모토로라의 한국 휴대폰시장에서의 마케팅 전략(STP, 4P)

소개글

모토로라의 한국 휴대폰시장에서의 마케팅 전략(STP, 4P)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Motorola Korea 개요

2. 제품 (휴대폰) 소개

3. SWOT 분석

4. 4P Mix 분석

5. Recommendations

6. References

본문내용

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5. edaily 2004-05-03, ' 삼성 휴대폰 러시아서 노키아 모토롤라
제쳤다‘
트렌드1 디자인은 초슬림■ 지난 3월 독일 하노버에서 열린 ‘세빗(CeBIT) 2005’에서 휴대폰 유행코드는 단연 ‘콤팩트와 와이드(Compact & Wide)’였다.
세계적인 휴대폰 업체들이 제 품 크기는 작은 반면 액정화면을 키운 제품을 많이 내놓으면서 나온 트렌드다.
휴대폰으로 동영상과 음악을 즐기되, 디자인은 세련미가 강조된 것이다.
휴대 폰에 기능이 끊임없이 추가되면서 대형화하던 그 동안의 추세와는 차이가 있다 . 카메라폰의 화소경쟁이 휴대폰 대형화의 원인을 제공했다.
3세대 휴대폰인 W CDMA와 DMB폰 등은 휴대폰 초기의 ‘무기급’ 크기를 연상시킬 정도다.
이러한 추세에 반기를 든 곳은 모토로라사. 모토로라는 지난해 7월 유럽식 이 동전화방식인 GSM용으로 초슬림 휴대폰을 내놓으면서 인기를 끌었다.
최근에는 CDMA용 초슬림 휴대폰인 ‘레이저V3’를 내놓으며 한국 시장 공략에 나섰다.
영어단어 면도날(Razor)에서 이름을 딴 휴대폰의 두께는 14.5mm, 무게는 98그 램에 불과하지만 카메라와 MP3 등 다양한 멀티미디어 기능을 탑재하고 있다.
모토로라 ‘면도날’에 삼성전자는 ‘파란 이빨’로 맞선다.
삼성전자가 레이 저 출시에 맞춰, 시장에 내놓은 ‘블루투스 초슬림폰(SCH-V740)’이다.
블루투 스 초슬림폰은 14.5mm로 레이저와 같은 반면, 가까운 거리에서 무선으로 데이 터를 주고 받을 수 있는 ‘블루투스’기술이 적용됐다.
이 기능을 이용하면 휴 대폰 무선 헤드셋으로 전화통화와 음악 감상을 할 수 있다.
120메가바이트 저 장용량의 MP3 플레이어와 130만화소 카메라, 음성인식 등 첨단기능도 고루 갖 추고 있다.
초슬림이 유행코드로 자리 잡으면서 LG전자와 팬택앤큐리텔도 제품 출시를 저 울질하고 있다.
LG전자는 17mm 두께의 슬림형 슬라이드폰을 개발 완료했고, 팬 택앤큐리텔도 비슷한 제품을 출시할 예정이다.
모토로라코리아 관계자는 “멀 티미디어 기능을 갖추면서도 슬림한 디자인이 트렌드로 자리 잡고 있다”면서 “첨단기능과 어우러진 초슬림 디자인이 컨버전스 시대에 휴대폰 생산업체의 기술력을 가늠하는 척도가 될 수 있다”고 밝혔다.
■트렌드2 MP3폰 시장 확대■ 지난해가 카메라폰이 대세였다면, 올해는 MP3폰이 인기몰이를 하고 있다.
업계에 따르면 올 연말까지 MP3 기능이 부가된 휴대폰의 누적 판매량은 1000만 대를 넘어설 전망. 이는 올해 국내 휴대폰 시장 1500만대(예상)의 70%에 이른 다.
삼성전자 무선사업부 관계자는 “MP3 기능은 휴대폰의 엔터테인먼트 기능이 본 격화했다는 데 의미가 있다”면서 “MP3폰으로 새로운 이동통신 문화가 자리잡 고 있다”고 말했다.
삼성전자가 올해 하노버 세빗에서 선보인 ‘수퍼 뮤직폰 ’은 미니 하드디스크를 장착, 1000여곡을 저장하고 고음질을 구현해 화제를 모았다.
최근 휴대폰 회사들이 내놓는 대부분의 신제품에 MP3 플레이어가 기본으로 장 착돼 있다.
MP3 휴대폰 보급과 함께 이동통신 서비스회사들도 무선 음악 포털 을 선보이며 음악관련 부가서비스를 확대하고 있다.
슬림형 시장에서 삼성과 모토로라간 경쟁이 뜨겁다면, MP3폰 시장에선 삼성과 LG전자의 신경전이 치열하다.
삼성전자와 LG전자가 최근 각각 시장에 내놓은 ‘리얼 MP3폰’과 ‘리얼 MP3 뮤직폰’은 이름에서처럼 MP3 기능을 전면에 내 세웠다.
둘 다 130만화소 카메라가 달려 있다.
삼성전자의 리얼 MP3폰은 ‘조그 디스크’ 버튼을 사용한 게 특징. 손가락으로 ‘조그 디스크’를 돌리면 듣고 싶은 노래를 훨씬 빨리 찾을 수 있다.
50메가 바이트(MB)의 메모리를 갖추고 있으며 제품을 구입할 때 주는 256MB의 외장 메 모리를 합치면 약 70곡의 노래를 저장할 수 있다.
LG전자의 ‘리얼 MP3 뮤직폰 ’은 MP3플레이어 전용 칩을 사용해 음질이 뛰어나다는 게 장점이다.
256MB 메 모리를 사용해 약 60곡을 저장할 수 있다.
■트렌드3 다양한 부가 기능■ 멀티미디어 기능 외에 웰빙, DMB 등 다양한 부가기능을 가진 휴대폰도 시장을 넓혀가고 있다.
지난해 하반기부터 본격화한 휴대폰의 웰빙 바람은 여전하다.
LG전자는 히트모 델인 ‘어머나폰’에 다이어트와 스트레스, 당뇨 등 헬스 케어 기능을 구현한 ‘웰빙 어머나폰(모델명: LG-KP3400)을 시장에 내놓았다.
바쁜 현대인들에게 발생할 수 있는 비만과 스트레스, 당뇨 등 성인병 관련 지수를 손쉽게 측정할 수 있고, 동시에 데이터 관리와 상담까지 가능하다.
최근 선보인 ‘레이싱폰’은 고급 스포츠카 디자인을 갖췄다.
음주측정 센서를 내장, 혈중 알코올농도를 측정할 수 있는 게 특징이다.
음주 상태에서 입김을 불면 혈중 알코올 농도가 자동으로 표시돼, 음주운전에 대한 경각심을 불러 일 으킨다.
삼성전자의 ‘신CEO폰’은 만보기를 내장, 사용자들이 자신이 얼마나 걸었는 지 확인할 수 있다.
외장 액세서리를 구입하면 체지방 측정도 가능하다.
기억력과 집중력 증진에 도움이 된다는 휴대폰도 있다.
삼성전자의 ‘초미니 폰’이 그 것. ‘학습 멜로디’기능은 장시간 공부에 지쳐 집중력이 흐트러진 학생들이 음악을 들으면서 공부에 열중할 수 있도록 기능성 음악을 내장했다.
팬택앤큐리텔의 ‘동작인식 스포츠 레저폰’은 휴대폰을 움직이면 동작과 방향 을 감지하는 센서가 내장돼 걷는 속도와 달리는 속도에 따라 칼로리 소모와 거 리를 측정해 준다.
LG전자는 액정화면이 360도 회전하는 새로운 디자인의 위성DMB 휴대폰(모델명 LG-SB120)은 신세대 축구스타 박주영을 모델로 하는 광고를 내보내 일명 ‘박 주영폰’으로 불리는 제품. 박주영의 인기와 함께 신세대 소비자들에게 어필하 고 있다.
SK텔레텍은 위성 DMB폰 IMB-1000을 내놓으면서 시장 점유율을 끌어올 리는 첨병으로 활용하고 있다.
팬택앤큐리텔의 ‘캠코더폰’은 출시 2달만에 5만대 이상을 판매, 인기몰이를 하고 있다.
캠코더처럼 휴대폰을 잡고 촬영이 가능한 데다, 동영상 편집기능, MP3, 라디오, 지하철 네비게이션 등 첨단기능이 집약돼 있다.

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