신상품컨셉테스트

소개글

신상품컨셉테스트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 표본데이터설명

2. 구매요인분석

3. 모형분석

4. 향후전략

본문내용

별로 이해도에 대한 차이는 없다고 나타난다. 신뢰도에 대한 교차분석 카이제곱 P-Value 는 0.51로써 신뢰도 역시 제품별로 차이가 나타나지는 않고 있다.
제품이해가 불가능 하다고 응답한 사람을 대상으로 컨셉보드에 대해 이해하기 어려운 이유를 조사하였다. 결과를 3가지 범주로 나누어 설명력(=1), 용어(=2), 기타(=3) 으로 나누어 코딩하였다.
두 제품 모두 설명력 부족이 나타나고 있다. 현재의 컨셉보드의 설명력이 많이 부족함을 알 수 있다. 컨셉보드의 설명력을 높이는 것이 필요한 것으로 나타나고 있다.
제품의 가치에 대한 빈도 분석 결과 이다.
전체적으로 '그저 그렇다'와 '약간가치가 있다'라는 답변이 대다수를 차지하고 있다.
제품종류에 따른 제품가치의 비교 결과 카이제곱값 P-value 값이 0.43으로 제품종류에 따른 제품 가치는 차이가 없는 것으로 나타나고 있다. 응답자가 제품의 가치를 평가할 때 대부분의 응답자가 10~15만원을 하고 있다.
컨셉보드를 통한 제품 설명은 두 제품 간에는 큰 차이가 없는 것으로 나타나고 있다. 하지만 컨셉보드의 설명력이 부족함을 나타내고 있다. 컨셉보드의 설명력에 대한 보완이 필요 하다는 결론이 나타나고 있다.
3. 모형분석
설문데이터를 통하여 로짓 모형을 적합 시킨 결과이다. 구매선택을 반응변수로 하고 설면변수로 이해도와 가치도 변수는 스코어를 부여하여 연속형 변수, 인구통계 변수는 명목형 변수로 사용하였다.
⊙ 모형요약
⊙ Hosmer와 Lemeshow 검정
⊙ 계수 추정치
⊙ 상관행렬
다중공선성 여부를 확인하기위하여 추정된 모수들 간의 상관계수를 살펴보았다. 상관계수 값들이 0.5 이하로 변수들 간에 강한 상관성을 나타내는 변수는 나타나고 있지 않다. 따라서 다중공선성 문제는 없는 것으로 판단된다.
최종 모형 추정결과 성별 변수와, 거주지역 변수, S이해도, S가치도, P가치도 변수가 유의한 것으로 나타났다. 따라서 슬림제품의 구매선택 확률은 인구통계 변수중 성별과 거주지역에 따라 다르게 나타난다. 슬림제품 컨셉보드에 대한 이해도와 제품에 대한 가치도가 높아짐에 따라 확률이 증가한다. 그리고 일월제품에 대한 가치를 높게 평가할수록 슬림제품의 구매선택 확률이 낮아지고 있음을 알 수 있다.
성별 변수는 남자가 1, 여자가 0으로 남자일 경우에 구매확률이 여자일경우보다 낮게 나타난다. 남자일 경우에는 여자일경우보다 0.141배로 상당한 차이를 보이고 있다. 거주지역변수는 강남4구 0, 강서 1, 강북 2, 중구/기타 3, 으로 코딩되었으며 모형 적합결과 강북지역의 구매 확률이 가장 높게 나타난다. 그리고 그 다음으로 강서 지역이 높게 나타나고 있다. S이해도변수는 슬림제품의 이해정도를 나타내며 모형 적합결과 이해도가 1단위 증가하면 구매확률은 8.256배 증가하는 경향을 보인다. S가치도 변수는 슬림제품에 대한 가치를 평가한 것으로 슬림제품에 대한 가치가 1단위 증가하면 구매확률이 4.162배 증가하는 경향을 보이고 있다. P가치도 변수는 일월제품에 대한 가치를 평가한 것으로 일월제품에 대한 가치가 1단위 증가하면 슬림제품 구매확률이 0.146배로 감소하는 경향을 보이고 있다.
4. 향후 전략
조사를 통하여 신제품의 구매에 영향을 미치는 요소로써, 성별, 거주지역, 슬림제품의 이해도, 슬림제품의 가치도, 일월제품의 가치도 5가지 요소가 중요한 요인으로 나타났다.
이를 통하여 슬림제품의 보완 후 시제품을 테스트해야 할 것이다. 먼저 위의 전기장판의 자료에서 구매의향에 대한 응답을 보면 슬림제품의 컨셉인 사용자의 편리성이 기존 제품의 기능성에 대해 경쟁하는데 부족함이 없는 것으로 판단된다. 슬림제품을 구매 선택한 경우는 72건으로 결측치를 제외한 108건 중에 약 66.7%이다. 슬림제품의 구매 선택이 일월제품보다 높게 나타나므로 현재 시장에서 제품의 컨셉이 경쟁가능하다고 판단된다. 따라서 현 제품의 개발을 충분히 지속할 만하다고 판단된다. 슬림제품의 구매율을 극대화하기 위하여 제품에 대한 보완이 필요할 것이다. 슬림제품은 기존제품과 다른 소재를 사용하므로 고객들이 제품에 대해 평가하기 어렵다. 하지만 모형의 결과에서 이해도와 가치도가 상승하면 구매확률이 증가되는 경향이 있다. 이해도와 가치도를 높이기 위한 방법으로써 슬림제품의 신소재에 대한 홍보가 우선적으로 필요할 것이다. 신소재이기 때문에 인지도가 낮을 것이다. 사람들은 잘 모르는 제품을 구매하기 보다는 잘 아는 제품을 구매하려고 할 것이다. 따라서 신소재에 대해 홍보를 하는 것은 슬림제품의 이해도를 높이는 방법이 될 수 있다. 게다가 신소재에 대해 특허와 신기술을 알림으로써 신소재를 사용한 슬림제품에 대한 가치를 높이는 부가적인 효과도 기대 된다. 일월제품의 경우 순금과 진주를 사용함으로써 제품에 대한 가치를 높였다면, 슬림제품은 신기술이라는 점을 강조함으로써 가치를 높이는 것이다. 다음 전략으로서 슬림제품의 시장진입에 있어서 슬림제품은 기존제품들이 이미 출시되어 있는 후발 제품이다. 따라서 시장전체를 표적으로 하기보다는 시장의 일부분인 틈새를 노리는 전략이 필요하다. 모형에서 슬림제품은 여성에게서 더 높은 구매율이 나타나는 경향이 있다. 슬림제품에게 높은 구매경향을 보이는 여성시장을 표적시장으로 정하여 마케팅 전략을 펼치는 것이 필요할 것이다. 슬림제품의 편리성은 집안의 청소나 세탁을 주로 담당하는 여성들에게서 더 좋은 호응을 얻을 것이다. 따라서 제품 홍보 시 여성들이 혼자서 세탁과 청소가 용이함을 강조한다면 좋은 효과를 볼 것으로 예상된다. 마지막으로 슬림제품의 경우 새로운 시장을 개척하는 것이 아닌 기존시장을 공략 하는 것이다. 따라서 전국적인 마케팅보다는 기존제품들의 틈새를 노리고 조금씩 범위를 넓혀야 할 것이다. 조사결과 강북 지역이 슬림제품에 대한 구매경향이 가장 높으므로, 우선적으로 강북지역에서 집중화 전략을 통하여 제품에 대한인지를 높이고 홍보함으로써 시장 진입 후 범위를 넓혀 가는 전략이 적당할 것이다.
참고문헌
DEGIGN AND　MARKETING OF NEW PRODUCTS (이유재 편역)
http://mktclub.com/

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