수출마케팅에 대한 이론적 고찰

목차

1. 수출마케팅의 개념

2. 수출마케팅의 특성
가. 수출마케팅의 환경적 특성
나. 수출마케팅의 관리적 특성

3. 수출마케팅전략에 관한 이론적 고찰
가. 수출마케팅전략의 개념
나. 수출마케팅 전략의 모형

본문내용

수 밖에 없다.
(6) Kotler의 마케팅 전략 유형의 특성
Kotler(1984)는 마케팅 전략으로서 다음과 같은 일반적 유형 9가지를 언급하고 있다.
(가) 제품수명주기를 통한 초기의 마케팅 믹스를 그대로 고수하는 비적응적 전 략(non-adaptive strategy)
(나) 시간이 경과함에 따라 미리 정해 높은 마케팅 믹스를 상황이 부합되어 스 스로 창조되는 시간 의존적 전략(time dependent strategy)
(다) 경쟁기업에 대응하여 마케팅 믹스를 정리 변경하는 경영대응 전략 (compenitive adaptive strategy)
(라) 판매수준에 대응하여 마케팅 믹스를 조정 변경하는 판매대응 전략(sales responsive strategy)
(마) 전기의 이익수준에 대응하여 마케팅 믹스를 조정하는 이익대응전략(profit responsive strategy)
(바) 시간의 경과, 자사 및 경쟁업자의 판매, 이익수준의 변화 및 경쟁업자의 마 케팅 믹스의 변경과 같은 모든 사태의 진전에 대응하여 마케팅믹스를 매월 변경하는 완전대응전략(completely adaptive strategy)
(바) 기업이익을 극대화하여 기업목적을 충족시켜주는 이익극대화 전략(profit maximizing strategy)
(사) 현재의 상황을 진단하고 그 상황이나 사태가 발생한 원인이 무엇인가를 규 명한 다음에 마케팅 믹스를 조정 변경하는 진단적전략(diagnostic strategy)
(아) 담합 내지 결탁(collusion)을 통해 총산업의 이익을 극대화시켜주는 종합이 익극대화전략(joint profit maximizing strategy)
(7) Kerin & Peterson(1978) 마케팅 전략
Kotler가 일반적 유형의 마케팅 전략을 지적한 것과 다르게 케린과 피터슨은 기능적 유형을 4가지로 언급하고 있다.
첫째, 제품차별화전략과 시장세분화전략으로서 이는 서로 밀접한 관계가 있는 제품전략이다. 불완전전략(imperfect competition)이나 독점적 경쟁시장이 기업이 소위 말하는 비가격경쟁(non-price competition)을 전개하려는 전략이다. 제품차별화전략은 경쟁기업의 제품과의 차이를 인식하도록 개발하고 판매를 촉진하는 것으로, 예를 들면 광고촉진비 등의 투입에 의해 시장점유율의 확대를 꾀하는 전략, 시장세분화 전략은 시장을 세분화함으로써 상이한 고객층의 욕구를 정확하게포착하고 이를 충족하기 위해 마케팅 계획을 전개하는 전략이다.
둘째, 제품 및 시장확대전략으로서 먼저 시장침해전략을 들 수 있는데, 이는 판매촉진이나 가격경쟁에 의해서 현재 시장의 침투를 꾀하는 전략이다. 제품개발전략은 현재 제품을 새로운 시장에 투입하는 전략을 의미한다. 다각화전략은 사실상 기업확대전략을 말하며 시장침투전략, 제품개발전략, 시장개방전략 등과 수평적 전략, 수직적 전략, 집중적 전략, 복합적 전략, 시너지 전략 등으로 많은 유형이 있다.
셋째, 마케팅 믹스 전략으로서 마케팅전략은 제품의 수명주기의 구분에 따라 도입기전략, 성장기전략, 성숙기전략, 포화기전략, 쇠퇴기전략 등으로 나누어져 적절한 전략이 요구된다.
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