한국기업의 중국진출사례[ 한국IT기업, 이마트, 삼성전자, 농심 신라면 ]

목차

Ⅰ. 한국IT기업 중국진출
1. 중국 IT 산업현황
2. 한국 IT 중국진출 현황
3. 최근 주요 진출기업
① SK Telecom - 동방통신
② POSDATA - 북경사무소
③ LG CNS
④ Mgame(위즈게이트)
⑤ 웹젠
4. 한국기업 중국IT 진출시 문제점
5. 중국IT 진출 성공요소

Ⅱ. E-MART의 중국진출 - 신세계
1. 현지 마케팅 전략
※ 제품(Production)
※ 유통(Place)
※ 상호명
2. 이마트 상하이점 현황

Ⅲ. 삼성전자 중국진출
1. 삼성의 중국영업 현황
2. 중국 핸드폰 시장의 돌풍, 삼성 애니콜

Ⅳ. 농심 중국진출
1. 농심의 중국영업 현황
2. 한국의 매운맛으로 정면승부, 辛라면
3. 농심 신라면의 성공요인

본문내용

수 있다. 농심은 신라면을 대표 상품으로 출시한 이래 매년 높은 성장세를 보이고 있다. 농심의 중국 매출은 2000년 1300만 달러, 2001년 2140만 달러를 달성하였으며 2002년 4000만 달러에 이를 것으로 예상하고 있다. 농심 신라면은 중국시장에서 이미 일본 대만 제품을 제치고 가장 비싼 라면으로 자리잡았으며 실제로 중국 상하이 까르푸의 한 매장에서 단일품목 매출 1위를 차지하기도 하였다. 농심은 앞으로 대도시 중산층 이상을 집중 공략하는 고급화 정책외에도 현지인 입맛을 따라잡는 대중화 전략도 적절히 구사한다는 방침으로 신라면 이외에도 김치라면과 상해탕면(上海湯麵) 등 새로운 제품개발과 광고와 마케팅 등에 상당한 노력을 기울이고 있다.
3. 농심 신라면의 성공요인
농심 신라면의 성공요인은 중국현지인의 입맛에 맞추어 변형하지 않고 한국의 신라면과 동일한 매운 맛을 출시한 전략에 있었다고 할 수 있다. 중국의 라면은 일반적으로 한국의 라면에 비하여 맵지 않은 대신에 다소 느끼하다고 할 수 있으며 끓이는 라면보다는 용기라면이 시장의 대부분을 차지하고 있었다. 농심 신라면은 맛과 포장에 있어서 전통적인 소비자의 관념과 거리가 멀어 초기 시장진입에 있어서 다소 어려움을 겪었다. 대만 및 중국계 라면업체가 이미 시장의 대부분을 점유하고 있는 가운데 이들과 차별화하지 않고는 시장개척이 쉽지 않은 상황이었다. 농심은 이러한 시장상황 하에서 대도시 중산층 이상을 주소비 대상으로 삼아 가격도 시장 최고 수준으로 정하였다. 중국시장에서 팔리는 라면의 평균가격이 중국원화로 1-2원(元)인데 반해 신라면(봉지면)의 경우 2.8원(元)수준에 팔고 있다. 이는 단기적으로 중국내 판매에 어려움이 있더라도 10-20년 후 중국의 경제성장에 따라 고급제품의 소비가 더욱 늘어갈 것으로 예상하기 때문이다. 98년에 6%에 불과하던 2위앤 이상의 고가 라면 점유율이 최근 10%대에 이르는 등 고가라면시장이 급속히 성장하고 있어 그 전망을 더욱 밝게 해주고 있다. 또한 신라면의 가장 큰 경쟁력이 매운 맛으로 이를 중국 소비자의 입맛에 맞게 바꾸기 보다 오히려 소비자가 입맛을 맞출 수 있도록 관념의 변화를 일으킬 수 있는 마케팅 전략을 구사하였다. 매운 맛을 선호하지 않는 중국 소비자를 대상으로 "매운 걸 못먹으면 사나이 대장부가 아니다"는 내용으로 TV광고를 하여 소비자의 감성을 자극하였고 결과적으로 중국 및 대만 경쟁업체들이 아성을 무너뜨리고 새로운 시장의 강자로 부상하였다.
한편, 농심은 특히 "辛라면"을 세계적인 브랜드로 키운다는 야심을 갖고 각종 마케팅전략을 전개하고 있다. 농심은 1999년 세계 유일의 국가대항 단체전 바둑대회인 "농심 辛라면배 세계바둑 최강전"을 창설, 후원하고 있다. 대회명칭을 회사이름이 아닌 "농심 辛라면배"로 한 것은 라면의 세계 최대 소비국인 중국, 일본, 한국 등지에서 "辛라면"의 인지도를 높이기 위해서다. 실제 신라면 로고 등이 중국의 TV 등에 지속적으로 노출돼 중국에서 신라면의 브랜드 인지도를 크게 향상시키고 있다

키워드

기업,   중국,   진출,   이마트,   마케팅,   삼성전자,   농심 신라면