스포츠 마케팅

목차

1. 스포츠 마케팅의 정의(Marketing of the Sports)

2. 스포츠 마케팅의 장점

3. 스포츠 마케팅의 목표

4. 스포츠 마케팅의 위력
Ⅰ. 스포츠 마케팅의 정의(Marketing of the Sports)
Ⅱ. 스포츠 마케팅
1. 스포츠 스폰서쉽의 정의 및 효과
2. 스포츠 마케팅의 목표 및 특성
3. 스포츠 마케팅의 효과
Ⅲ. 스포츠 마케팅의 사례
1. 일본의 J리그
2. 미국의 NBA와 풋볼리그
3. 프랑스의 FIA
Ⅳ. 효과적인 스포츠 마케팅 추진을 위한 과제
Ⅴ. 2002년 월드컵 대회 경제 파급효과
1. 월드컵 축구대회의 국가발전적 의의
Ⅵ. 월드컵과 스포츠 마케팅의 가능성

본문내용

팀이 16강에 진출할 경우 사은품 제공 및 환불, 다양한 이벤트 등의 판촉활동을 벌인 것으로 해외 보험사가 계산한 한국팀의 16강 진출 확률은 약 8%정도였다고 한다. 결과적으로 8%의 확률은 빗나갔지만 이러한 판촉행사를 벌인 기업들은 약 10∼40%의 매출신장을 기록했다는 업계의 분석이 있었다. 기업들의 이러한 판촉행사에 대해 외화낭비라는 지적도 있었지만 보상보험을 이용한 마케팅활동의 새로운 가능성을 제시해 주었다는 점에서 의미 있다 하겠다. 월드컵시기에는 온 국민의 16강 진출염원과 한국팀의 선전을 기원하는 내용을 담은 광고메시지도 눈에 띄게 증가하였으며, 특히 멕시코, 네덜란드와의 경기에서 패한 후에는 몇몇 기업들이 실망감에 젖어 있던 국민들을 위로한 광고를 집행하여 시의 적절한 광고운영전략이었다는 평가를 받았다. 그러나 월드컵 특집방송광고판매액을 살펴보면 총 103억 6,600만원으로 판매재원대비 56.8%의 낮은 판매율을 보였다.
현재 월드컵 관련 마케팅권리 판매는 1982년 아디다스의 아돌프 다슬러 회장이 일본의 광고회사인 덴츠와 함께 설립한 ISL사가 독점 대행하고 있다. 월드컵의 스폰서쉽 단계는 공식후원사, 공식공급업체, 공식제품/서비스, 장비제공업체, 공식상품화권자 등으로 나뉘어지는데, 한국내 공식상품화권자로서 월드컵 엠블렘과 마스코트를 상품에 사용함으로써 홍보효과를 노리 기업들은 상품종류별로 38개 회사로 다음과 같다. 이번 월드컵 마케팅은 월드컵의 모든 상업적 권한, 특히 TV중계권과 그에 따른 수익권을 가지고 있는 FIFA와 입장권 판매수익권을 가진 프랑스월드컵조직위, 그리고 FIFA의 마케팅 대행사인 ISL의 삼각구도로 진행되었다고 한다. 이번 프랑스 월드컵에서는 월드컵 역사상 최초로 조직위원회 자체가 독자적 마케팅조직을 구성하여 다양하고 폭넓은 업무경험을 가진 전문가들을 직접 채용하여 성공적인 마케팅을 진행했다. 2002년 월드컵 개최를 앞두고 있는 우리 나라는 일본과 공동으로 공식공급자 및 공식상품서비스권자, 장비제공업체 및 공식상품화권자 등의 권리를 판매하게 되며, 국내 기업들은 전세계적으로 공식후원사로 FIFA로부터 권리를 부여받거나 혹은 위와 같은 다양한 권리를 충분히 활용하여 세계적인 기업, 세계적인 브랜드로 발전할 수 있는 계기로 삼을 수 있도록 전략적인 준비가 필요할 것이다. '98 프랑스월드컵이라는 이벤트를 통해서는 내수시장 매출증진을 위한 마케팅활동만을 기대하였으나(실제로 프랑스 현지에서의 국내기업의 마케팅 활동은 거의 눈에 띄지 않았다고 한다.) 이제 3년여를 앞둔 2002년 월드컵은 세계로 눈을 넓히고 마케팅활동의 범위를 확대시킬 수 있는 계기가 될 것이다. 특히 고액의 현금이나 물자를 제공해야 하는 공식후원, 공식공급업체 등으로 활동하는 방안 외에도 현지방문객들을 상대로 하는 마케팅 활동이나 국가별 팀을 후원하는 등 다양한 방안을 고안해야 할 것이다. 또한 이번 프랑스월드컵조직위원회가 마케팅 전문회사들을 적극 이용하여 약 2조원의 매출과 1,250억원에 달하는 순이익을 얻었다는 점을 바탕으로 스포츠마케팅 전문대행업체들의 활발한 활동을 기대해 본다. 사실, '98 프랑스월드컵은 우리 나라 국민들에게 많은 아쉬움을 남겼다. 기대감을 가졌던 멕시코전이 가구시청률 73%를 기록한데 반해 부진한 성적을 보인 네덜란드전에서는 47.1%의 시청률을 기록했으며, 예선전을 통해 스타로 떠오른 차범근 감독이 저격 해임되면서 광고모델로 기용되었던 많은 광고들이 화면에서 사라지기도 했다. 아쉬움을 남긴 채 막을 내린 98 프랑스월드컵, 이제 기업들과 광고계 모두 우리 땅에 펼쳐질 세계인의 축전을 준비해 나가야 할 것이다.
2. 스포츠 마케팅의 가능성
박세리 선수는 월드컵에서 실망감을 느낀 국민들 앞에 골프역사를 다시 쓰며 신화 같은 존재로 등장했다. LPGA 우승을 시작으로, US여자오픈 우승, 23언더파 세계 타이기록을 수립하며 세계를 놀라게 했다. 그리고 박세리 선수의 화려한 등장 뒤에는 박선수의 잠재성을 놓치지 않은 삼성물산의 이름도 빠지지 않았다. 국내에서 선수후원을 통한 마케팅활동으로 성공을 거두었던 예는 드물었다. 그러나 이번 박세리 선수 후원에 성공함으로써 기업들의 선수후원방법에 대한 엄청난 가능성에 관심이 높아졌다. 삼성물산은 박세리 선수의 보자와 의상에 부착된 로고가 방영됨으로써 수치적으로 예측할 수 없을 만큼의 높은 광고효과를 거두었으며, 앞으로 박세리 선수의 선전에 따른 브랜드의 세계진출 및 삼성그룹에 대한 이미지 제고 등의 가능성은 더욱 크다. 그야말로 '황금알을 낳는 거위'라는 스포츠 마케팅의 가능성의 극대화된 대표적 사례로 떠오른 것이다. 해외에서는 박세리 선수가 한국의 최고 수출상품이라고 극찬했으며 언론에서는 단기간 내에 최고의 투자효과를 거둔 벤처기업이라고 표현한 바 있다. 스포츠 마케팅의 심리적 근거를 살펴보면, 스포츠경기로부터 파생되는 역동성, 승리의 가치, 그리고 스포츠 스타가 가지는 긍정적인 이미지를 기업이나 브랜드로 연결함으로써 인지도는 물론 선호도를 제고할 수 있으며 이를 통해 브랜드 자산의 구축 및 위상을 높일 수 있다는 점이다. 그리고 이러한 심리적 효과는 매출증대로 연결된다. 그리고 스포츠의 성격상 파급효과가 세계적으로 통용될 수 있는 장점을 가지므로 다국적 브랜드로의 발돋움을 위해서도 아주 유용하며, 무엇보다 독점적인 경쟁우위를 가지므로 타 경쟁사 보다 유리한 위치를 차지할 수 있다. 그리고 세계적인 기업들과 후원사가 될 경우 기업의 위상을 크게 높일 수 있는 계기가 된다.
우리에게 펼쳐진 스포츠 마케팅 분야의 가능성은 다분하다. 기업들의 적극적인 후원을 통한 스포츠산업의 발전과 스포츠를 마케팅커뮤니케이션 도구로 이용함으로써 마케팅목적을 달성하는 것은 아주 바람직한 결과다. 스포츠 마케팅의 발전을 위해서는 기업들이 장기적인 안목에서의 과학적인 투자와 스포츠 매니지먼트의 전문화가 요구된다. 2002 월드컵이라는 호재를 이용하고 우수한 스포츠인재의 잠재력을 발굴하며 다양한 스포츠관련 사업개발을 통해 국내기업들이 세계적인 기업으로 자리매김할 수 있도록 관심을 갖고 준비해 나가야 할 것이다.

키워드

스포츠 마케팅,   월드컵,   스폰서쉽,   스포츠 마케팅 사례,   태권도,   강수연,   박찬호,   메이저리그