 시설의 사후 활용
8. 관광수용여건 개선방안
9. 스포츠 이벤트 마케팅 전략

Ⅲ. 결 론

사 례

1. 일본 삿포로 눈 축제
2. 프랑스월드컵과 이벤트관광
3. 2002 한일 월드컵과 이벤트 관광

본문내용

으로 수도권 방문 관광객을 선정한다. 그리고 국외 1차 표적시장은 2002 월드컵이 열리는 3개 도시의 월드컵 관중을 표적으로 선정하고 국외 2차 표적시장으로는 잠재적 방한 외국관광객을 선정한다.(그림 3 참조)
<그림 3> 표적시장 분석도
(4) '고구려의 혼'의 4P 마케팅믹스(marketing mix)전략
축제 개최 초기단계에는 축제의 집중 홍보와 표적시장을 상대로 한 집중마케팅을 추진하여 축제가 확산되고 안정화될 수 있도록 한다.
이러한 구체적인 방안으로 먼저 다양한 프로그램을 개발하고 축제의 특징을 잘 나타내는 기념품을 개발하여 관광객들에게 할인 판매한다. 그리고 모든 성곽의 프로그램들을 볼 수 있는 성곽축제 티켓을 판매하고 외국인들이 프로그램을 보다 이해하기 쉽고 재미있게 관람하도록 하기 위해 해설서비스 및 외국어 동시 번역서비스를 실시해야 한다. 또한 역, 터미널, 공항 등에 대형 멀티비전 및 대형 안내판을 설치하여 그것을 이용한 홍보효과를 얻을 수 있다. 그리고 대내적으로는 공공장소 및 인구밀집 지역에 성곽축제 포스터와 홍보 책자를 배치하고, 대외적으로는 각 국의 대사관 및 비즈니스맨을 초청하거나 인터넷을 적극 활용하여 홍보를 실시한다. 마지막으로 경기 방송 및 스포츠 방송에 섹션(section)으로 행사를 홍보하는 등 언론매체를 적극적으로 이용하는 것도 중요하다.
우리는 이러한 방안들을 4P 마케팅 MIX의 개념을 이용하여 <표7>와 같은 구체적인 전략으로 제시한다.
<표 4> 4P 마케팅믹스(marketing mix)전략
4 P
방 안
Product
·다양한 sub program과 2002 월드컵에 부응하는 event를 개발한다.
·다양하고 차별화된 기념품을 개발한다.
·친절하고 이해하기 쉬운 해설서비스와 외국어 동시 번역서비스를 실시한다.
Price
·공연, 전시회 등 각종 행사를 하나로 볼 수 있는 티켓을 판매(할인가 적용)
·가족 티켓을 판매(할인가 적용)
·모든 성곽을 티켓 하나로 볼 수 있게 한다.(할인가 적용)
·기념품 및 특산품, 전통 음식을 할인 판매한다.
·각종 참여 프로그램 참여자를 추첨하여 호텔 이용료 할인권 및 교통비 할인권 제공
Place
·월드컵 일정표 및 축제 일정표, 행사 안내도를 인구밀집지역에 설치한다.
·파출소, 동사무소 등 공공시설에 팜플렛 및 일정표를 설치
·톨게이트 등 외곽 진입로부터 대형 안내판 설치
·권역별 성곽의 임시 셔틀버스 운행
·각 성문 근처에 안내 부스를 운영하고 통합 안내 센터를 운영한다.
·축제시간 및 월드컵 경기시간의 효율적 배분으로 이용성을 증대한다.
Promotion
·각 국의 외신 및 주한외국인들을 초청한다.
·역. 터미널. 공항에 2002 월드컵과 성곽축제를 소개하는 소책자 제작 배포
·경기 방송 및 스포츠 방송에 section으로 행사 홍보 및 언론매체 적극 활용
·홍보의 다양화(전통의상의 홍보자, 공공 장소에서의 홍보 공연)
·KOTRA, 기업, 여행사의 해외 지점에 홍보 책자를 배포
·대형 멀티비전을 이용한 홍보 및 공공 기관 및 대형 건물에 빌보드 설치
·월드컵 포스터와 함께 성곽축제 포스터를 인구 밀집 지역에 부착
·호텔, 여관, 민박 시설 등 숙박시설에 홍보물 배포
·On-line상의 적극적 홍보와 전국 시·도·군에 홍보 대사를 파견
(5) 기대효과
1) 경제적 효과
2002월드컵과 함께 열리는 성곽축제는 입장료, 숙박비, 쇼핑비, 각종 세수입 등의 직접적인 수익원과 시설건축, 고용창출 등에 따라 간접적인 수익원의 대부분이 지역주민들에게 주로 환원되어 지역 내에서 순환, 이용되기 때문에 <그림8>과 같이 개최지역내에서 높은 소득 시너지효과를 발생시킬 수 있다.
<그림 4> 성곽축제의 경제적 효과
자료원 : 임학순, 김성진, 1995, 「문화·체육·관광의 연계방안」, KCPI
특히, 축제의 경제적 효과가 중요시되는 것은 투자액에 대한 수익률이 대단히 높다는 것이다. 문화관광부에서 선정한 '96 문화관광축제의 결과보고서를 보면, 지역별로 8개 축제에 총 사업비는 37억원이었다. 그 추진 성과로 8개 축제에 내국인 283만명, 외국인 11만명이 방문하였으며, 이는 전년 대비 4배 증가라는 결과를 가져왔고, 이천 도자기축제는 60억, 금산 인삼축제는 103억, 진도 영등제는 16억원 등의 지역경제 파급효과를 올렸다고 보고했다.
2) 경제외적 효과
관광객은 관광지와 대상을 선택할 때 그 지역에 대한 이미지를 고려하게 마련이다. 성곽축제는 개최지역에 새로운 볼거리를 제공함으로써 그 지역에 대한 강렬한 이미지를 형성하고 관광에 활력을 불어넣을 수 있을 것이다.
또한, 성곽축제는 지역적 교류와 주민간의 화합을 다질 수 있는 기능을 수행한다. 성곽축제를 바탕으로 각종 국제행사를 개최할 수 있는 기회를 가지며, 이런 행사와 더불어 인적, 물적, 정보 등의 교류가 활발해지게 되어 무역이나 국제교류, 친선도모에 긍정적인 효과를 가져올 수 있다. 이는 지역간은 물론 국가간의 상호이해 증진과 홍보효과에 도움을 준다.
◈ 참 고 문 헌 ◈
☞ 국 내 문 헌
▷ 박기홍(1998). 「2002 월드컵 관광코스 및 관광상품 개발 연구」. 한국관광연구원.
서울특별시(2000). 「월드컵기획단 연구자료」.
▷ 양성국, 김수진(2000). 『스포츠 마케팅』. 도서출판대강.
▷ 임태성(1997). 생활체육 스포츠이벤트. 『자원봉사 프로그램 백과』.
한국사회복지협의회. 9 : 142-143.
▷ 임태성, 김종환(1995). 스포츠이벤트가 경제변동에 미친 영향.
『한양대학교 체육과학』, 15 : 269-284.
▷ 조배행(1999). 「’88 서울올림픽의 관광에 대한 영향연구」. 한국관광연구원.
▷ 한국관광공사(1998).「1988년도 서울올림픽대회 관광·숙박부문 결과보고서」.
☞ web-site
▷ http://www.knto.or.kr
▷ http://www.ktri.re.kr
▷ http://www.tourlab.com
▷ http://www.ksss.org
▷ http://www.goldfree.com/html/body/news/200205_3.htm
▷ http://www.koda.co.kr

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스포츠관광,   마케팅,   effective marketing,   효과적 마케팅