국제 마케팅 전략의 모든것(A+받았슴다)

목차

서론
1.국내경영의 한계
2.세계의 다국적 기업들
3.국제경쟁의 시대
㈎ 전략의 수립
㈏세계시장으로의 진출

본론
1.글로벌기업의 해외경쟁력
㈎ 사례-다국적 기업의 경쟁력
㈏ 무한한 세계시장
2.해외 진출의 방법
㈎ 기업국제화의 동기
㈏해외직접투자
㈐해외간접투자
3.국제화시대의 전략적 경영
㈎글로벌 마케팅 전략
㈏국제마케팅조직전략
㈐글로벌마케팅의 필요성

결론

본문내용

라 개발하고 장래의 수정에 대해 최대한 유연성을 확보해야 할 것이다.
4) 본부조직(Headquarter Organization)의 대체안(Alternatives)
국제마케팅의 조직편성을 분류하기는 어렵고 거의 모든 기업이 표준적 조직패턴에 대해 독자적으로 수정을 하고 많은 기업이 상이한 시장에서 상이한 조직패턴을 사용하고 있으며, 어떤 기업이 어떤 조직을 하는가를 분석하여 보면 특별한 조직기구로 되어 있는 경우도 있다.
이와 같이 조직화에 있어서 정책의사결정수준, 명령전달범위, 스텝(참모, Staff)의 지원, 물적 자원, 인적 자원의 원천, 콘트롤(통제, Control)의 정도, 집권화, 마케팅관련사항의 타입(형태, Type)과 레벨(수준, Level) 등이 중요하며, 국제마케팅 조직의 일반적 방향은 지역, 직능, 제품의 관점에서 분석해야 한다.
가령, 기업의 마케팅조직은 제품라인별로 조직하는 직계조직(Line조직, 군대식 조직)과 지역별 하위부문을 배치하는 지역별 조직 및 직능별 스텝의 원조로서 보완하는 직능별 스텝조직(Function Staff조직)이 있다.
이러한 직능(기능)별 조직(Function Organization)은 생산, 판매 등의 기능에 따라 부서로 분류하는 흔히 사용하는 조직형태이고 본사스텝, 지역별, 제품별 지원을 받게 되며, 제품별 조직(Product Organization)은 제품사업부(Product Corporate Division)가 책임지는 지역별 조직의 결점을 보완할 때 많이 이용된다. 또, 고객별 조직은 대상고객에 따라 분류한 조직으로 규모가 클 때 주로 이용하며 국제사업부조직은 국제기업이 여러지역에 자회사를 설립하여 국제활동을 일괄적으로 통제, 조정하는 본사에 국제사업부를 설치하게 된다. 가령, 국제사업부를 채택하는 기업은 GM,
기능
위원회의 종류
조 언
결 정
집행활동
검 토
계 획
정책결정
종합경영관리
재 무 관 리
마 케 팅
생 산
노 무 인 사
연 구 개 발
공 중 관 계
기 타
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IBM, Coca-Cola, Philip Morris 등을 비롯한 우리나라 대기업은 건설회사가 있다. 그런데, 위원회식 조직은 중요사항을 심의하는 심의결정하는 위원회(Committee)를 설치하여 집행을 보좌하는 조직으로 판매, 광고위원회 등이 있다.
㈐글로벌마케팅의 필요성
조한슨( J. Johanson)과 비더샤임 폴( F. Wiedersheim-Paul)등이 설명한 바에 의하면 기업국제화(Company internationalization)는 국내시장에서 처음으로 활동하는 기업이 점진적인 의사결정과정을 통해 외국시장에 진출함에 따라 성장, 발전하게 되는 것이라고 규정하였다. 또, 니켈 필시(Niegel Piercy)는 기업국제화란, 국내자국시장에 대한 외부적인 원천으로부터 획득되는 사업에 대해 기업 및 경영자가 관여하는 정도 및 유형이라 하렸으며, 조한슨과 발네( J. Vahlne)에 의하면 기업국제화는 변화하는 기업여건과 환경에 순응함에 따라 학습과정을 통해 점진적으로 국제경영활동을 확대할 수 있는 단계적인 과정이라고 규정하였다. 이와 같이 기업국제화는 국제기업의 경영활동이 국경을 초월하여 외국시장으로 확대되는 점진적인 과정(Incremental Process)이라고 할 수 있다.
·기업국제화의 특징
①기업의 지식, 자본, 제품 등의 경영자원은 국경을 초월하여 외국으로 이전하게 된다.
②국제시장은 국제기업의 시장내부화(Markert Internalization)를 하게 된다. 즉, 시장내부화는 외부시장이 불완전할 경우, 이를 기업내부로 유인시켜 내부시장을 창출하게 된다.
③진출국의 수가 증가하게 된다.
④기업국제화가 진보하면 할수록 수출을 통해 현지 피투자국에 대한 국제기업의 라이센싱, 해외직접투자 등으로 시장진입수준이 심화하게 된다.
⑤경영관리의 국제화를 추진하게 된다.
⑥기업국제화는 불확실성과 위험, 기업내부의 자원제약, 외국시장 정보지식부족, 국제시장활동의 경험, 능력부족 등으로 인해 점진적, 단계적으로 이루어지게 된다.
그런데, 보르첼(L. Wortzel & H. wortzel)은 개발도상국의 기업대상으로 기업국제화 과정을 연구하였으며, 기업국제화는 현지 마케팅기능과 생산내부화의 중요성을 강조한 것이다.
따라서, 기업국제화는 기업성장과 이윤획득 등으로 기업목표달성을 하기 위해 기업의 지식, 자본, 경영관리능력 등의 경영자원을 해외에 이전시켜 국제시장을 내부화함에 따라 진출국의 수를 확대시키고 국제기업활동의 참입수준을 높이고 기업경영관리의 국제화를 도보하는 점진적, 단계적 과정인 것이다.
결론
⊙세계 초일류 기업으로 가는 길
이미 국가의 경계는 무너졌다. 하나된 지구 안에서 한 나라에서만 우위를 차지하는 기업은 의미가 없어졌다. 아니 더 이상 설 곳도 없을 것이다. '우물안 개구리'는 넓은 세계를 볼 수도, 꿈 꿀 수도 없는 것이다. 이제 세계로 나아가는 우리의 기업들은 높은 지식수준의 인재를 활용한 고품질, 고 가치의 부가가치 창출을 위한 가치활동을 해야 한다.
가치를 높이기 위해서는 재화나 서비스가 가지고있는 가치를 수요자에게 층분히 인식시킬 수 있도록 해야 한다. 따라서 '극적인 마케팅 활동'을 실행하며, 세계를 상대로 하는 다국적 기업에게 필요한 '글로벌 마케팅 조직전략'을 통한 마케팅 활동이 되어야 하겠다.
앞에서 살펴본 선진 글로벌 기업의 뒤를 전략적 마케팅 활동을 통한 활발하고 창의적인 경영으로 쫓는다면 그들을 앞지름은 물론, 세계 최고의 기업으로 성장하는 일은 결코 꿈이 아닐 것이다.
참 고 문 헌
1. 국제경영[글로벌시대의] , 국제경영연구회 / 문영사 / 1998-02
2. 한국기업의 국제경영전략 , 정구현 외 / 법문사 / 1997-02
3. 21세기 마케팅 커뮤니케이션 , 선우동훈 외 / 커뮤니케이션북스 / 2000-02
4. 국제 마케팅론 , 김동기 외 / 박영사 / 1997-01

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