[마케팅 전략] 아리리버의 성공신화!!!

목차

I. 서론

1. 레인콤의 아이리버 선정 이유
2. 아이리버 기업 소개
3. 아이리버 제품 소개

II. 본론

1. 아이리버의 시장 분석
2. 아이리버의 경쟁자 분석
3. 아이리버의 SWOT분석
4. 아이리버의의 4P 분석
- Product
- Price
- Place
- Promotion
5. 아이리버의 소비자 분
6. 아이리버의 Targeting
7. 아이리버의 Positioning
8. 아이리버의 마케팅 전략
9. 아이리버의 마케팅 성과
10. 아이리버의 성과
11. 아이리버의 문제점과 및 향후 전략과 제언

III. 결론

본문내용

산업이 성장하려면 제품산업 못지않게 부품산업도 경쟁력을 가지면서 균형적으로 성장해야 한다. 제품의 경쟁력과 부품의 경쟁력은 곧바로 직결되기 때문이다. 특히 최근 들어 SoC(System on a Chip) 기술의 발달로 제품의 모든 기능이 하나의 칩으로 집적되고 있기 때문에 핵심부품의 경쟁력이 곧 제품의 경쟁력을 직접적으로 좌우하고 있다.
여기에 우리나라 MP3플레이어 산업의 어두운 면이 도사리고 있다. 초기에 MP3플레이어 관련 부품시장을 선점한 마이크로나스, 2세대 제품으로 시장에 큰 반향을 일으킨 서러스로직 그리고 현재 3세대 SoC로 시장을 넓혀가고 있는 필립스와 시그마텔 등 MP3플레이어 관련 핵심부품 업체들이 모두 외국 업체다. 이들 업체는 해마다 신제품을 내놓으며 MP3플레이어의 코어를 장악해 가고 있다.
　물론 국내에서도 MP3플레이어 관련 반도체를 개발하고 있으며, 몇몇 업체는 그 성과를 인정 받고 있기도 하다. 하지만 국내 반도체 업체의 경우, 디지털기술에 비해 아날로그기술의 한계로 경쟁력 있는 차세대 제품을 내놓지 못하고 있다.
　MP3플레이어는 본질적으로 음향기기다. 따라서 음질이 가장 중요한 요소중의 하나다. MP3 데이터는 디지털 데이터지만 이를 처리해 최종 출력하는 신호는 아날로그 신호다. 디지털 신호를 아날로그 신호로 변환하는 기능을 하는 DAC(Digital Analog Converter)의 성능에 따라 최종 출력되는 신호의 질이 좌우된다.
　이에 따라 뛰어난 음질을 내려면 우수한 아날로그 기술이 있어야 하지만 경쟁력 있는 오디오용 DAC를 생산하는 업체는 국내에 단 한군데도 없는 실정이다.
　MP3플레이어는 바야흐로 디자인 경쟁시대로 접어들었다. 포터블 제품의 경향이 소형화와 경량화로 진행되면서 크기는 갈수록 줄어들고 있다. 경쟁력 있는 디자인의 제품을 만들려면 내부의 부품 수를 줄여야 한다. 부품과 회로의 크기가 줄수록 디자인의 자유도는 더욱 커지게 되기 때문이다. SoC가 아니면 도저히 제품을 개발할 수 없는 시대인 것이다.
　이와 같이 디지털 블록과 아날로그 블록이 원칩으로 통합된 MP3플레이어용 SoC를 만들 수 있는 기술을 개발하는 것이 국내 MP3플레이어 부품산업의 시급한 과제다.
저장매체도 우리의 입지는 점점 위축되고 있다. 다행히 플래시메모리는 삼성이 주도권을 가지고 선전하고 있으나 여전히 비트당 고가라는 가격의 장벽을 쉽게 넘을 수가 없다. 반면에 저가의 마이크로드라이브, 데이터플레이 등 새로운 저장매체가 속속 개발되고 있다. 소니와 필립스도 블루 레이저를 사용한 소형 고용량의 새로운 미디어 개발에 박차를 가하고 있다. 하지만 우리 부품업계의 대응은 전무한 형편이다.
다행히 우리나라는 MP3플레이어 분야에서 세계적인 경쟁력을 가진 완제품업체가 여러 곳 있으며 현재 MP3플레이어의 기능적, 디자인적인 트렌드를 만들어 나가는 것도 한국의 업체들이다.
부품 업체의 경우 시장을 보는 눈이 제품 완제품 업체를 따라갈 수 없다. MP3플레이어의 표준을 만들어 가는 업체들이 국내에 있다는 것은 부품업체로서도 기술 개발의 좋은 환경이며 이들과의 협력을 통하여 경쟁력 있는 부품을 기획할 수 있을 것이다.
　
최근 한국포터블오디오협의회(KPAC)를 중심으로 MP3 핵심부품의 공동개발을 추진하는 등 부품 경쟁력 제고를 위한 일련의 움직임이 있는 것은 주목할 만한 일이라 하겠다.
이것은 부품산업의 경쟁력이 MP3산업의 경쟁력을 유지하는데 매우 중요함을 MP3업체가 인식하고 있다는 방증이기도 한 것이다.
　첨단 부품의 개발에는 많은 인적?물적 투자가 필요한 만큼 국내의 반도체회사나 대기업에서 보다 열린 자세로 세트 업체들과 교류?협력하여 새로운 코어 반도체와 차세대 미디어의 개발에 힘을 기울여야 할 것이다. 이것을 사명감이나 공헌의 관점에서 볼 것이 아니라 현실적으로 급격히 성장하는 MP3라는 황금시장에 대한 수종 투자라는 관점에서 보다 폭 넓은 이해와 관심이 있어야 할 것이다.
- 디지털음악 시장을 합법화할 수 있는 방안을 제시
MP3플레이어의 누적대수가 올해 150만대를 넘을 것이라고 감안할 때, "최악의 위기"를 걷고 있는 음반업계를 고사 위기에서 구제하기 위해서라도 디지털음악 시장에 대한 양성화 방안은 조기에 마련돼야 할 것
=> 디지털음악의 유료화
음반업계가 온라인 유료화에 나설 것이라는 전망 아래 음반사와 제휴를 맺는 등 새로운 활로를 모색하고 있다
-기존 오프라인 유통체제에서 벗어나 인터넷쇼핑몰 등 온라인 마케팅 강화
- 공동마케팅
국내 벤처 MP3 플레이어업체들이 독자적으로 해외시장 판로확대 및 콘텐츠 확보, 신규시장 개척 등 사업확대를 위해 동종 및 이종업체와의 공조
- 음반업체와 MP3플레이어 업체간 전략적 제휴
III. 결론
지금까지 레인콤의 아이리버 기업과 제품 그리고 마케팅 전략을 살펴보면서 아이리버가 성공할 수 있었던 요인과 앞으로의 문제점과 나아갈 방향들을 알 수 있었다. 결국 모든 이야기를 종합해 볼 때, 아이리버가 성공할 수 있었던 가장 큰 요인은 제품의 차별화와 디자인의 독창성으로 세계1위가 되고자 하는 기업의 경영이념을 꾸준히 제품으로 보여주려고 노력한 결과라고 할 수 있겠다. 레인콤은 비록 다른 대기업들보다 늦게 MP3시장에 진입 하였지만 지금은 당당히 대기업들을 물리치고 세계1위의 자리를 차지하였다. 이는 제품 하나를 만들어도 명품을 만든다는 기업의 정신과 분위기에 의해 이룩해낸 성과라 할 수 있겠다.
앞으로도 레인콤의 아이리버가 세계1위 제품이 되기 위해서는 강력한 브랜드 파워와 신제품의 개발이 필수적이다. 따라서 이러한 점을 보완할 수 있는 후속적인 마케팅 전략을 개발하는 것에 주력해야 할 것이다.y
< 참고자료 >
아이리버 http://www.iriver.co.kr
[전자신문], [디지털 타임즈] [매일경제] [한겨레 신문] hreat
중국의 저가제품출현
일본의 거대 브랜드의 공격
대기업들의 진출
이동전화단말기의 고기능화
유사제품의 범람 - 다른 경쟁사들의
차별화 된 기능을 가진 제품의 출현
음반시장의 저작권 문제로 인한 성장저하
한국 사람들의 외제 선호 경향

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