지크(zic)의 중국진출 및 마케팅 전략

소개글

지크(zic)의 중국진출 및 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

♧목차♧
Ⅰ. 기업 개요
※ 지크 소개
※ 지크 연혁
※ 지크의 브랜드 계층 구조
Ⅱ. 환경분석
※ 엔진 오일 시장특성
※ 경쟁사 ※ 구매행태
Ⅲ. STP 전략
※ ZIC의 문제점과 마케팅 목표
※ segmentation
※ targeting
※ Positioning
Ⅳ. 4P MIX
※ PRODUCT/BRAND ELEMENT
※ place/price
※ promotion
- adverting startegy
- 주력 매체 이동
Ⅴ. 지크의 중국진출
※ SK㈜의 중국사업 추진 배경
※ VISION 및 목표
※ SK㈜ 중국사업 추진 연혁
※ 중국 윤활유 시장의 현황
※ ZIC의 중국시장 진출현황
Ⅵ. 요약 / 결론

본문내용

것이라고 말했다. 업계 관계자에 따르면 현재 SK㈜의 중국사업 매출이 대부분 수출을 통해 발생하고 있음을 감안할 때 전체 매출의 60%이상을 현지법인을 통해 만들어 낸다는 것은 SK㈜의 중국사업 전략이 수출 중심에서 현지화를 통한 안정화 로 전환함을 의미하는 것으로 해석되고 있다.
중점 육성분야는 석유, 화학, 윤활유, 아스팔트 4개로 사업분야별 주요 사업계획은 ▲ 석유 사업에서는 화동, 화북 지역을 중심으로 도소매망 진출 추진 ▲ 화학 사업에서는 기존 생산설비를 확장하고 생산 제품 범위를 확대하며 유통/판매까지 사업영역 확장 ▲ 윤활유 사업은 현지 생산체제를 갖추고 판매망을 전국적으로 확대 ▲ 아스팔트 사업은 현지에서 R&D/생산/물류까지 포괄하는 인프라를 구축 하는 것 등이다. 최태원 회장은 이날 설립행사 기념사를 통해 무한한 성장 잠재력을 가진 중국이야말로 SK의 제2의 기지"라고 말하고, 최근 가시적인 성과를 거두고 있는 해외 자원개발 사업과 더불어 중국 사업은 SK의 新성장 엔진이 될 것이라며 중국 사업에의 의지를 천명했다. 또한, 현지화를 바탕으로 한 사업 패러다임의 변화 없이는 중국의 폭발적인 성장을 따라 잡을 수 없다면서 중국 사업의 성공을 바탕으로 진정한 글로벌 메이저로 도약할 것이라고 밝혔다. 이날 행사에 참석한 천진화(陳錦華, 75세, 前職 부주석-부총리급) 중국 기업연합회 회장은 축사를 통하여 SK가 탁월한 선견지명과 비전의 리드하에 중국시장을 개척해 나가는데 대해 참으로 기쁘게 생각한다며, SK의 중국사업이 도약적인 발전과 번영을 이루기를 기대한다며 SK㈜의 중국사업 확대를 환영하였다.
이날 개소식을 가진 SK 중국투자유한공사는 현지 투자법인 관리/지원을 목적으로 설립된 자본금 3천만불의 지주회사로, SK㈜는 향후 이 회사를 중국 사업 전체를 관장하는 독립지역본부로 육성할 방침이다. 이사회 의장에 해당하는 동사장은 SK㈜의 해외사업 전담조직인 R&I부문의 유정준 전무(부문장)가 겸임한다. SK㈜는 29일 오전 9시 30분 북경시내에 있는 SK중국투자유한공사의 사무실에서 최태원 회장 등이 참석한 가운데 현판식을 가질 예정이다.
한편, SK㈜는 28일 중국 북경에서 이사 10명 전원이 참석한 가운데 창립이래 최초로 해외에서 정기 이사회를 개최했다. SK㈜ 이사회는 회사의 지속적인 성장에 있어서 중국의 중요성에 대해 인식을 같이 하고, 지주회사 설립 및 합자 투자 등을 계기로 중국 현지에서의 사업 추진을 더욱 가속화한다는 차원에서 현지 이사회 개최를 추진하였다. 29일에는 중국 현지 전문가와 함께 중국 에너지/석유화학 관련 세미나를 가질 예정이다.
SK㈜ 조순 사외이사는 중국 이사회를 통해 중국 사업의 최전선에서 현황을 접하고 장기적인 사업 추진 방향에 대해서도 보다 효과적으로 논의할 수 있었던 자리였다라고 중국 현지 이사회의 성과를 평가했다. 이어 기술원 등 현장 방문, 울산CLX 이사회 개최 등에 이어 중국에서의 이사회 개최는 현장에서 일하는 이사회(Working BOD) 운영이라는 기본 원칙을 유지하는 것이라고 소감을 밝혔다.
SK㈜는 한/중 수교 이전인 1991년부터 한국기업으로는 최초로 북경 사무소를 개설하고 태양전지, 정유 플랜트 프로젝트 등 다양한 에너지 사업을 추진해 왔다. 1998년 최태원 회장이 취임한 이래 세계 경제의 축, 성장의 대안으로 중국의 중요성을 지속적으로 강조해 왔고, 2001년 상하이 CEO 세미나에서 SK그룹의 중국사업 전략을 발표하면서, SK㈜도 사업 분야를 확대하고 추진속도를 가속화하여, 현재까지 신약개발, 특수 폴리머, 윤활유 수입/판매, 특수 용기 등의 사업을 가시화하는 성과를 거두었다.
SK㈜는 한/중 수교 이전인 1991년부터 한국기업으로는 최초로 북경 사무소를 개설하고 태양전지, 정유 플랜트 프로젝트 등 다양한 에너지 사업을 추진해 왔다. 1998년 최태원 회장이 취임한 이래 세계 경제의 축, 성장의 대안으로 중국의 중요성을 지속적으로 강조해 왔고, 2001년 상하이 CEO 세미나에서 SK그룹의 중국사업 전략을 발표하면서, SK㈜도 사업 분야를 확대하고 추진속도를 가속화하여, 현재까지 신약개발, 특수 폴리머, 윤활유 수입/판매, 특수 용기 등의 사업을 가시화하는 성과를 거두었다.
SK㈜는 현재 5개 현지 법인(상해 의약 연구소, 상해 폴리머, 광동 특수 폴리머, 천진 윤활유, 항주 노트란), 3개 지사(북경, 상해, 광주)를 운영하고 있다.
[SK주식회사 홈페이지]
Ⅵ. 요약 / 결론
※ 지크는 소비자들의 고려 상품군속에 활성화되어있는 브랜드를 어떻게 하면 구매와 연결시킬 수 있는지 그 해법을 보여준 사례라고 할 수 있다.
※ 지크는 일관성 있는 광고 캠페인과 브랜드 체계, 소비자와 판매자 모두에게 공격적이지만 충분히 공감할 수 있는 마케팅 활동 등 전사적인 브랜드 관리를 통해 목표를 이루어 냈다.
※ 대표브랜드로서의 입지를 굳게 다지는 것이 엔진오일과 같은 저관여 제품 시장에서 취해야할 바람직한 브랜드 전략이라고 생각한다.
※ SK주식회사는 발빠른 중국 진출과 경쟁력을 바탕으로 중국시장에서의
확고한 입지와 높은 수익을 올릴 수 있었다.
참고문헌
sk 주식회사 사이트
http://www.skcorp.com
sk 사업현황
http://www.skcorp.co.kr/invest/in_manage/in_manage01.asp
지크 사이트
http://www.sklube.com/kor/sitemap/sitemap.htm
http://www.skzic.com/kor/customer/zic_story/story1.htm
제일경제 [산업특집] SK 최태원 회장 中 틈새시장서 역량 발휘
http://www.jed.co.kr/SITE/data/html_dir/2004/07/19/200407190052.asp
지크 제품종류별 내용
http://www.sdlom.co.kr/sangpum/frame1-bottom2.html
정유사 오일 비교
http://elc.co.kr/jungbi/jungbi-2/j-5-8.htm
동아일보
머니투데이
http://100.naver.com/100.php?id=746938

키워드

sk정유,   지크,   마케팅사례,   국제마케팅,   중국 진출 사례