중국 화장품 기업의 공략 사례 및 우리나라 기업의 대응전략

소개글

중국 화장품 기업의 공략 사례 및 우리나라 기업의 대응전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

2. 화장품 시장의 특징
2.1. 기술 집약적인 고부가 가치 산업(R&D 중요)
2.2. 브랜드 중시
2.3. 내수지향 산업
2.4. 고객의 다양한 수요

3. 중국 화장품 시장 현황
3.1. 중국 화장품 시장 발전 과정
3.2. 중국화장품 시장의 특징

4. 다국적기업의 중국 공략 사례
4.1. 로레알
4.2. 시세이도

5. 우리나라 기업의 진출 현황
5.1. 태평양
5.2. 한국화장품

6. 결론

<참고문헌>

본문내용

대중국 수출도 매년 늘어나고 있다. 지난해 대중국 수출은 1천6백95만 달러를 기록, 전년대비 31.5% 성장률을 나타냈고 주요업체들의 움직임도 활발해 지속적으로 증가할 것으로 예상된다. 국내 업체들은 지난 90년대 초반부터 중국 시장에 진출하기 시작했으나 2000년대 들어서 다수의 기업들이 중국을 새로운 시장 또는 생산기지로 판단하면서 본격적으로 뛰어들고 있다. 최근 거세게 불고 있는 한류열풍도 중국 시장 진출 호기로 작용하고 있다. 현재까지 주요 업체들의 진출방식은 현지 대리상을 통한 판매가 대세를 이루고 있었지만, 태평양과 LG생활건강 등의 리딩 기업들은 현지에 생산, 판매, 연구법인 등을 설립하면서 글로벌 경쟁체제를 갖추고 있다.
5.1. 태평양
태평양은 지난 95년 심양에 현지법인을 세우면서 직접 투자했고 지난 2002년엔 상해에도 현지 생산법인을 설립하면서 현지화에 박차를 가하고 있다. 현재 상하이와 베이징을 비롯한 21개 도시와 동북 3성에 제품이 입점 되어 있고 백화점과 전문점을 주요 유통 채널로 라네즈와 아모레, 마몽드 등을 판매하고 있다. 태평양은 라네즈 단일 브랜드에 집중, 홍보와 대형 프로모션 활동을 통한 브랜드 인지도 강화를 기본 전략으로 삼고 있다. 또 백화점 위주로 고급 브랜드로 포지셔닝하여 강한 브랜드를 육성한다는 방침을 세워놓고 있다. 태평양은 특히 상하이를 성공지역으로 꼽고 있다. 태평양은 우수한 제품개발 능력과 철저한 경영의 현지화 전략 추진, 그리고 한류 영향에 힘입었다고 보고 있다. 여기에 초기 명확한 타깃지역과 고객선정으로 성공을 인근지역으로 확산시켰고 브랜드 집중을 통한 이미지 창출로 브랜드 파워를 강화할 수 있었다. 태평양은 지난 2001년 타이완을 포함한 중화권 지역에서 8백37만 달러의 매출을 달성했고 2002년9백70만 달러, 지난해 1천8백만 달러로 전년대비 85.4%의 급성장을 이뤘다. 올해는 중화권에서 3천만 달러의 매출을 기대하고 있다.
5.2. 한국화장품
한국화장품은 지난 94년 동북3성 지역의 시판 채널을 중심으로 첫 진출한 이후 지난해와 올해 직판과 면세점, 홈쇼핑 등으로 채널을 다양화하면서 중국시장을 공략하고 있다. 현재 시판은 칼리 브랜드를 중심으로 에이전트를 통한 현지 영업을 벌이고 있고 홈쇼핑과 직판, 면세점의 경우도 에이전트를 통해 고가 브랜드인 오션을 중점 판매하고 있다. 시판은 동북3성 지역을 중심으로 운영하고 있고 향후 남방을 포함한 상해 인근에도 진출할 예정이다. 면세점은 베이징과 따롄 등을 중심으로 전체 10여 개소를 운영 중이다. 직판은 현재 구축된 20개를 거점으로 조직확장을 통한 판매력을 강화, 동북 3성, 산동, 상해지역 등으로 넓혀갈 생각이다. 홈쇼핑의 경우 단일 브랜드 오션으로 상하이지역 중심으로 방송되고 있으며 올해 말까지 4개 브랜드를 추가 런칭하는 한편 상하이를 거점으로 기타 지역으로도 넓혀나간다는 방침이다. 특히 한류열풍의 대표주자인 김소연을 모델로 한 스타 마케팅에 중점을 두고 있다.
<표 2> 국내화장품 중국수출현황
자료 : 대한화장품협회
6. 결론
뷰티사업은 앞으로 21세기를 이끌어갈 대표적인 산업이 되어가고 있다. 이미 산업이 포화상태에 이른 유럽과 구미가 아닌 아시아와 중남미 시장이 각광을 받게 되었다. 특히, 고속성장을 거듭하며 뷰티사업에 있어서도 성장잠재력이 풍부한 중국은 다국적 화장품 기업들의 각축장이 되어가고 있다. 중국시장에 진출한 다국적 화장품 기업들은 선진 노하우를 통하여 현지의 관련법규와 지역적 특성, 사업 시 유의사항, 생활수준 향상, 국제화 분위기 등을 발 빠르게 수용하고 기민하게 대응하면서 시장을 확대해 나가고 있다. 고유 브랜드만의 이미지는 유지하면서도 중국 시장에 맞게 제품 및 사업을 다양화하는 등 글로벌전략과 현지화 전략을 적절히 사용하며 중국 시장을 선점하고 있다.
우리나라 기업들 또한 속속 중국시장으로의 진출을 서두르고 있는 상황이다. 굴지의 글로벌 기업들의 국내시장 잠식이 활성화되고 있는 가운데 우리나라 기업들이 살아남기 위해서는 중국으로의 진출은 필수적이라고 할 수 있다.
그러나 이미 중국 내에 법인을 세우고 직접 경영에 나서고 있는 다국적 기업들과는 달리 우리나라는 여전히 수출을 통한 대리형태에 머무르고 있는 실정이다. 태평양과 LG생활건강과 같은 리딩 기업들을 중심으로 현지 생산, 판매법인 등을 갖추어 나가고 있기는 하지만, 아직도 중국에 진출한 대부분의 기업들은 본격적인 사업을 펼치지 못하고 있다.
우리나라 기업들로서는 앞으로도 갈 길이 멀다. 우선 중국은 기회의 땅임에는 분명하지만 외국기업만도 500여 개가 진출했을 정도로 중국 시장은 경쟁이 치열하다. 또한 다른 기업들이 이미 브랜드를 구축하고 브랜드 인수 등을 통해 현지 네트워크를 구축한 상황이므로 후발주자로서 자리 잡기가 힘들 수 있다. 그러나 우리나라 는 아시아 전역에 퍼진 한류 열풍과 근접한 지리적 위치 및 문화배경 등 이점도 많다. 근시안적인 사업전략에서 벗어나 다른 다국적 기업들처럼 중국 시장에 대한 철저한 이해를 바탕으로 적극적으로 시장을 공략해야 할 것이다.
<참고문헌>
국내문헌
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루치아노 베네통ㆍ후쿠하라 요시하루(2003), {베네통과 시세이도 젊음에게 말하다}, 생각의 나무.
이은엽(2004), {화장품산업의 현황과 전망}, 북토피아.
웹사이트
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시세이도 저팬 http://www.shiseido.co.jp/
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시나닷컴 男人女人 http://eladies.sina.com.cn/(2001-3-29)
중국보건협회 http://www.chc.org.cn/
화장품신문 http://www.hjp.co.kr/
주간신문 http://www.cmn.co.kr/

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