-독후감-마케팅이 뛰어난 교회가 더 성장한다

본문내용

것이다.
㉡ 소그룹 공부를 시작한다. 소그룹 공부는 기존의 교인들을 세워주는 데나 외부 사람들을 교회에 포함시키는 데 굉장한 능력을 보이고 있다.
㉢ 프로그램을 통해서 접근한다. 최상의 프로그램이어야 한다.
5. 실행하라
♠성공을 위해서는 실행이 절대적이다.
교회가 마케팅 계획을 성공적으로 실행하기 위한 일곱 단계
▶ 교회에서 마케팅 감독의 역할을 할 사람을 임명한다. 적절한 집단이 계획을 후원(결제)하고 한 사람이 마케팅 과정을 책임지도록 하는 것이 가장 좋은 시스템이다. 감독은 또한 밑에 팀을 조직하여 운영하여야 한다.
▶ 교회의 핵심적인 지도자들이 계획에 대해서 주인의식을 가지도록 한다.
▶ 계획을 실행하는 데 필요한 자원과 조건을 확인한다. 내부의 자원과 외부자원(사회의 간접 자원)을 확인해야 한다. 내부 자원에는 인적 자원(기술과 재능)과 시설, 소모품, 재정을 말한다. 외부 자원도 인적, 물적, 시설 등을 포함한다.
▶ 계획을 실행하는 과정에서 사용될 구체적인 자원을 확인한다.
▶ 중직자들에게 마케팅의 기본을 훈련시켜서 그들의 재능과 투입을 극대화한다.
▶ 사람들이 맡은 일에 책임을 지도록 한다. 교회를 세우기 위함이지 불화와 갈등을 위함이 아니다.
▶ 계획을 끝까지 실행한다.
성공을 위한 지침: 적당한 시간의 틀 안에서 현실적인 목표를 연속적으로 설정하는 것이다
6.비전을 전달하라
♠교회는 비전을 교인(직원도 포함)과 외부(지역 사회)에 비전을 반드시 전달해야 한다.
의사전달의 목적: 정보 제공과 설득이다.
두 종류의 의사 전달
▶ 대중 의사 전달 - 한꺼번에 메시지를 전달하는 경우를 가리킨다. 장점은 광범위한 접근이 가능하고 비록 감정적인 강도는 떨어지지만 더 많은 반응을 얻을 수 있다. 단점은 청중과 직접 또는 즉시 상호 작용을 하지 않는다.
▶개인 의사 전달 - 메시지가 한 사람에게서 다른 사람에게 직접 그리고 개인적으로 전달되는 경우를 말한다. 이 방법은 메시지를 받는 사람에게 즉각적인 반응을 불러일으킨다. 대중 의사 전달 방법보다 더 효과적이고 성공할 가능성이 많다.
효과적인 의사 전달 과정
▶ 의사 전달을 통해서 전달하고자 한 목표를 분명히 하는 것이다. 목적은 대개, 사람들의 인식 수준을 끌 올리는 것이나 동기를 부여하는 것, 이해를 향상시키는 것, 또는 태도를 변화시키는 것이다.
▶ 목표를 정한 후에는 목표 달성을 위한 구체적인 메시지를 개발해야 한다. 메시지의 종류에는,
㉠ 합리적인 메시지 - 우리의 목표가 상황에 대한 사람들의 인식을 재고시키는 것이나 상황에 대한 이해를 돕는 것일 때.
㉡ 감정적인 메시지 - 수신자의 감정을 자극함으로써 감정이 자극 받은 데서 나오는 에너지에서 행동적인 반응을 이끌어 내는 것이다.
㉢ 도덕적인 메시지 - 행동으로 반을 이끌어내는 데 가장 효과적인 방법이다. 민감성과 자기 의 사이에 균형을 유지하는 것이 중요하다.
㉣ 보상에 근거를 둔 메시지 - 수신자가 메시지에 반응을 보일 경우에 개인적인 혜택을 볼 수 있다는 확신을 주는 것이다.
㉤ 개념적인 변화에 초점을 맞춘 메시지 - 삶들의 선입관이나 잘못된 고정 관념의 변화를 위해 던지는 메시지이다.
의사 전달의 주의 할 사항
교회는 단순한 광고 이상의 의사전달을 해야 한다. 부정적인 시각을 가지게 하는 메시지는 하지 않는 것이 더 잘하는 메시지이다. 폐쇄적인 느낌을 주어서는 인된다.
메시지를 잘 전하려
▶ 약한 메시지를 강하게 하라. 기업체의 신문 광고보다 더 탁월하고 강해야 한다.
▶ 적당한 빈도, 접근으로 광고해야 한다. 즉 계획을 세우고 광고해야 한다. 목표 대상이 이미 어떤 결정을 내리기 전에 해야 한다. 예를 들어서 토요일에 교회 광고를 내는 것은 어리석다. 이미 독자들은 주말 계획을 다 세웠기 때문이다.
▶ 올바른 매체를 선택하라. 목표 시장에 접근할 기회를 최대화하기 위해서는 서로 다른 매체를 혼합해서 사용하는 것이 좋다. 단일 매체를 통해서 사람들에게 접근하는 것은 잠재적인 영향력을 감소하는 것이다.
▶ 메시지가 주인공이 아니라 청중이 주인이 되도록 하라.
7. 교회 마케팅이 만병 통치약은 아니다
♠예수님이 가르치신 마케팅 교훈: 마케팅이 한번의 행사가 아니라 삶의 스타일이 되어야 한다. 우리도 그리스도를 전파하는 데 헌신하고 몰두하여 그것이 일상 생활의 일부가 되도록 해야 한다.
예수님은 만나는 모든 상황에 사람들에게 다가가 당신의 제품, 즉 그분을 알고 그분과 영원한 관계를 맺게 되는 기회가 되었다.
예수님의 사역은 항상 발하였다. 예수님은 계속 새로운 상황에 적응하셨으며 그것들 모두를 사람들에게 접근하는 기회로 삼으셨다.
성공적인 마케팅의 지표
▶ 숫자적인 성장. 몸이 건강하다는 말이다. 성장은 무언가 자극적이고 의미 있는 일이 일어나고 있다는 표시이다. 건강한 몸에서 세포 분열 및 생산이 잘 이루어지는 것은 지극히 정상이다.
▶ 교인들의 보다 많은 참여.
▶ 흥분. 이것은 지금 교회에서 이루어지고 있는 일과 앞으로 일어날 일에 대해서 흥분과 설렘이 있어야 한다.
▶ 사역에 대한 민감성. 교회 사역의 본질과 수준에 대해서 더 민감해지는 것이다.
▶ 책임의 공유이다. 모든 짐을 목사님 혼자 지는 것은 어리석은 일이다.
▶ 교회 분위기 변화., 더 큰 목표, 열정, 즐거움이 있는가?
피드백의 중요성
정기적으로 몸이 건강한지 검진을 받아야 한다. 그리고 머리(리더)의 생각(목적)이 건강한지 알아야 하며 머리와 몸이 유기적으로 연결되었는지 건강진단을 받아야 한다. 유익한 정보를 계속적으로 수집하여 분석해야 한다.
마케팅은 도움은 주지만, 유일한 대답은 아니다
왜 일까? 교회의 마케팅은 단지 성공적인 목회 사역을 구성하는 첫 단계에 불과하기 때문이다. 그리고 교회를 건강하게 하고 성장하게 하며 비전을 이루는 데는 여러 가지 요인이 필요한데 그 중에 하나가 마케팅이다. 이러한 요소들은 긴밀히 관련을 맺어야 하고 서로 보완해 주어야 한다.
그렇다면 진정으로 마케팅이 노력할 만한 가치가 있는가? 물론이다. 교인들의 삶에 의미 있고 성장하는 목회 사역을 하기 위하여 하나님께서 공급하시는 자원을 최대한도로 활용하는 것이다.

키워드

독후감,   마케팅,   교회