한국 종합상사의 성장과 한국 경제발전[LG상사, 현대종합상사, 삼성물산상사]

목차

[ 서 론 ]
Ⅰ. 한국 종합상사의 성장
Ⅱ. 정보기술(IT)의 발달과 인터넷 경제 환경

[ 본 론 ]
Ⅰ. L G 상 사 - 기능성 기업으로 전환
1. LG상사의 개요와 규모
2. LG상사의 주요 연혁
3. 종합상사 출범
4. 상사 기능의 전환배경
5. LG상사 출항
6. 내수유통 사업의 다각화
7. 오거나이징 역량의 강화
8. 마케팅 전문회사로의 도약
Ⅱ. 현 대 종 합 상 사 - 글로벌 디지털 네트워크 기업으로의 전환
1. 조직 개편 및 긴축경영
2. 새로운 경영전략
3. 중점사업방향
Ⅲ. 삼 성 물 산 상 사 부 문 - ‘종합 사업 기업’으로 성장
1. 연혁
2. 삼성물산의 변화
3. 삼성물산의 전략
Ⅳ. 종 합 무 역 상 사 의 발 전 방 향
1. 성장성 위주의 지역다변화 전략
2. 안정성 위주의 제품다양화 전략
3. 수익성 위주의 기능다각화전략
4. 수익성 위주의 계열화 전략

[ 결 론 ]

본문내용

이란 시장 진출 시, 기업간 공정한 룰에 의한 경쟁은 승산이 없음을 알고 정부 고위층이나 실력자와의 유대를 강화시켰으며 이를 위해 페르시아어 습득과 현지 바이어들의 문화적 특성 파악에 주력했다. 이 같은 영업전략은 우수한 실적으로 이어졌으며 9월에는 이란 국영석유공사에서 발주한 16억 달러 규모의 ‘사우스파 가스플랜트’를 수주했다.
2. 안정성 위주의 제품다양화 전략
지난날 한국 종합상사는 소수인기품목에 치중한 규모생산의 기업 환경에 단순한 상품수출에만 의존해 왔다. 이러한 문제는 제품다양화 전략의 기본이 되는 혁신을 통한 기술 및 신제품개발이 이룩되지 않았기 때문이다. 따라서 그 두번째는 안정성위주의 제품다양화 전략을 수립하는 것이며, 비교우위의 품목을 개발하는 방안이 구연되어져야 한다.
첫째, 주종상품의 개발이 선행되어야 한다. 한국적 대표성 상품을 많이 개발하는 신상품 개발 전략이 구연되어야 한다.
둘째, 비교우위 품목의 개발을 통한 고품질, 고부가가치의 다품종개발 및 다품질품목 개발을 구매자의 선호에 맞게 선택할 수 있도록 해야 한다.
셋째, 용역, 상품, 인력, 테크놀리지 패키지 등을 이용한 상품 다각화전략도 구연되어야 한다.
넷째, 각종 신상품개발 전담 부서를 설치 운영해야 하며 하이테크 산업개발에 필요한 각종 기계도입 제품다양화에 필요한 마케팅 조사요원의 양성기관설립, 혁신을 위한 R & D 개발비용도 선진국수준으로 제고시켜야 한다.
다섯째, 제품다양화 전략은 상품 외 수출 촉진의 전개도 매우 바람직하며 한편 비 그룹사 제품을 특화하거나 도입하여 수출 제품을 다양화하도록 하는 전략도 구연되는 것이 바람직하다.
[LG상사의 사례]
-2002년 美 인텔사와 손잡고 국내 무선랜(LAN) 시장공략 시, 마이크로프로세서와 이더넷 부문에서 세계적인 경쟁력을 갖춘 인텔의 제품과 국내 판매를 위해 절대적으로 필요한 유지보수업체를 하나의 네트워크로 결합시켜 시장에서 좋은 반을을 얻었다. 또한 미국 스토리지 전문업체인 자이오텍 사, 스토리지 통합관리 소프트웨어업체인 데이터코어 사 등과 협력해 네트워크 스토리지 종합서비스를 제공하기로 했다. 따라서 설치운영애프터서비스 등에서 최적의 짝짓기를 통한 패키지 제품을 공급함으로써 부가가치형 수입을 통한 수익을 증대시킬 수 있었다.
3. 수익성 위주의 기능다각화전략
기능다각화의 요소 중 정보기능은 정보통신망시설이 미약한 단계에 있으므로 해외시장정보에 어둡고 유통판매상 신설에 있어서도 타선진국과의 정보입수의 시차발생으로 타선진국과의 경쟁에서 뒤지는 이유 중의 하나가 되고 있다.
첫째, 현재의 종합상사기능을 고도화 시켜야 한다. 상품거래기능은 수입기능과 삼국간 거래기능 및 국내거래기능을 고도화 시켜야 한다.
둘째, 계속 중요성을 가지는 기능다각화 전략이 이룩되어야 한다. 그것을 고도정보기능, 위험부담 기능인 여신, 외환, 컨츄리 리스크 등, 자원개발 등을 통한 국제적 물자조달기능, 다국간 복합거래기능 등과 종합적 마케팅 기능전략이 수립되어져야 한다.
셋째, 거래의 창조, 강화형 기능다각화 전략이 수립되어야 한다.
4. 수익성 위주의 계열화 전략
종합상사의 설립목적중의 하나는 중소기업제품의 수출 대행 창구로서의 역할이다. 또한 정책당국은 종합상사에 저리자금의 지원을 증가시킴과 동시에 종합상사에 대한 중소기업의 계열화를 촉진시켜야 한다. 이러한 수익성 있는 계열화 전략을 수립하기 위해서는 소속그룹의 계열화 창구 일원화, 상사 중소기업간 거래기능계열화, 상사의 계열화, 지원 자금 확충, 수출중소기업 계열화자금의 조성, 공급원의 확대, 수출실적의 기여도 확대 등의 개선방안이 마련되어야 한다.
[ 결 론 ]
한국 경제의 발전에 있어서 종합상사의 역할은 아주 중요했다. 제품 수출뿐만 아니라 전문 인력의 양성, 산업 오거나이징 기능 등의 핵심적인 역할을 수행하여 왔으며 이러한 종합상사의 가장 중심에 앞에서 언급한 삼사가 위치해왔다. 하지만 최근 인터넷의 급속한 보급, IT산업의 발전 등 정보산업의 발달로 인해서 종합상사의 원래의 기능인 상사부문은 점차 약화되고, 다른 사업부문으로의 변화를 꾀하고 있다. 이러한 흐름에 따라 LG상사는 내수시장 보완을 위해 디지털 카메라 등 IT제품 유통 분야 진출을 확대하고 있다. 그리고 2000년대 들어서 단순한 상품 거래 수준에서 벗어나 설계구매시공을 아우르는 턴키공사를 주도하면서 오만 폴리프로플렌 플랜트(2억 달러), 이란 사우스파스 가스 플랜트(16억 달러) 등 대형 프로젝트의 수주 선봉장에 올랐다. 또한 의류사업과 관련해 기획과 마케팅 중심의 사업구조조정 및 조직 운영의 혁신을 통해 안정적 수익 기반을 확보하고 하면서 고수익을 창출하는 기획 및 마케팅 전문회사로의 입지를 강화해 나가고 있다. 현대종합상사 역시 1976년 설립 이래 90년대 후반까지 지속적인 성장을 해왔으며 한때 국내 매출액 규모 5위에 들어서는 기업 중 하나였으나, IT기반 산업의 급성장, 인터넷을 이용한 경영환경 등의 구축으로 인해 경제의 패러다임이 급변하였다. 이에 현대종합상사도 기존의 수출위주의 사업구조에서 탈피, 다양한 부문으로 사업을 다각화 시키고 있으며 현재 종합상사라는 명칭보다도 무역투자전문회사라는 명칭으로 바꾸어야 한다는 의견조차 있는 실정이다. 즉 정보통신의 발달 및 IT산업의 발달은 종합상사의 존립자체를 바꾸어 놓았다. 삼성물산의 경우 기존의 판매상품으로는 경쟁력이 없다는 사실을 인식하고, 고수익을 낼 수 있는 사업부문으로 확대하고 있다. 먼저 해외부문에 있어서는 해외 에너지개발에 전력을 투구하고 있으며, 내수부문에서는 삼성물산의 주력산업인 건설업에 주력하고 있다. 그리고 잘 구축된 유통망을 통해서 기존 플라자 및 인터넷 쇼핑몰 사업의 상품력 및 수익력 강화를 통해 본업 경쟁력을 완성, 새로운 신규사업 진출의 토대를 마련하고 있다. 이러한 변화와 더불어 성장성 위주의 지역다변화 전략, 안정성 위주의 제품다양화 전략, 수익성 위주의 기능다각화전략, 수익성 위주의 계열화 전략의 네 가지 종합상사의 발전전략을 더함으로써 종합상사의 새로운 도약뿐만 아니라 침체의 늪에서 허우적거리는 한국경제에 활력을 일으킬 수 있을 것이다.

키워드

한국 종합상사,   종합상사,   종합무역상사,   무역,   한국경제,   한국 경제발전,   경제발전,   LG상사