청정원의 마케팅 전략 성공사례 분석

소개글

청정원의 마케팅 전략 성공사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

■ Introduction - “ 집밖에서 음식 많이 먹지 마라! ‘미원’친다! ”

■ Big Picture
- 그림 첨부 (가치창출과정모형)

■ 심볼마크의 변화 및 의의

■ 브랜드의 전략적 관리
① 브랜드 체계
② IMC를 통한 브랜드 경영
- 캠패인
- 학술분야
- 음식문화분야
- 영화를 통한 커뮤니케이션

■ 유통의 전략적 관리
① 전국적인 영업 Network구축
- 영업조직
- 대리점조직
- 머천다이징 활동
②국내 정상급의 물류체계 구축

■ Sucess Factors

본문내용

농수산식품, 냉동식품, 단체급식 대리점으로 나누져 있어, 각자의 전문성을 갖고 60,000여 2차 소매상을 대상으로 영업을 하고 있다. 2차 소매상 역시 이들이 중요한 고객으로서, 이들에 대한 관리를 소홀히 하지 않았다. 이를 통해 최단기 입점율 제고를 달성하고 있다.
머천다이징 활동
머천다이징 활동을 주임무로 하는 머천다이져를 양성하여 영업현장에 투입함으로써 고객의 욕구를 매장을 통해 신속 정확하게 회사에게 전달해주고, 이에 대한 회사의 대응노력을 고객에게 충실히 전달해 줄 수 있도록 하고 있다. 매장의 진열정도와 발주정도를 높이고 기일임박제품의 회수 및 재판매 등 Refresh활동을 통해 2차소매상의 회사제품 구입력을 강하게 함과 동시에 판매력도 강화시키는 효과를 얻고 있다.
②국내 정상급의 물류체계 구축
전국적으로 20개 거점에 광역배송센터를 운영하고 있으며, 이들 센터들은 상온, 냉동, 냉장 제품을 취급할 수 있는 기능을 갖추고 있다. 또한 최신의 물류설비와 정보시스템을 통하여 신선한 제품을 신속하고 정확하게 고객에게 제공하고 있다. 이렇듯 항상 깨끗하고 신선한 '청정원'의 이미지를 유지·발전시키기기 위한 전략적 노력들이 계속되고 있다.
Sucess Factors
청정원은 국내 어느 누구도 따라올 수 없는 발효 및 생명공학 기술을 보유하고 있으며, 여기에 다양한 커뮤니케이션 수단을 활용한 마케팅력과 막강한 유통망을 통한 판매력 그리고 전사적 차원의 Brand 경영 체제를 결합하여 식품업계 최고의 경쟁력을 확보해 나가고 있는 것이다.
광고론
IMC를 통한 성공적인 광고 사례
'청정원'
상경계열

키워드

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