스포츠 마케팅이론 총괄!!!

소개글

스포츠 마케팅이론 총괄!!!에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◆ 스포츠 마케팅 이론 I
1. 스포츠 마케팅의 정의
2. 국내 스포츠 마케팅의 시작
3. 스포츠 경영과 마케팅
4. 스포츠 마케팅의 특징
5. 스포츠 마케팅의 필요성
6. 스포츠 마케팅의 기능과 전망
7. 스포츠 마케팅에 대한 비판
스포츠 마케팅 이론 II
1. 스포츠 산업
2. 스포츠 기업의 마케팅 시스템
3. 스포츠 시장의 세분화
4. 표적시장 선정
5. 스포츠 시장 분석
6. 스포츠 상품이란
7. 스포츠 소비자 행동이해
8. 스포츠 상품의 수명주기
9. 스포츠 상품의 가격

본문내용

합(bundle of benefits)을 의미
②실제상품 : 잠재고객들에게 바람직한 효익의 조합을 효과적으로 제공할 수 있도록 물리, 기능, 인력, 디자인, 가격 등의 속성을 결합한 것이다.
③확장상품 : 잠재고객들이 스포츠상품의 구매로부터 충분한 만족을 얻을 수 있도록 실제의 구매 및 소비활동과 관련하여 여러 가지 부수 서비스를 제공해야 하는 것.
7. 스포츠 소비자의 행동이해
스포츠 소비자의 의사결정 활동
스포츠 소비자의 구매 활동은 독립된 하나의 행위가 아니라 자신의 욕구를 인식하고 여러 가지 정보와 자극을 탐색하고 처리하면서 점포나 상표에 관한 우호적인 태도를 형성한 후에야 비로소 나타날 수 있는 연속적인 의사결정과정의 결과이다.
스포츠 소비자의 의사결정 구조
특정한 스포츠 상품 구매에 관한 의사결정에 참여하는 사람들을 집합적으로 의사 결정단위라 한다.
·제안자 - 구매를 생각하거나 제안한 사람
·영향자 - 결정 항목에 어떤 형태로든 영향을 미치는 사람
·결정자 - 의사 결정의 일부 또는 전부를 최종적으로 담당하는 사람
·구매자 - 의사 결정을 실제로 실행에 옮기는 사람
·사용자 - 상품을 소비 또는 사용하는 사람
·평가자 - 결과를 평가하는 사람
스포츠소비자에 미치는 영향 요인
① 개인, 심리적 영향요인
- 동기
- 지각
- 학습
- 신념과 태도
- 인구통계적 특성
- 심리묘사적 특성
② 사회, 문화적인 영향요인
- 문화
- 준거집단
- 사회계층
- 가정
스포츠소비자의 의사결정 과정
소비자의 문제 인식(욕구의 환기)
소비자의 정보탐색
소비자의 대안 평가
소비자의 선택
결과 처리
8. 스포츠 상품 수명주기
스포츠상품 수명주기의 개념
시장에 처음 등장하는 모든 스포츠상품들도 마케팅 환경 요인들의 변화에 따라 다양한 수요패턴을 겪게 된다. 이때 시간경과에 따른 매출액 수준을 나타내는 스포츠시장 수요의 변화패턴을 '상품수명주기'라고 부른다
스포츠상품 수명주기의 특성
첫째, 상품수명주기는 대체로 수요수준을 근거로 하여 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 구분할 수 있다
둘째, 이익은 도입기에 적자였다가 성장후기에서 극대점에 이르며, 성숙기를 지남에 따라 점차로 감소한다.
셋째, 모든 상품은 결국 쇠퇴기를 맞이하며, 신상품의 개발계획을 조기에 수립하도록 촉구한다.
넷째, 성숙기는 대체로 수명주기 상에서 가장 긴 기간을 차지하는데, 시장성공을 거두었거나 우리에게 친숙한 상품은 대체로 이 단계에 있는 것으로 볼 수 있다.
스포츠 상품 수명주기 각 단계의 특성 및 마케팅 전략
(1) 도입기
도입기(introduction stage)란 스포츠 신상품이 시장에 처음으로 등장하여 잠재고객들의 관심을 끌고 구매를 자극해야 하는 단계를 말한다. 많은 상품의 도입기는 매우 긴 기간 동안 지속되며 매출액도 완만하게 증가한다.
(2) 성장기
스포츠 신상품이 일단 매출액의 완만한 증가단계(도입기)를 거쳐 체증적으로 증가하기 시작하면 성장기(growth stage)가 시작되는 것인데, 이러한 현상은 새로운 고객의 구매와 만족한 기존고객들의 반복구매에 기인한다.
(3) 성숙기
스포츠상품의 매출액이 체감적으로 증가하거나 안정된 상태를 유지하는 단계를 성숙기(maturity stage)라고 하는데, 마케팅전략의 초점은 대체로 리마케팅과 관련된 과업들의 통해 상품수명주기로 소생시키는 일이다.
(4) 쇠퇴기
모든 스포츠상품은 여러 가지 환경요인들의 변화에 따라 결국 수요가 지속적으로 감소하는 쇠퇴기(decline stage)를 맞게 마련인데, 원인은 다음과 같다.
첫째 소비자의 기호변화는 일부 상품의 수요를 감소시키거나 없앨 수 있다.
둘째 보다 기능이 우수하고 저렴한 대체 상품의 등장은 동일한 욕구에 소구(appeal)하던 기존 상품의 수요를 잠식한다. 셋째, 경쟁자가 훨씬 우월한 마케팅전략으로써 결정적인우위(decisive advantage)를 차지할 수 있다. 넷째, 정치적 요인이나 법적 요인 등 마케팅 환경요인이 변화함에 따라 상품의 계속적인 판매가 불가능하게 바뀔 수 있다.
9. 스포츠 상품의 가격
가격결정, 가치 및 목표
가격은 마케팅에서 자주 조작되는 마케팅 믹스의 변수인데, 그 이유는 크게 3가지가 있다.
첫째, 가격은 가장 쉽게 변경될 수 있는 것이다.
둘째, 특정한 시장상황에서 가격은 가장 효과적인 도구중의 하나이다.
(예 : 수요가 탄력적인 시장)
셋째, 가격은 가장 눈에 잘 띄는 변수이다. 그러므로 가격변화는 쉽게 전달되고, 소비자의 인식변화를 가능하게 해준다.
가격결정에 대한 전통적 접근방법
·제품의 생산비 - 마케터들이 손익분기점 분석을 할 때 손익분기점을 결정하는 요소이다.
·경제적 시장상황 - 이는 제품의 수요와 공급에 의한 상황으로써 시장가격결정 요소이다.
·경쟁자의 가격 - 유사제품뿐만 아니라, 동일한 소비자의 지출액을 두고 경쟁을 벌이는 다른 유형의 제품 의 가격까지도 포함된 것이다.
(예: 영화, 술집에서 마시는 술)
·조직이 얻고자 하는 이익의 양 - 이것은 가격 결정의 비용합산 방법(즉 비용의 40%를 이익으로)이나 이윤방법을 위해 주로 적용된다. (예 : 핫도그가 100%의 이윤을 낸다면 핫도그는 비용의 2배 가격으로 판매되는 것이다)
시장 수용의 본질
경제적 시장상황은 가격결정 전략에서 핵심적인 역할을 담당한다. 수요의 탄력성은 경제학에서 말하는 가격결정의 근원적인 개념이다.
수요의 탄력성 =
수요량의 변화율
가격의 변화율
가격전략의 특변요인
·시장침투 가격결정과 고가전략
·조달시간
·사용자 세분화
·시간과 장소세분화
·가격결정, PR, 촉진
목차
스포츠 마케팅 이론 I
1. 스포츠 마케팅의 정의
2. 국내 스포츠 마케팅의 시작
3. 스포츠 경영과 마케팅
4. 스포츠 마케팅의 특징
5. 스포츠 마케팅의 필요성
6. 스포츠 마케팅의 기능과 전망
7. 스포츠 마케팅에 대한 비판
스포츠 마케팅 이론 II
1. 스포츠 산업
2. 스포츠 기업의 마케팅 시스템
3. 스포츠 시장의 세분화
4. 표적시장 선정
5. 스포츠 시장 분석
6. 스포츠 상품이란
7. 스포츠 소비자 행동이해
8. 스포츠 상품의 수명주기
9. 스포츠 상품의 가격

키워드

스포츠,   마케팅,   스포츠마케팅,   마케팅전략,   마케팅이론,   스포츠경영,   스포츠 마케팅