중국 휴대폰시장

목차

I. 중국 휴대폰 시장
1. 시장동향
2. 기술동향
3. 중국 휴대폰 시장의 추세

II. 중국 현지시장 분석
1. 중국 시장의 회사 규모
2. 시장점유율
3. 업체들의 동향과 전략변화

III. 기업의 우위 전략
1. S.W.O.T Analysis
2. Marketing Mix
3. 삼성만의 우위 전략

IV. 휴대폰 산업 전망
1. High-end phone 시장으로의 가격 경쟁 확대
2. 과도한 개발비용 부담
3. 중국의 로컬기업 성장

V. 나아갈 길

본문내용

제공, 사용자의 충성도를 높여 장기적으로는 노키아, 모토로라를 능가하는 대표 브랜드로 육성해야 한다는 것이다. 즉, 소비자들은 물건을 살 때 '이 물건이 무엇을 할 수 있나' 라는 기능뿐만 아니라 '이 물건이 무엇을 의미하나'라는 이미지를 생각하는 것을 염두해 두어야한다.
4. 중국정부 정책과의 조화
중국의 기본적 통신정책은 소수 외국기업이 시장을 좌우하는 것을 허용하지 않고 강한 현지화 의무를 부과하고 있다. 따라서 중국기업과의 기술협력이 무엇보다도 중요하다고 할 수 있다. 중국 측 연구소 및 대학과 공동으로 R&D센터 운영(기술과 인력의 협력) 하거나 중국측에 제공되는 기술 이전 대한 속도 및 수위를 조절하는 것도 중요한 전략이 될 것이다.
5. 강력한 제휴 파트너 확보
핵심 칩이나 S/W의 공동 개발, M&A 등으로 R&D기간을 단축할 수 있다.
직접적인 R&D를 통한 기술력 확보가 어려울 경우 Cross Licencing으로 비용 절감이 가능해진다. 특히 현재 중국시장에서 GSM방식과 CDMA방식으로 서비스 되는 모든 지역에서 통화가 가능한 기술을 국내 업체들간의 협력으로 개발하게 된다면 핵심 원천기술로 인한 로열티 효과를 노릴 수 있다.
맺음말
휴대폰 사업은 두 가지 측면에서 꽃꽂이와 유사하다. 꽃꽂이는 동일한 재료를 사용해도 사람에 따라 나오는 작품이 각각 틀리다. 또한 꽃이 시들면 가치가 없기 때문에 꽃꽂이에는 신선도가 생명이다. 휴대폰 산업의 경우도 마찬가지이다. 동일한 부품을 이용해도 기업에 따라 각각 다른 제품이 나온다. 이때 제품의 가치를 결정하는 것은 혁신성이다. 또한 시각 기반 산업이기 때문에 시간의 경과에 따라 제품가치가 빠르게 감소한다. 즉 혁신성과 스피드는 고부가가치화의 핵심이다. 남이 생각하지 못하는 제품을 남보다 빨리 출시해야 높은 가격을 받을 수 있다는 것이다.
여기서 삼성이 대한민국의 대표주자로써 다른 나라의 휴대폰 업체와 우위를 다툴 수 있는 요소는 먼저 같은 문화권 이라는 데서 찾을 수 있다. 가장 주목할만한 얘로 우리와 중국은 아시아 국가로서 같은 한자 문화권에 속해있고 미국(모토로라), 핀란드(노키아), 일본(산요, 소니, 파나소닉 등) 의 여타 국가에 비해서 가장 가까운 시장 입지적 우위에 있으며, 이러한 입지상의 그리고 문화상의 동질성으로 마케팅 효과로 급부상하고 있는 한류열풍은 어느 나라도 흉내 낼 수 없는 한국 휴대폰 기업의 우위라고 생각한다. 그리고 신문 상이나 매거진, 각종 경제지 등에서 알 수 있듯이 원천기술의 확보로 로열티 수입을 올리고 지속적인 R&D를 통한 기술교류 등은 삼성뿐만 아니라 모든 다른 경쟁자들에게도 요구되는 과제이다. 따라서 삼성이 발표하고 언론이 보도한 내용은 이미 전략으로서 가치가 없다. 즉 생각하건데, 삼성이 가장 필요로 하고 우위로 내세울 수 있는 전략은 두 가지이다. 첫째는 가격 하향 정책이고 둘째는 Ubiquitous 의 선점이다. 지금의 가격정책은 고가 정책으로 브랜드 이미지를 구축하고 부유층을 타겟으로 삼는 다는 목표인데 얼마간 이러한 정책으로 가다가 서서히 가격을 낮추어 중상층으로 타겟을 살짝 조절한다면 가입자 수의 폭발적인 증가가 예상된다. 고가의 물품을 나도 소유할 수 있다는 소비심리를 이용한 마케팅 전략의 변화 즉 이는 한때 우리나라에서의 휴대폰 마케팅 전략과 유사하다고 할 수 있다. 휴대폰이 정말 꼭 필요해서 보급화 시켰는가? 초, 중, 고 생이 정말 휴대폰이 절실히 필요해서 이들에게도 보급되었는가? 다양한 벨소리와 칼라폰이 전화를 거는데 필수적인 요소인가? 본인의 생각은 아니다. 필요한 것이 아니라 필요하게끔 유도하고 이를 통한 소비자들의 요구사항의 증대의 메카니즘이 잘 형성되어야 올바른 방향의 미래화 전략이 나온다. 누구나 한번쯤 Ubiquitous라는 말을 들어보았을 것이다. 우리 시장에서도 그리고 더군다나 중국시장에서는 시기상조의 이야기일 수 있다. 그렇다. 이를 이용한 Ubiquitous의 도입을 삼성이 먼저 앞장서서 한다면 원천기술의 확보 뿐만 아니라 여러 관련 산업의 발전 또한 동시에 예상된다. 우리가 먼저 소비자들에게 필요하게끔 유도하는 전략이 그 두 번째라고 하겠다.
이러한 전략적 요소들과 독창적인 생각이 세상을 바꾸는 시기에 뭔가 다른 전략이 있어야 다른 기업 보다 우위가 있다고 할 수 있을 것이다. 이러한 전략을 토대로 마켓팅과 기술 개발이 이루어진다면 이것이 바로 우위 전략이라고 할 수 있을 것이다. 삼성은 국내를 넘어 세계 이동통신업계의 선두 주자로서 이러한 원칙을 유감 없이 보여 주고 있고 세계 유수의 통신업체들의 벤치마킹의 대상이 되고 있다. 특히 세계 경제의 전반적인 불황 속에서도 유일하게 고성장이 예상되는 중국에서 보여주고 있는 성공적인 해외 진출사례는 국내의 동종의 통신업계뿐만이 아니라 모든 산업 분야에 새로운 가능성을 보여준다. 자원이 부족한 국가, 65%이상을 무역에 의존하고 있는 우리경제의 안정적 성장을 담보할 수 있는 가장 확실한 길은 세계 어디에서도 인정받을 수 있는 상품을 개발하는 것이다. 이를 위해서는 과감한 R&D투자로 소비자 취향을 선도해 갈 수 있는 신기술, 신제품 개발에 전력을 다해야 한다. 그리고 이를 바탕으로 전략적 마케팅을 구사하여 지구촌 곳곳으로 뻗어 나갈 때 시대를 이끄는 초일류 기업으로 지속될 것이다.
REFERENCES
WEB-SITE
1)
http://www.dt.co.kr/print.html?gisaid
2004.5.21 ROA그룹, 삼성전자 중국 휴대폰사업 분석
2)
http://madang.ajou.ac.kr/~suduk/teach/ecm/ecmprac
2003 삼성 애니콜의 중국시장
3)
http://www.kssline.pe.kr
중국시장 진출의 성공요인
4)
http://htvc.kaist.ac.kr/t
중국시장 진출 요인
5) 대한민국 특허청
www.kipo.go.kr
6) 삼성경제 연구소
www.seri.org
7) 삼성전자
www.sec.co.kr
8) 엘지경제연구소
www.lgeri.com
9) 디지털타임즈
www.dt.co.kr
10)
www.zol.com
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