농심 신라면의 중국 진출 성공전략 분석

소개글

농심 신라면의 중국 진출 성공전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론

본론

결론

본문내용

3
12.0
11.5
5.3
6.5
2.3
1.3
여성
77.3
23.7
16.4
9.2
8.7
5.5
2.6
0.5
< 광저우의 성별에 따른 라면맛 선호도 비율>
쇠고기
해산물
돼지갈비
닭고기
볶은콩
3가지맛
야채
기타
남성
52.7
23.6
18.5
13.3
13.6
4.5
3.9
0.6
여성
51.7
25.5
21.0
17.4
16.5
7.8
2.7
0.6
위의 통계에서 살펴보면, 중국의 소비자들은 쇠고기 맛 라면을 압도적으로 선호하고 있으며 그 다음으로 해산물이나 돼지갈비 닭고기 등의 주로 고기 맛이 나는 라면을 좋아하는 것으로 생각된다.
하지만 지금 현재 중국에서 팔리고 있는 라면은 몇 개의 종류에 한정되어 있고, 그 맛 또한 중국인의 입맛에 맞추기보다는 한국인의 입맛에 맞추어서 중국 소비자의 니즈를 잘 반영하지 못했다고 할 수 있다.
농심의 라면이 중국 소비자들의 니즈를 만족시켜서 시장점유율을 확보하기 위해서는 위의 통계를 바탕으로 중국 소비자들의 입맛에 맞는 쇠고기맛 라면이나 해산물맛 라면 등의 좀 더 다양한 맛의 제품을 개발해야 할 것이다.
한편 중국은 인구수가 13억이나 되기 때문에 아무리 홍보를 하여도 많이 알려지지 못할 수 밖에 없는 현실에 있다. 그래서 농심이 광고에 심혈을 기울였어도 아직 농심을 아는 중국인은 극소수에 불과하다. 그렇기 때문에 최대한 중국이란 거대한 대륙에 농심의 라면을 알리기 위해서 광고 마케팅 전략을 치밀하고 섬세하게 세워야 한다. 현재 중국 내에 한류열풍이 퍼져 있는 것을 활용하여 중국인에게 인기가 많은 우리나라 연예인을 앞세워 광고를 하거나 중국연예인을 광고에 등장시킨다면 좀 더 많이 알릴 수 있을 것이다. 광고를 할 때에도 어느 한 매체를 이용하는 협소한 광고마케팅 전략이 아니라 TV, 라디오, 신문 , 잡지 등 최대한 범위를 넓혀서 우선 중국인들의 눈에 익숙하도록 해야 할 것이다.
그리고 농심이 중국에서 가격정책으로 취한 고가정책으로 중국인들의 농심 라면 소비층을 보면 대개가 상, 중류층에 집중되어 있다. 이것은 장기성장의 관점에서 보면 크게 개선해야할 점이 아닐 수 없다. 대중들에게 사랑을 받아야만 나중에 출시될 제품에도 호응이 좋게 된다. 그래서 현재의 고가 정책을 유지하되, 가격을 유연하게 만들어 가격부담을 덜어 주어야 한다. 즉, 묶음식으로 5개 또는 그 이상 사는 경우에는 쿠폰을 주는 식으로 하여 구매 횟수를 늘림과 동시에 가격 discount를 해 주는 것이다. 또한 신라면을 살 경우에 또 다른 상품을 붙여서 판매한다거나 하여 선택의 다양화와 계층의 다양화를 꾀해야 할 것이다.
그리고 중국측과 계약을 할 때 겪을 수 있는 문제로는 중국인들의 특성상 계약을 자주 파기하고 독점적인 이득을 챙기려 하는 등의 행동을 취한다는 것이다. 그러므로 중국인과 협상을 하기 전과 후의 행동변화에 대비하기 위한 방법으로 계약서 상에 명시적으로 임의해석이 불가능하게 하는 조항을 꼭 삽입해야 할 필요성이 있다. 예를 들면 ‘분쟁시 대한 무역상사중재원의 결정에 따른다.’는 조항을 계약서에 포함시키는 것이다. 중재재판은 분쟁해결에 있어서 분쟁당사자의 입장을 최대한 존중해주고 그 분쟁의 성질에 따른 적절하고 신속한 해결이 가능하고, 경비가 적게 드는 장점 등으로 무역분쟁의 해결에 유용한 제도로서 인정되고 있다. 이 제도를 통해서 도움을 받았던 사례를 들어보면 러시아에 목삼겹을 수출한 경우을 들 수 있다. 러시아에 목삼겹을 수출했던 당시의 계약서상에는 수출물품의 양과 인도방법과 같은 사항만이 언급되어 있었다. 물건이 수출된 후 러시아측은 물건이 자신들의 요구와는 적합하지 않은 물품이라는 것을 뒤늦게 알게 되었다. 그래서 러시아 측은 손해배상을 청구하였다. 다행히도 당시 협상시에 작성하였던 계약서의 조항에는 클레임이 발생할 경우에는 ‘대한무역상사중재원의 결정에 따른다’라는 항목이 추가되어 있었기 때문에 대한 무역상사중재원에서 판결된 사항에 따라 쌍방의 손해를 최소화 할 수 있었다. 농심이 중국측과 계약을 하면서 겪었던 소유권 분쟁문제와 같은 난관을 다시 반복하지 않기 위해서는 중국인이 임의적으로 해석할 수 있는 조항이 없도록 모든 조건들을 계약서상에 명시하고 계약을 하는 태도가 필요할 것이다.
아직까지 중국법인은 한국의 통제를 받고 있으며 철저하게 현지화 되었다고 할 수 없다. 제품들을 볼 때 중국에서 좋은 반응을 얻고 있지만 한국의 냄새가 강하게 풍기고 있고 관리자층도 대부분 한국인이다. 근로자들과 관리인들 사이에는 여전히 보이지 않는 벽이 존재하고 있음을 의미한다. 이러한 문제들을 해결하기 위해서는 중국문화를 분석해 중국에 맞는 제품들을 개발해야 할 것이며 관리자와 근로자들 사이의 유대관계를 강화시킬 필요가 있다. 아직까지는 노무관리시스템도 자리잡았다고 보기는 힘들다. 긍정적인 평가를 받고 있지만 지속적으로 개발, 보완하여 더욱 현지화에 힘써야 할 것이다.
이상에서 농심의 중국라면시장 진출에 대해 살펴보았다. 농심은 국내 시장이 한계에 도달했음을 알고 13억의 인구가 대기하고 있는 시장으로 눈을 돌린 것이다. 앞에서도 언급했지만 생필품은 인구가 시장이다. 그렇기에 농심이 관련산업에서 대표적인 세계기업으로 자리잡기 위해서는 중국시장이 경쟁기업과 대결을 펼치게 될 대결의 장이 될 것이다. 그렇기에 중국에서의 성패는 세계적인 기업으로 도약할 것인가 아니면 도태할 것인가를 결정짓는 요인이 될 것이다.
<참고 자료 목록>
상하이 리포트 차병석, 하영춘, 정동현, 한우덕 지음
www.kosdoctor.co.kr 코스닥터
www.cn-co.com 中國企業資信
www.shinramyun.co.kr 신라면 홈페이지
www.empas.com 엠파스
www.koreatimes.co.kr
www.nongshim.co.kr 농심 홈페이지
www.cn.nongshim.com 농심 중국어 홈페이지
www.seri.or.kr
www.kdachina.com.ne.kr
www.hankyung.com
www.fnnews.com
www.chosun.com
www.joins.com
www.ned.co.kr
월간조선사, 『한국인의 뉴 프런티어 中國』, 2003

키워드

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