머천다이징(MD)에 대하여

목차

Ⅰ. 머천다이징 (Merchandising)
1.머천다이징(MD)의 개념
2.머천다이징(MD)의 발전

Ⅱ. 패션머천다이징 (Fashion Merchandising)
1.패션머천다이징(MD)의 개념
2.패션머천다이저(MD)의 개념
3.머천다이징(MD)의 전략
4.패션의 산업발전

Ⅲ. 패션시장에서의 머천다이징의 활동
1.분석
2.정보 수집
3.시장 선정 및 확인
4.머천다이징(MD)의 컨셉
5.물량 및 상품 구성
6.디자인 개발
7.품평 및 수주
8.가격 결정
9.생산 기획
10.판매 및 유통
11.판매 촉진 기획
12.평가 및 결과와의 피드백

Ⅳ. 머천다이징(Merchandising)의 중요성

본문내용

중심 혹은 경쟁제 품 중심으로 가격을 결정한다.
9. 생산기획
- 생산계획의 의의
생산계획이란 상품화할 디자인을 회사의 이용가능한 원부자재, 인력, 기계, 설비, 정보를 활용하여 최소의 비용으로 소비자들을 만족시킬 수 있는 패션상품으로 만드는 것이다.
- 어패럴 메이커의 생산계획
생산계획 기본업무 스케줄 입안
①상품생산 준비 점검 : 품평회에서 확정된 시제품을 상품화하기 위한 상품생산 조치의 확정
②생산수량 결정 : 스타일당 생산수량 확정
③생산원가 산출 : 시장경쟁력을 고려한 원가 산출
④생산납기 일정 수립 : 원단추입에서 완제품의 매장 진열시기까지의 전반적 일정 수립
⑤재고계획 및 출하계획: 안전 재고의 확보 및 배송 보관계획의 수립
- 생산계획 기본업무의 내용
①생산관련 분야
㉠자사 생산캠프 점검
㉡외주 공장의 선정
㉢원, 부자재 관리 상태 점검
㉣임가공장 및 지불조건 결정(외주시)
㉤하청생산공장 설비 지원 및 경영관리 지도(외주시)
㉥공정관리, 품질관리, 원가관리 등 기술 지원(외주지)
② 생산기술분야
㉠패턴제작
·basic pattern 제작 해당 시즌의 대표적 모델 상품 기본 패턴 제작
·sample pattern 제작 : 시제품의 pattern제작
·master pattern 제작 : 사이즈 전개시에 기본이 되는 중간사이즈의 패 턴제작
·grading pattern 제작 : 각 사이즈별 양산용 패턴 제작
㉡마킹작업 및 요척계산
㉢부자재 선정 및 필요량 산출
㉣제조지시서 작성
㉤제조착수 및 완성
③ 검사 업무분야
㉠양산용 샘플 검토 확인
㉡양산용 완제품 검토 및 확인
㉢최종단계의 하자여부 검사
10. 판매 및 유통기획
판매 및 유통기획이란 계절별 패션상품을 적기에 의류제조업체로부터 최종소비자에게 원활하게 공급하기 위해 유통경로를 구성하고 설계하는 것을 말한다.
- 의류상품 판매계획에 대해 다음과 같은 업무를 감당해야 한다.
①상품기획 방향 및 제품특성 설명 : 거래처, 세일즈퍼슨
②가격결정 : 경쟁브랜드와 가격수준 조절, 프라이스존, 프라이스 라인 결정, 거래처 가격정책 인지시킴
③매장별 판매계획 : 직영점, 대리점, 위탁점, 지역별 등 각 개별 매장 예측 판매 계획 입안
④상품배분계획 : 각 소매점의 특성, 조건, 상황에 의한 적정양의 상품 배분, 신속한 대응
⑤세일즈 미팅 : 판매일선요원에게 상품기획, 판매계획, 판매전략 설명, 판매목표 달성과 회사정책 설명, 정신강화 교육
⑥전시회 준비 : 판매 극대화 작전
⑦소매점포의 매장정비 및 관리의기본계획 수립
⑧판매정보 시스템의 구축 : 판매원, 점주, 바이어, 소비자 정보 입수, 판매시점 정보관리 시스템 구축
11. 판매촉진기획
판매촉진이란 판매활동을 보다 원활하게 하는 동시에 매출액 증대를 위해 실시하는 모든 판매활동을 말한다.
(1) 패션쇼
- 패션쇼의 개최 목적
·상품의 판매촉진
·고객인원의 증가(신고객의 창조)
·고객에 대한 상품정보 제공
·점포 이미지 상승
·브랜드 이미지 제고
(2) 이벤트
·이벤트는 기간이 한정적이며 주최자나 스폰서가 있어야 개최할 수 있 다. 주최자는 행사를 통한 이익을 얻을 수 있으며 소비자는 재미있고 신 나는 오락과 레저를 즐길 수 있다.
(3) 각종 할인판매 작전
·할인시기는 대체적으로 당시즌이 끝날 즈음이나 새 계절이 시작되기 전 또는 특별한 행사일에 맞춰 할인기간을 정해 실시하는 경우가 많다.
·가격할인 전략은 기업에게는 재고물량소진과 자금회전이란 이득을 주고 소비자에게는 고품질의 신상품을 저가격으로 구입할 수 있는 기회가 된 다.
(4) 광고
① 광고의 목적
광고의 목적은 상품의 판매, 소비자의 충성도 형성, 흥미의 유발, 정보의 산포 등 다양하다.
광고를 통하여 유발시키고자 하는 구매동기의 수준은 일차적 동기, 이차적 동기, 애고 동기 등으로 나눌 수 있다. 일차적 동기 광고는 소비자에게 특정 제품의 필요성을 인식하게 만드는 것이다. 이차적 동기광고는 소비자가 특정 기업의 상품을 구매하도록 유도하는 것이다. 애고 동기 광고는 소비자가 특정 점포에서 특정 제품을 구매하도록 유도하는 것으로 주로 점포광고로 이루어진다.
② 상품광고와 점포광고
광고의 방법에는 크게 상품광고와 점포광고가 있다. 상품광고는 상품에 대한 소비자의 흥미를 유발시켜 소비자가 그 상품 때문에 점포에 오도록 유도하고, 소비자가 점포에 온 후에 복수구매를 유도한다. 점포광고는 점포 이미지나 서비스 등에 관한 광고로, 소비자의 빠른 반응보다는 장기적인 목적으로 이루어진다.
(5) 디스플레이
·디스플레이는 소비자의 구매행위를 자극하기 위한 것으로 패션 상품의 판매에서 중요한 역할을 한다.
① 디스플레이의 종류
- 윈도우 디스플레이 : 점포 앞을 지나는 잠재적 고객에게 구매욕구가 생기도록 자극하는 것이 목적이며, 단기적인 효과를 목적으로 할 수도 있으며 장기적으로는 점포 이미지를 전달하는 효과를 갖는다.
- 인테리어 디스플레이 : 섬(island) 디스플레이, 벽면 디스플레이, 쇼 케이스 디스플레이, 아일 디스플레이 등이 있다. 섬 디스플레이는 낮 은 무대처럼 약간 높이를 높이고 상품을 전시하는 것이며, 아일 디스플 레이는 통로와 통로가 만나는 곳이나, 점포의 중앙을 이용하여 전시하는 것이 보통이다.
② 디스플레이 계획
·디스플레이는 상품 기획에 맞추어 시즌의 특징이 잘 반영되어야 하며, 동시에 미적으로도 우수해야 한다.
12. 평가 및 평가결과와의 피드백
의류업체들은 자사의 여러 브랜드들에 대한 장·중·단기 마케팅 계획을 수립하여 이를 수행하고 평가한다.
한 시즌의 상품기획과정을 실행하고 나면 회사의 최고경영자와 기획팀, 디자인팀, 영업 및 생산팀이 모여 총괄적인 시즌별 평가를 하고 이를 차기 시즌의 상품기획 수립에 반영한다.
Ⅳ. 머천다이징(Merchandising)의 중요성
머천다이징...
적절한 시기, 장소 가격에 상품을 제공해야만 소비자들의 잠재적 욕구를 일으켜 상품의 확신을 갖게 하여 상품을 구매하도록 할 수 있는 것이다.
그러므로 머천다이징의 중요성은 더욱 깊어가고 있다.
시기를 중요시하는 패션 머천다이징의 경우는 더욱 그러할 것이다.
즉 정확한 예측이 마케팅에서 중요하다고 할 수 있다.

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