휴대폰의 제조에서 소비자까지

소개글

휴대폰의 제조에서 소비자까지에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.휴대폰 유통경로 조사 배경
2.휴대폰 유통 방식
1)이동통신 사업자를 통해 휴대폰이 공급되는 사업자 주도형
2)휴대폰 기업 유통 채널에 직접 공급, 판매하는 직접 유통형
3) 국내 휴대폰 유통구조
3.국내 기본적인 휴대폰 유통경로 및 기능
1)대리점을 통한 일반적인 유통경로
2)인터넷과 TV홈쇼핑에서 휴대폰을 판매하는 경우
3)대리점을 통한 휴대폰 구매를 선호하는 소비자
4)소비자가 부담하는 통신요금
4.유통 구성원들이 겪고 있는 갈등
1)제조업체와 통신 업자간의 갈등
2)팬택앤큐리텔, 자체유통 철회
3)휴대폰 제조,소유, 서비스의 갈등
4)SKT-삼성. 휴대폰 유통 ‘기싸움’
5. 유통경로 구성원들의 문제점
6. 2004년 휴대폰 시장 현황 분석 후 변화 방향 제시
1)2004년 휴대폰 시장현황
2)휴대폰 유통경로의 변화방향
7.부록
1)휴대폰 통화료 낮추기
2)인터넷 불법 핸드폰

본문내용

현재 국내 휴대폰은 통신 사업자와 물류센터 삼성,LG, Motorora, 팬텍 앤 큐리텔, SK 텔레텍, VK Corporation, KTF 테크놀러지 등의 휴대폰 제조회사가 이월에 얼마나 팔릴 것인가를 예상하여 협의한 후 휴대폰을 개발하고 통신 사업자의 판매 정책에 의하여 예상 수량만큼 제조하게 됩니다. 그 후 휴대폰 각각 에 시리얼 넘버와 ESN(휴대폰 등록번호)가 들어 갑니다. 통신사는 자회사나 계열회사의 고유 브랜드 제품을 출시하여 차별화를 주기도 합니다. 예를 들어 SK텔레콤은 “SKY”라는 브랜드를 제조하는 SK 텔레텔레텍 과 KTF는 “EVER”라는 브랜드를 제조하는 KTF 테크놀로지 그리고 LG 텔레콤 전용을 제조하는 LG전자가 그렇다.



제조된 휴대폰은 통신사 자체 물류센터(KTF,LG) 나 계열회사의 물류센터(SK) 창고로 유통되고 ESN과 시리얼 넘버를 통신사에 넘겨주어 각 단말기별로 관리를 하게 됩니다. 그리고 휴대폰은 각 대리점에 유통됩니다. 이때 통신 사업자와 대리점 간의 공급 방식과 이윤 배분 방식은 차이가 날 수 있다. 통신회사가 대리점에 공급을 할 때 소량만 가져가는 곳과 대량으로 가져 가는 곳은 아무래도 많이 가져가는 쪽이 가격을 싸게 공급 받는다. 그래서 각 대리점들은 많은 량의 휴대폰을 주문하기 위해 여러 판매점들과 제휴관계를 맺는다. 그리하여 소비자의 손까지 휴대폰이 오는 것이다.
판매점이나 대리점의 수익구조는 다음과 같다. 판매 수수료와 통화 수수료로 나눠진다. 경쟁심화로 현재 판매수수료는 거의 없고 통화 수수료가 주 수익원이다.
휴대폰 비용의 경우 물류센터(총판)에서 30% 부담되고 대리점에서 CI 비용 및 광고비, 전산 등의 비용이 20%부담되어 전체 50%가 소비자 부담이다.

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