브랜드 경영

본문내용

들어 보라고 하는 주문과 같기 때문이다. 따라서 이 논문에서 제시하는 로열티 있는 고객을 중심으로 브랜드전략과 마케팅전략을 구사하라는 것은 매우 설득력이 있다.
마지막으로 제8장 최상의 브랜드 전략에서 Vijay Vishwanath와 Jonathan Mark는 상대적 시장점유율과 제품군의 프리미엄 수준 두 차원으로 4가지 브랜드 유형(무임승차형, 탄탄대로형, 막다른 골목형, 험난도로형 브랜드)을 구분하고 이에 따른 브랜드 전략을 제시하고 있다. 프리이엄 브랜드가 많은 제품군과 저가 브랜드가 많은 제품군에서의 브랜드전략을 동일하게 가져갈 수는 없으며, 그 브랜드가 속해 있는 제품군의 특성을 고려해서 시장점유율 목표를 재검토해야 한다는 것이다.
해당 제품이 저가 시장인지 고가시장인지, 프리미엄 브랜드가 많은지, 염가 브랜드가 많은지를 살펴보고 이에 따라 진단을 내리기를 이 글에서는 권고하고 있다. 맥주시장이 한때는 염가형 제품군이었지만 지금은 프리미엄 제품군이 되었으며, 운동화시장도 마찬가지인 데 한때 염가형이었으나 지금은 확실한 프리미엄형이다. 질레트와 같은 탄탄대로형 브랜드는 기술혁신을 통해 경쟁력을 지속적으로 확보하기를 권하고 있으며, 무임승차형 브랜드에서는 독자전략보다는 경쟁자를 따라가는 가격전략 등을 시도하기를 권하고 있다.
이 논문은 단순히 모든 제품군에 동일한 브랜드전략을 구사하는 오류에 대해 매우 의미있게 비판하고 있다. 제품의 특성이 틀리고 제품군의 경쟁상황이 틀린 상황에서 동일한 브랜드전략은 자칫 전혀 다른 진단을 내릴 수 있기 때문이다. 시장과 제품군을 정확히 읽고 브랜드전략을 세워야 한다는 점은 매우 설득력이 있다.
새로운 천년을 맞는 2000년. 기업경영에 있어 화두거리는 단연 브랜드라 할 수 있다. 우리나라의 기업들도 예외는 아니다. 그러나 실무적으로 브랜드 전략의 수립에 있어 도움을 받을 수 있는 변변한 책하나 없는 것이 우리의 실정이다. 기존의 책들이 브랜드 중요성과 개념을 설명하는데 그치고 이를 전략적으로 활용하는 방법은 소홀히 하고 있기 때문이다. 이런 관점에서 이 책은 시사하는 바가 많다. 기존 브랜드 관리상의 오류들을 지적하고 있으며, 선진 브랜드뿐 아니라 후발 브랜드 성장전략이 제시되고 있다. 또한 각 논문에서 다루고 있는 사례들은 벤치마킹의 자료로도 활용할 수 있을 것이다. 파워 브랜드의 육성을 위해 고민하고 있는 마케팅 실무자들은 꼭 읽기를 권하고 싶은 책이다. *

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