하이트와 두산의 비교 분석

소개글

하이트와 두산의 비교 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 비교 대상 선정 배경

2. 두산과 하이트 맥주의 주가 비교

3. 두 회사의 제품 소개

4. 주류산업의 특성

5. 최근의 경쟁관계의 변화 분석

6. 4P 및 기타 요인을 이용한 비교 분석

7. 결론

본문내용

의 영업실적 부실의 원인 중 하나는 광고의 실패라고 생각하고, 그래서 그에 대 한 보완책으로 2003년도에 대대적인 광고와 영업 마케팅을 실시한다. 하지만 여기서 광고에 대한 두 회 사의 차이는 존재한다. 하이트 맥주는 비수기 겨울에도 마케팅을 중단할 수 없다는 입장이다. 2개의 연 말 이벤트를 마련하고 고객들을 불러모으고 있다. 주로 인터넷을 이용한 젊은 세대를 타깃으로 한 마케 팅이다. 대학생 겨울철 스키캠프 등 이벤트도 마련할 예정이다. 이에 반해 오비맥주는 별 다른 이벤트가 없다. 시장이 있을 때 역량을 집중한다는 서구식 마케팅 전략으로 보인다. 이것이 오비의 문제이다. 비수 기인 겨울철에도 지속적인 소비가 일어날 수 있고, 다음 여름에도 시장 선점을 하기 쉽게 하기 위하여 지속적인 마케팅을 할 필요가 있다. 그리고 맥주는 저관여 제품이므로 소비자를 유인할 수 있는 광고를 통해 기존의 소비자는 물론 잠재적 소비자를 확보해야 한다.
② 브랜드 또는 기업 이미지
지난 91년 두산은 다시는 기억하기 싫은 사건을 겪었다. 담당직원의 관리부주의로 시작된 두산의 페놀 유출사고로 인하여 오비맥주는 70%에 이르던 시장점유율이 55%까지 떨어졌다. 우연의 사고가 결국에는 부도덕한 기업으로 인식되었고, 1등 기업으로서의 위치를 빼앗겼다. 기업의 실적손실도 문제였지만 국 민기업으로 자부해온 두산의 자존심이 여지없이 구겨지는 순간이었다. 이 기회를 이용하여 하이트는 오 비를 타겟으로 한 광고를 하기 시작하였다. 하이트는 "150M 지하 암반수"로 만든 맥주라는 이미지를 소 비자에게 심어주는 것을 시작으로 시장을 선점하기 시작하였다. 그 이후로부터 현재까지 오비는 손상된 이미지를 회복하지 못하고 2등 기업으로 남게 되었다.
지금 현재 오비가 내세우는 오비라는 제품명은 이전에도 있었던 제품명으로서 회사입장에서 볼 때 예 전의 1위라는 명성을 되찾으려는 욕구가 강했겠지만, 소비자입장에서 보면 오비라는 이름은 흘러간 브랜 드로서 신선함과 차별성이 떨어지고 예전의 페놀 사건을 상기시킨다.
오비는 이런 이미지를 변화시키는 노력으로서 환경부문 투자액을 5.9%까지 늘리고, 오염 물질 배출 최 소화 및 발생 폐기물 재할용을 통한 환경개선(5R)을 하는 등의 환경 친화적인 정책을 취하고 있다. 이와 더불어 이익을 사회에 환원하고, 공장 견학을 하려는 소비자들에게 견학의 기회를 준다. 공장 견학 등을 통해 옛 이미지를 탈피하고 청결한 이미지를 보여주려는 노력이 필요하다. 또한 인터넷 홈페이지를 잘 활용하여 소비자들의 의견에 귀 기울여야 할 것이다.
③ 프로모션
오비는 경쟁사에 비해 홈페이지 구색이 떨어지므로 개선해야한다. 주는 맥주이지만 부수적인 방법을 통 하여 홍보효과를 누린다.
하이트의 경우 목표고객을 대상(대학생)으로 다양한 이벤트를 벌인다. 예를 들어 올해의 경우, 하이트는 대학생 스키 캠프를 통해 고객의 자발적인 참여를 유도한다. 오비의 경우에는 하이트와 비교해 볼 때 적 극적인 노력이 부족하고, 그로 인해 고객은 수동적인 자세를 취하게 된다. 오비와 하이트의 이벤트는 성 격이 다르다. 하이트의 스키캠프 이벤트의 경우 소비자들의 직접 참여를 유도한다. 하지만 오비의 이벤 트는 몇 번의 클릭만을 유도할 뿐이다.
④ 벤치 마킹
소비자들의 의식 속에 크라운 맥주의 맛은 쓰다는 공통적인 생각이 잠재되어 있었다. 조선맥주는 쓰지 않은 새로운 맥주를 내놓는다 해도 크라운 맥주에 대한 고정관념 때문에 시장 점유율을 높일 수 없을 것 이라 생각하였다. 그리하여 크라운이란 브랜드를 철저히 감추고 하이트라는 새로운 브랜드를 등장시켰 다. 사람들에게는 하이트가 크라운을 만드는 회사에서 나온 제품이라는 것을 모르게 하는 전략이 성공했 다. 이처럼, 신제품을 출시할 때 소비자이 마음속에 원래 브랜드가 가지고 있는 부정적인 이미지를 쉽게 바꾸기 힘들다고 판단될 때 이러한 'original 브랜드 숨기기 전략'을 사용하면 성공할 확률이 높다. 이번 오비의 신제품의 경우에도 전 이미지를 고려해 봤을 때 이러한 전략이 필요했을 것이다.
8. 참고자료
하이트 홈페이지
http://www.hite.com
한국경제 http://www.hankyung.com
주류공업협회
http://www.kalia.or.kr
매일경제 http://www.mk.co.kr
오비 홈페이지 http://www.ob.co.kr
금융감독원
http://dart.fss.or.kr
한국증권거래소 http://www.kse.or.kr

키워드

경영,   기업,   마케팅,   광고,   주가