미원의 인도네시아 진출사례를 통해 배우는 기업의 해외진출전략!

소개글

미원의 인도네시아 진출사례를 통해 배우는 기업의 해외진출전략!에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업의 현지 해외 진출 시 고려해야 할 사항은?
1)문화적 환경
2)정치적 환경
3)현지화와 현지인화

2. 미원의 현지진출 전략 (정치적 위험관리 측면에서)·

3.미원의 마케팅전략(현지마케팅전략, 상표전략, 인사전략)
1)현지마케팅전략
2)인사전략
3)상표전략
4)기업이미지제고
5)연구 개발 전략

4.미원의 살림그룹과의 합작배경 및 효과적 운영방안

5.미원의 현지 사업 다각화 전략에 대한 타당성

6. 참고자료(미원의 역사)

본문내용

에 맞는 MSG를 억제한 천연조미료, 고급조미료를 개발함으로써 신제품형 다각화에 성공을 거두었다.
②신사업형 다각화 : 새로운 종류의 사업분야에 진출함으로써 이루어지는 다각화이다. 신사업형 다각화는 단기적으로 적극적 공격, 장기적으로는 방어력을 강화시킨다.
미원은 냉식 사업부문, 유화산업부문, 의약사업부문, 사료사업부문, 외식사업부문에 진출함으로써 새로운 사업에서 경쟁사들과 치열한 접전을 펼치고 있다.
6. 참고자료(미원의 역사)
◆미원
-미원의 전신은 1956년 설립된 동아화성공업(주)으로, 미원은 1998년 현재 21개의 계열사 를 가진 대기업으로 성장.
-1950년대 중반 아지노모도의 신선로 마크와 비슷하게 상표제작 시장을 장악
-1963년 제일제당 ‘미풍’과 경쟁에서 70%의 시장을 점유
◆조미료산업의 특성
-조미료산업은 보통 연간 2만5천 톤 정도를 생산하는데 $50,000,000 -60,000,000가 소요 되는 장치산업.
-노동집약적 산업이 아니어서 값싼 노동력은 큰 의미가 없음.
-생산설비에 대한 고도의 기술이 요구
◆미원의 인도네시아 진출배경
-경쟁기업인 제일제당의 성장과 당밀의 안정적인 확보를 위해 동남아로의 진출이 불가피.
-2억에 달하는 인구의 거대한 시장잠재력과 풍부한 저임금 노동력, 안정적인 정치 상황으 로 인도네시아를 채택
◆미원의 인도네시아 진출
-1971년 미원은 인도네시아의 레냐자야사와 합작하여 플랜트수출 시작.
-1973년 레냐자야가 20%의 지분율, 미원은 나머지 80%의 지분과 실질적인 경영권을 가짐
◆아지노모도의 견제
-아지노모도와 화교계 기업인 사사가 미원을 견제하기 위해 로비활동을 벌임으로 해서 공 장가동이 중지.
-아지노모도의 상표권 소송으로 미원은 1년간 공장가동중지
◆아지노모도와의 경쟁
-인도네시아 조미료시장은 중국계 현지업체인 사사, 일본 아지노모도와 미원의 3파전으로 압축.
-미원의 인도네시아 내 인지도가 약 80%가 되자 1985년 아지노모도와 사사는 미원을 견제 하기 위해 전략적 제휴를 맺음.
◆미원과 살림그룹의 합작
-1986년 미원은 아지노모도와 사사의 제휴에 맞서 인도네시아 최대 재벌그룹인 살림그룹과 의 합작계약을 체결.
-살림그룹과의 합작은 자금조달, 판매 측면에서 매우 유리
-당밀의 안정적인 확보
-미원의 이미지로 타 사업분야로의 진출에 유리
-동남아 지역 진출에 유리
◆상표전략의 수정
-살림그룹과의 합작으로 미원의 상표와 인도라사라는 브랜드를 출시
미원은 아지노모도를 인도라사는 사사를 경쟁하게 됨.
◆사업 및 지역다각화
*사업군 다각화
-인도네시아의 이율이 낮은 현지자금을 차입하여 수산물 사업에 진출
-소득수준 향상으로 천연조미료, 고급조미료의 증가 예상으로 종합조미료를 개발
-현지에 아두아라는 상표로 생수시장에 진출
-아지노모도가 선점을 한 상태여서 어려움을 겪고 있음.
◆지역확장
-미원의 글로벌화의 기본 전략은 원료공급지역별로 세계생산거점 네트워크를 구축하여 현지생산을 통한 현지 및 주변국가시장 공격을 목표로 하고 있다.
-1996년 말 베트남에 공장을 준공하고 미원 베트남사를 인도차이나반도의 진출을 위한 교두보로 삼았다.
-1996년 중국 절강성에 미원유한공사를 설립하여 본격적으로 중국시장에 진출했다.
◆미원 인도네시아의 도전
*인도네시아 현지상장
-액면가 500루피아 1주를 2,500 - 3,000 루피아에 매각하면서 2천5백만주를 발행
*인도네시아의 경제위기
-1997년 여름부터 인도네시아는 외환위기를 맞아 전국적으로 소요사태가 일어나고 루피아가 급격히 평가절하되면서 기업활동이 어려운 상황에 처함.
-미원은 외환위기, 사업다각화의 추진, 아지노모도와의 경쟁, 등의 문제를 가지고 있음.

키워드

미원,   해외진출,   해외,   해외경영,   성공신화,   마케틴전략,   경영전략,   인도네시아