중소기업의 마케팅 전략 (사례:JV MEDI 의료 기기 회사)

소개글

중소기업의 마케팅 전략 (사례:JV MEDI 의료 기기 회사)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론
-중소기업의 마케팅 전략

1)중소기업의 마케팅의 중요성
(1)고객측면
(2)경영측면
(3)고용측면
(4)사회기능측면

2)중소기업의 마케팅조사
(1)마케팅 조사의 의의
(2)마케팅조사방법

3)시장 세분화
4)가격전략
5)판매촉진 전략

2.본론
●JV MEDI 의료 기기 회사
1)연혁과 회사소개
2)자사의 마케팅 상황분석
3)자사의 마케팅 목표와 전략
4)자사의 SWOT분석
5)마케팅 4P전략

3.결론


♣참고자료♣

본문내용

제반 시스템을 2001년 개발을 완료하여 체인약국과의 전략적 제휴를 유지하고 있다.
해외시장도 국내시장발전추이와 큰 차이는 없다. 그러나 미국의 경우는 대부분의 약국이 제약유통업자의 프렌차이즈 계약으로 체인약국을 개업시키고 ATDPS를 무상으로 공급하고 있으므로 해외시장쟁탈의 관건은 대형 제약유통업자와 제휴를 통한 WIN-WIN전략으로 시장을 개척하는 것이다.
유통경로는 여러 개의 주체가 각자의 이익목표를 추구하는 동시에 유통경로전체의 목표를 달성하기 위하여 상호작용하는 복합적 시스템이다. 따라서 상호의존적인 동시에 갈등이 발생하기도 한다. 자원의 부족한 중소기업의 경우는 계약에 의해 수직적 통합형태인 프랜차이즈 시스템이 바람직한데, 프랜차이즈 시스템은 본부(franchiser)가 되어 독립된 소유권을 보유하고 있는 가맹점(franchisee)과 계약에 의해 유통경로를 통합하는 것이다. 현재 JV사의 주요 유통경로는 대리점을 통한 판매에 의존하고 있으며, 국내에서 판매되는 기기이 대부분이 중간 유통 단계를 거치지 않고 직접 주문을 받고 배달을 하는 형식으로 이루어져 있다.
(4)촉진전략
촉진(promotion)전략이란, 제품을 생산한 이후에 제품을 소비자에게 판매하기 위하여 기업이 행하는 생산활동이라고 할 수 있다. 이러한 촉진 방법에는 여러 가지 방법이 있을 수 있다. 예를 들어 설문조사를 통한 1대1일 마케팅이나 텔레마케팅 혹은 TV나 신문광고를 통한 마케팅 방법 등 여러 가지가 있을 수 있다.
마케팅 전략 수립을 위하여 구사할 수 있는 촉진 믹스의 구성요소는 대체로 광고, 인적 판매, 홍보, 판매촉진의 네 가지가 있는데 이들을 통상 촉진도구라고 부른다. 이러한 촉진도구들은 각각의 장점과 단점을 모두 가지고 있으며 기업은 한 가지의 도구에만 의존하기보다는 그들을 조합하여 사용함으로써 최적의 촉진 믹스를 구성할 수 있다. JV사는 현재 촉진 전략의 대부분을 인적 판매원을 통한 광고지 배포에 상당부분의 비중을 두고 있으며, 향후 방송매체를 통한 홍보에 비중을 둘 전망이다.
해외 촉진 전략은 현재 세계 10여 개 국에서 열리는 박람회 개최에 맞춰 기업 대표가 자사 제품을 알리는 방법을 쓰고 있으며, 세계적 기업이 자사의 자동정제시스템을 사용하고 있음을 강조하면서 우수성을 알리는 방법을 사용하고 있다.
학술대회나 약사회 같은 세계적 인지도가 높은 전시회를 기반으로 VJ사의 제품 관련 사항을 잠재 고객들에게 설명하고 있다.
-광고(advertising)
현재 대중매체를 통한 광고는 하지 않고 있으며 신문, 라디오, 직접우편과 같은 방법으로 수요 고객에 대한 접근을 시도 할 전망.
-인적 판매(personal selling)
판매원이 잠재고객을 직접 대면하여 제품, 서비스 또는 아이디어를 제시하는 것으로서 텔레마케팅을 포함한 모든 유형의 판매원 활동을 시행하고 있으며 일반 약국을 주 대상으로 판매원들이 회사 제품에 대한 대고객 면담을 실시하고 있다.
-홍보(publicity)
특정한 기업이나 제품을 위하여 발간되는 뉴스나 정보로서 메시지를 제시하기 위하여 사용되는 지면이나 시간에 대하여 후원자가 비용을 지불하지 않는다는 점에서 각종 회사 관련 사항의 신문기사들을 홈페이지와 인적판매 전단지에 부가함으로써 회사 전체의 이미지 개선과 홍보 효과를 보고 있다.
대체로 신문, 잡지, 라디오와 같은 매체를 통하여 뉴스나 공지사항 형식으로 제시되고 있다.
개선점
중장기 마케팅전략 및 전술, 방침이 구체적으로 수립 요구되어진다.
앞으로의 사업 역량으로 비추어 마케팅 주관 부서가 신설 되어서 해외 바이어들을 직접적으로 관리운영 하는 체계가 갖추어져야겠다. 그리고, 중소기업의 1인당 부가가치를 살펴보면 대기업의 1/3수준에 머무르고 있다. 이러한 이유는 대기업에 비해 기술, 자본, 시설투자 및 생산성, 인력운영의 효율성 등 많은 부문에서 차이가 있기 때문이지만 부가가치 증가추이에서도 대기업에 비해 나아지지 못하고 있는데 향후 인력에 대한 중요도를 고려할 때 핵심인력에 대한 확보, 양성에 관심을 기울여야 할 것이다. 인사제도 및 인재육성을 위한 제도시행을 통한 인재 관리와 급여, 복리후생, 교육 등 일부 제도에 있어서 자사의 특성에 맞게 독특한 제도를 운영 유지했으면 한다.
3.결론
중소기업은 규모가 작기 때문에 마케팅활동을 전개하는데 여러 가지 어려움이 잇는 것은 사실이다. 중소기업이 마케팅 활동을 전개하기 위해서는 대기업에서 전개하고 있는 마케팅전략은 실천에 어려움이 있기 때문에 중소기업에 적합한 마케팅전략을 개발하여야 한다.
그러기 위해서는 중소기업에서도 기업의 이윤, 소비자의 욕구충족, 공공의 이익을 고려한 사회 지향적인 마케팅활동을 전개하지 않으면 안 된다.
제이브이메디도 역시 합리적이고 체계적인 마케팅활동을 전개하기 위해서는 소비자행동분석, 정보 수집등을 위한 마케팅 전담부서를 새로이 마련하여 마케팅전략을 수립하고 실천할 수 있도록 해야할 것이다.
제이브이메디는 국내시장에서는 90%에 이르는 시장점유율을 확보하고 있다. 국내시장에서는 확고한 위치를 점하고 있지만 여전히 세계 시장점유율으로는 일본3사에 비해 훨씬 미약한 것이 사실이다. 특허분쟁으로 인해서 수출계약에 차질이 생겨 막대한 피해를 입었다. 제이브이메디가 세계시장에의 위치를 높이기 위해서는 하루빨리 북미시장뿐만이 아니라 유럽시장으로의 진출을 모색해야 할 것이고 일본기업과 견줄 수 있는 브랜드파워를 만들어야 할 것이다. 브랜드파워 재고를 위해서는 무엇보다도 일본기업과 다른 제품차별화, 즉 지금보다 한층 더 앞선 ATDPS를 연구 개발하는 것이 최선일 것이다.
♣참고자료♣
1.중소기업론 지용희,이윤보, 한정화[공저] 경문사, 1999
2.중소기업론 전략적 사고를 중심으로 박상범[저] 삼영사, 1998
3.자사 홈페이지 http://www.jvmedi.co.kr/certified/Certified_3-2.asp
4.매일신문 http://www.imaeil.com/
5.http://kiss.kstudy.com/goto_toc.asp?srcCate=
국내학회지&i_key=3166&p_key=1008중소기업연구 한국중소기업학회

키워드

마케팅믹스 전략,   중소기업의 경영,   중소기업 마케팅 사레