블루오션을 개척한 비타500의 마케팅 전략 분석

소개글

블루오션을 개척한 비타500의 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 분석을 위한 분석

II. 제품소개

III. 환경 분석
1. 내부환경 분석
1)부도 위기를 헤치고 일어선 광동제약
2)비타 500 개발 배경
3)제품 개발 노력 (Research & Develpment)
4)재무상황
2. 외부 환경 분석
1)거시적 환경 분석
2)경쟁사 분석
3)M.Porter의 5Force이론 적용

IV. 마케팅 전략 분석
1. 4P
2. 광고
3. SWOT분석
4. STP

V. 성공 요인 분석

VI. 브랜드 강화를 위한 노력

참고 서적

본문내용

박카스와 다른 시장 추구
제약업체들이 공통적으로 목표로 삼고 있는 것이 있다. 그것은 40년 역사를 거치면서 효자노릇을 톡톡히 하고 있는 박카스를 따라잡는 제품을 개발하는 것이다. 그래서 과거 동화약품 ‘알프스’, 대웅제약 ‘아스파’, 광동제약 ‘올맨디’, 일양약품 ‘타우스’ 등이 박카스의 아성에 도전을 감행했었다. 그러나 이런 제품들은 모두 박카스의 장벽을 넘을 수 없었다. 그 이유는 바로 이러한 상품들은 박카스의 경쟁 상대가 될 수 없었기 때문이었다. 시장 도전자나 니치 플레이어는 선도자와의 차이가 많을 경우 선도자를 정면 공격하면 안된다. 이때는 측면 공격이나 게릴라 공격을 해야 한다. 측면 공격이나 게릴라 전략의 하나가 바로 시장을 나누어서 생각하고 선도자와 직접적인 경쟁을 하지 않는 것이다. 비타 500은 이러한 전략을 사용했다. 박카스와 경쟁하려 했다면 아마도 실패했을 거라고 대부분의 내부 직원들은 생각하고 있다. 다른 컨셉에서 다른 시장을 적절하게 파고들었기 때문에 성공한 것이리라. 물론 소비자들은 실제 구매 행동에 있어서 두 제품을 경쟁 관계로 설정할 수도 있다.
7. 스타마케팅: 타겟의 확장
비타 500은 브랜드 타겟을 저 연령층으로 확대하기 위해 광고에서 ‘비’를 모델로 기용했다. 요즘 젊은이들의 우상인 비를 모델로 하여 30대 주부로부터 10대 20대 까지 타겟을 확장할 수 있었다. ‘비=비타 500’ 이라는 것을 소비자의 인식 속에 강하게 자리잡게 한 것이 적중한 것이다.
VI. 브랜드 강화를 위한 노력
“비타민 C가 몸에 좋다, 좋지 않다”는 설이 분분하지만 사람들은 꾸준히 몸에 좋은 것을 찾고 또 그런 것에 관심이 가게 마련이다. 비타 500은 그러한 점에서 소비자들에게 좋은 이미지로 어필하는 제품이다. 그러나 설문조사 결과 소비자들은 비타민C 하면 과립형이나 정제형 비타민을 주로 생각하고 있다는 것을 알게 되었으며 소비자들의 초점을 드링크제(비타 500)로 바꾸기 위해서는 보다 장기적이고 전략화 된 마케팅이 필요할 듯 하다. 비타 500이 앞으로 행하였으면 하는 마케팅 전략을 몇 가지로 요약해 보았다.
1. 중 장년층 대상 마케팅 강화
현재 박카스나 여타 드링크 음료 대비 10-20대의 절대적인 지지를 얻고있기는 하나 이들은 트렌드에 민감하며 쉽게 수요를 전환할 수 있다는 단점을 고려, 극복하기 위하여 앞으로 중 장년층을 겨냥한 다양한 마케팅 전략의 강화가 가장 먼저 대두되었다. 예를 들어 흡연자들을 대상으로 비타민 C의 효과를 강조하는 전략을 사용할 수도 있을 것이다. 비타 500의 가장 강력한 경쟁자로 여겨지는 박카스를 제치고 드링크 시장에서의 시장 선도기업이 되기 위해서 매우 시급한 전략이 아닐까 생각된다. 하루 평균 비타민 C 섭취 요구량이 70mg인 것과 대비하여 "담배 한 개피에 소모되는 비타민이 약 100mg이라는 점을 대두, 비타 500이 흡연자들의 건강에 큰 도움이 될 수 있다는 점을 강조하여 타겟이 되는 연령층을 보다 확장 시킬 수 있을 것이다.
2. 건강과 다이어트, 두 마리 토끼를 잡기 위한 전략 필요
당사 관계자와의 인터뷰를 통해서도 알 수 있듯이 현재 비타 500의 주된 소비자는 10, 20대이다. 이들이 비타 500을 먹는 이유 중의 많은 부분이 현재 우리 사회의 트렌드가 된 ‘웰빙 열풍’과 관계가 있다는 점은 부인할 수 없다. 이러한 점에 덧붙여 비타 500이 강화해야 할 부분은 역시 10, 20대의 큰 관심사인 다이어트에 도움을 주는 음료라는 사실을 부각시키는 것이다. 제한된 식사량으로 자칫 부족할 수 있는 비타민 섭취를 도와 줄 수 있으며 이를 보다 효율적으로 해나가기 위해서는 열량 표기를 하여 적은 열량으로 많은 비타민을 섭취할 수 있다는 점을 알리는 것도 하나의 방안이 될 수 있을 것이다.
3. 시장 추종기업에 대한 대응책
현재 비타민 음료 시장은 비타500의 성공과 동시에 시장 추종 기업들-중소 제약업체와 음료업체 -이 유사제품을 선보이며 동일시장에 진출하고 있는 현황, 즉 비타민드링크에 대한 시장진입장벽이 낮은 상황과 이로 인한 경쟁사들 간의 경쟁이 심화되고 있는 상황에서, 소비자의 마인드와 선택의 가변성이 크다는 점과, 언제든 더욱 소비자에게 어필할 새로운 대체품이 등장할 수 있다는 가능성을 결코 배제할 수 없다. 즉, 광동제약의 비타 500은 현 시장점유율과 매출액의 신장을 꾀하는 전략을 수행하되, 국면할 수 있는 위협 상황과 가능성들에 대처하는 전략의 수행 또한 불가피하다고 할 수 있다. 이에 대해 규모의 경제를 통한 신속한 대량생산 시스템으로 새로운 마켓 진출자의 시장 진입 장벽을 높이는 방법, 비타민드링크 시장 내의 경쟁 우위를 점하기 위한 가격 우위 전략 등의 차별화 전략 등을 수행할 수 있을 것이다. 시장 선도 기업으로서 브랜드 로열티와 브랜드 인지도의 입지를 굳히기 위하여 유사제품과의 차별성이나 구분법을 알린다거나 광동제약 비타500이 비타민드링크의 원조라는 점을 강조하는 광고 등의 각종 프로모션 전략을 세울 필요가 있다.
4. 역차별화 전략
이제 박카스와 비교하면서 그 전략을 세우기보단 신시장을 개척하였다는 관점에서 이 시장을 지속적으로 발전 성장시키는 전략이 필요하다고 본다. 그러기 위해서는 지속적인 연구개발로 제품의 기능이나 맛의 변화를 통한 신제품의 연구개발 노력이 필요하다고 본다. 마시는 비타민을 생각했듯이 초심으로 돌아가 제품을 바라보아야 한다고 본다.
참고 서적
1. 신경제시대의 Kotler 마케팅/시그마프레스㈜
2. 비타민 음료시장 뒤집기에 나선 비타천 /리드앤리더
3. 비타500의 성공 이유와 향후 브랜드 전략/김상호, 2005
참고 사이트
비타500 http://www.vita500.com
광동제약 http://www.ekdp.com
매일경제 http://www.mk.co.kr
머니 투데이 http://mtstarnews.com
네이버 뉴스 http://news.naver.com
광고 정보센터 http://www.advertising.co.kr
한국일보 http://news.hankooki.com
동아일보 http://www.donga.com

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