톰보이 마케팅 전략 분석

소개글

톰보이 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 성도 소개

2. 환경 분석
A - 미시환경 분석
B - 거시환경 분석

3. SWOT분석
A - Strength
B - Weakness
C - Opportunity
D - Threat

4. 브랜드 분석
A - FGI결과
B - 설문조사
C - 톰보이 브랜드의 문제점 분석

5. Marketing Objectives
A - 개요
B - 2大 핵심 Marketing Objective

6. 톰보이 STP
A - Segmentation
B - Targeting
C - Positioning

7. 톰보이 마케팅 믹스(4P)
A. Product
B. Price
C. Place
D. Promotion

8. 신규 브랜드 STP

9. 신규 브랜드의 마케팅 믹스(4P)

본문내용

1. 성도 소개

A. 시작
l 성도는 1953년에 섬유수출 전문기업으로 출발한 ㈜성도섬유를 통해 그 전문성과 정신을 이더받아 1977년 패션불모지인 우리나라에 내셔널 캐주얼 브랜드인 TOMBOY를 런칭하면서 패션 전문 기업으로 탄생했다. 톰보이는 런칭 당시에는 국내 섬유 수출이 고속성장을 이룬 시기여서 ‘패션 브랜드’라는 검증 되지 않는 사업을 추진했다는 것만으로도 업계이 화제가 됐다.

B. 발전
l 브랜드 톰보이는 런칭과 함께 성장 가도를 달리게 된다. 당시 브랜드 개념이 부족했던 국내 시장에서 톰보이는 새로운 부가가치 창출의 모델이 될 정도였다. 특히 섬유 수출 업체 특유의 꼼꼼한 기술력과 아메리칸 스타일의 디자인, 그리고 합리적인 가격대는 빠르게 시장을 장악하는 기반이 됐다.
l 톰보이 이후, ‘86년 남성복 COMODO, ‘84년 Children’s Casual TOMKID를 주축으로 ‘00년 European Urban Vintage VIMS OUTFITTERS, ‘02년 Family Life Story Casual TOMSTORY등을 런칭하면서 성도는 다양한 복종을 거느린 종합패션 전문기업이 되었다. 전국적인 유통망과 함께 ‘02년에는 아동복 TOMKID가 중국 진출에 교두보를 확보하였고 타브랜드도 해외진출에 박차를 가해 글로벌 경쟁력을 갖춘 21세기 선진기업으로 탈바꿈하기 위해 노력중이다.

C. 주요 경쟁 회사(숙녀복업체)와의 차별점
l 첫째, 주력브랜드가 여성에 한정되어 있지 않고 남녀 그리고 아동복 등 다양한 고객층을 대상으로 하는 종합 패션업체를 지향하고 있다.
l 둘째, 영업망에서 다른 숙녀복업체는 백화점에 편중되어 있으나, 성도는 대리점, 특사입점 등 다양한 유통망을 확보하고 있다. 성도의 영업망은 전국적인 유통망과 할인점에서의 경쟁력을 보유하고 있다. 1990년대 중반이후 백화점위주의 영업은 활성화되고 있으나, 대부분의 패션업체에서 대리점이 크게 위축되고 있다 그러나 성도는 백화점이외에도 특사입점과 대리점을 보유하고 있어 전국적인 유통망을 보유하고 있는 장점이 있다. 특히 성도의 특사입점은 재고의 반품이 없는 대리점이다. 따라서 특사입점이 활성화되어 있는 성도의 유통망은 다른 패션업체에 비해 매우 강력한 경쟁력을 갖출 수 있게 한다.
l 셋째, 패션사업 E-business의 선두업체이다. IT 산업과 패션 사업의 접목이 절실하던 지난 2001년 성도가 ㈜데코, ㈜쌈지와 공동출자로 ㈜트라이시클을 설립하였다. 성도, 데코, 쌈지가 각각 40%, 30%, 30%씩을 출자해 총자본금 14억원으로 출범한 트라이시클은 패션 사업의 오랜 노하우를 바탕으로 e-market 인프라를 구축하여 전사적자원관리(ERP), 고객관계관리(CRM)등을 비롯한 경영 효율화 시스템의 구축을 대행하고 있다. 또한 트라이시클은 인터넷 패션 전문 아울렛인 하프클럽(www.halfclub.com)과 정상패션 브랜드몰인 스타일렛(www.stylet.com)을 오픈하면서 활발한 활동을 전개하고 있다.
- Halfclub.com: 2001년 3월에 오픈하여, 100만명의 회원수에 입점 브랜드수만 120개가 넘는다. 지난해 100억원 매출을 올린 데 이어 올해 180억원 매출이 예상되고 있따.
- Stylet.com: 2003년 5월 15올 오픈한 스타일렛은 3개월간의 영업 준비로 현재 40개의 톱 브랜드 유치를 확정지었고, 8월 26일부터는 대대적인 회원 모집 행사에 돌입하여 20만명의 회원 확보를 목표로 하고 있다.

키워드

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