설득의 심리학

목차

*감상글

*책소개

본문내용

이 책이 제시하고 있는 설득의 기본 법칙들을 더욱 근거 있게 만들고 있다. . 다른 사람에게 설득될 때 작용하는 인간심리 6가지인 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성의 법칙을 다룬다. 개정판에는 최신 연구 결과를 반영하고, 기존 독자들이 보내온 문의 사연과 실전 연습을 추가했다. 또, '실전 연습'이라는 항목을 추가하여 현실 생활에의 적용에도 신경 썼다. 조직생활과 인간관계에서 필요한 '설득'이라는 현대 커뮤니케이션 기술의 주요 측면을 잘 정리하고 있는 책이다.
다른 사람이 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 강박관념이 작용하는 상호성의 법칙, 말이나 행동에 일관성을 보여야 한다는 부담을 느낀다는 일관성의 법칙, 예쁘면 모든 것이 용서된다는 호감의 법칙 등 인간심리를 여실히 보여준다.

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설득,   심리학,   설득의 심리학