의류기업의 중국진출

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 중국시장여건 및 진출방향
1. 중국 시장 특성
2. 우리 상품의 현지인지도
3. 현지 상 관행
4. 현지 진출 시 유의사항
5. 현지바이어 성향 및 접근방법
6. 상사분쟁예방 및 처리요령

Ⅲ. 중국 의류산업과 한-중간 의류교역동향 분석
1. 최근 의류산업 현황
2. 향후 중국 의류산업 발전전망
3. 최근 의류소비시장 동향
4. 중국의 섬유 및 의류
5. 한-중 교역동향

Ⅳ. 한국과 중국의 여성의류 구매패턴 비교 (중국 소비자 행동 분석) 와 시장 세분화 및 마케팅 전략 수립( 4p를 중심으로...)
1. 한-중 구매패턴의 특징
2. 대 중국 마케팅 전략방향

Ⅴ. 맺음말

본문내용

나라 소비자들이 느끼듯이.. 중국 내에서도 '한국'에서 생산한 옷은 명품이라는 인식을 심어주기 위해 제품 고급화 전략을 써야 한다.
그리고 중국 소비자들의 소비성향을 잘 파악하여, 우리 나라와 동일한 디자인이 아니라 기존의 디자인에서 약간의 수정을 가하는 제품 현지 적응화 전략을 써야 한다. 디자인과 패션을 중시하고 현지의 상품표준화에 부합되는 상품을 개발해야 한다. 중국의 생산기업은 업종마다 수천 개이므로 그들과 경쟁하려면 그들이 따라올 수 없는 디자인이나 패션상품의 개발이 필요하며 의류 및 공산품의 경우 중국의 품질 규격에 부합하는 표준화 제품을 개발해야 한다
② 국제 가격 전략(Price Strategy)
중국 소비자들의 구매성향이 점점 '비싼것'을 추구하는 쪽으로 바뀌고 있기 때문에.. 그리고 '명품' 이라는 이미지를 심어주기 위해서 가격은 우리 나라에서 판매하는 것보다 더 비싸게 책정해야 할 것이다. 하지만, 타겟이 20~30대 직장 여성인 만큼 너무 비싼 가격은 소비자들을 부담스럽기 하기 때문에, 중국 의류시장 상황과
경쟁자 상황을 잘 살펴서 가격을 책정해야 한다.
③ 국제 유통 전략(Place Strategy)
타겟이 중국 대 도시 북경, 상해, 광주에 사는 20~30대 중국 여성 직장인이기 때문에 주로 '백화점'에서 판매되도록 해야 한다.
④ 국제 촉진 전략(Promotion Strategy)
중국 속의 한류(寒流)를 잡아라!! '한류' 열풍이 심해지고 있다. 우리 나라의 드라마를 보고 우리 나라 연예인들에 열광하고, 심지어 자신이 좋아하는 연예인이 입고나온 옷을 구입하기 위해 노력하고.. 김남주나 안재욱 등 많은 연예인들이 우리 나라에서 보다 오히려 중국에서 인기 있는 경우가 많다. 유명연예인들을 이용하여 광고를 하는 것을 소위 '스타마케팅' 이라고 한다. 여성의류 촉진 전략 수립 시 최근 확산되고 있는 '한류' 열풍을 잘 이용해야 할 필요가 있다. 의류업체들은 연예인들에게 의상협찬을 많이 해주어야 한다. 그래서 예를 들어 '김남주' 가 입고 나온 옷을 입으면 나도 '김남주' 처럼 예뻐질 수 있을까.. 하는 여성들의 심리를 자극해야 하는 것이다. 그리고 중국 내에서 우리 나라 연예인들이 패션쇼를 한다던가.. 패션잡지나 여성잡지 아님 텔레비젼을 통해서 광고를 강화해야 한다.
최근 중국의 고소득 구매계층에서는 유명브랜드제품의 구매를 선호하는 현상이 두드러지고 있으므로 고소득층을 겨냥해 무엇보다도 브랜드 지명도를 높이기 위한 광고를 실시해야 한다
⑤ 국제 서비스 전략
철저한 A/S를 하여 옷이 떨어지거나 손상이 갔을 때, 모두 무상으로 수선을 해주는 방향으로 한다. 그리고 매장 내에 점원을 중국 현지 인이 아닌 '화교' 등 우리 나라 사정을 잘 아는 점원을 두어 친절교육을 강화한다.
Ⅴ. 맺음말
중국의 패션시장규모는 4,650억위안으로 한화 62조7,745억원으로 추정된다. 이는 한국 패션의생활 시장의 약 4.4배 수준이다. 한국 인구규모에 비하여 중국 인구(12억6,000만명)가 약 30배에 달하는 것에 비하면 향후 급속한 소비시장의 증가를 전망해볼 수 있다.
삼성패션연구소가 지난 7월 중국 6대 도시(베이징ㆍ상하이ㆍ다롄ㆍ천진ㆍ하얼빈ㆍ광저우) 주자 중 17세 이상 남자 860명을 대상으로 중국 패션시장을 파악하고 중국 소비자의 체형에 적합한 제품 원형 및 치수를 개발, 국내 의류기업 및 유통이 중국 시장에 대한 적절한 대응을 지원하고자 하는 목적으로 조사를 실시했다. 그 결과 한국 패션제품에 대한 중국 소비자의 선호도 및 만족도가 선진국에 비하여 손색이 없을 정도로 좋은 매력도를 보유하고 있었다. 특히 이탈리아, 프랑스 다음으로 패션제품을 선호하는 국가로 선정됐으며 오히려 미국, 일본, 영국보다도 높은 선호를 가지고 있었다. 한국에 대한 이 같은 긍정적인 시장상황에서 처음부터 중국 소비자에게 저가ㆍ저품질 이미지를 심어놓으면 점차 고급화로 발전하는 중국 시장에서 경쟁력을 가질 수 없다. 그러므로 적당한 가격과 현지 소비자의 기호와 체형에 적합한 의류제품을 개발하여 현지에서의 직접적 판매를 추진해야 할 것이다. 또한 중국 소비자의 브랜드화 소비형태 하에서 우리 고유의 브랜드를 개발하여 공략해야 할 필요가 있다. 즉 중국 소비시장에 브랜드 가치 제고가 가능한 마케팅을 통해 질적인 시장 진출이 시장 지속을 위해서도 필수 요건이다. 90년대 초부터 일부 기업에서 적극적인 중국시장을 공략했다. 그러나 중국의 패션시장에 대한 체계적인 조사부족과 짧은 시장진출 경험으로 중국 진출에 실패한 경우가 빈번히 발생하고 있다. 중국 의류패션소비시장은 현재시점은 고소득층 중심의 유명브랜드에 집중돼 있다. 이러한 편협된 시장에서 시장을 확장하기 위해서는 중산층을 대상으로 한 시장공략이 적절할 것이다. 저소득층을 겨냥한 중저급 제품은 수만 개에 달하는 중국 의류업체와의 경쟁이 불가피하기 때문에 시장 공략에 한계가 있으므로 중산층 대상으로 의류소비를 진작할 경우 시장 확장이 가능하다.
향후 중국은 OEM 방식을 통한 생산기지를 넘어서 한국 패션기업의 거대한 소비시장으로 부각될 것이다. 시장경쟁이 치열한 한국 내에서의 경영보다 시장기회가 있는 해외쪽으로 눈을 돌려야 할 시기이다. 국제화시대에 이제는 내수중심의 경영에서 해외영업중심으로 경영으로 전환할 때가 지금인 것이다. 그 중심에 중국이 있다. 이제 우리도 중국으로 가야 할 때가 온 것이다.
-참고자료-
1. 전경옥, 열린 중국 닫힌 중국, 문학세계사, 1999
2. 중국 산업별 현황과 전망, 성균관 대학교 출판부, 2000
3. 이인자, 신효정, 패션 마케팅&코디네이션, 시공사, 2000
4. 안광호 외 2인, 패션마케팅, 수학사, 1999
5. 김주헌, 국제마케팅: 환경과 전략, 문영사, 2000
6. 프랭클린 R. 루트, 해외시장진출전략, 비봉출판사, 1992
7. http://www.koreaemb.org.cn (주 중국 대사관)
8. http://www.chinaexponews.com
9. http://www.chinalabs.co.kr
10. http://www.lawkim.com/lawkim/02.htm

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