기업분석 - FUJITSU “세계 IT시장의 선두를 달린다”

소개글

기업분석 - FUJITSU “세계 IT시장의 선두를 달린다”에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 개 요

2. 회사개요
가. 회사소개
나. 회사연혁

3. 후지쯔의 해외 진출

4. 후지쯔의 사업 모토 및 글로벌 경영 전략
가. 후지쯔의 사업 모토
나. 후지쯔의 글로벌 경영의 기본 전략
다. 팀포스(Team POS)를 통한 글로벌 전략 연구
라. 글로벌 후지쯔의 힘은 ‘협업’
마. 후지쯔의 브랜딩 전략

5. 한국후지쯔
가. 한국후지쯔 연혁
나. 한국후지쯔의 관계회사
다. 한국후지쯔의 수출품목

6. 한국후지쯔의 현지화 전략
가. 공존공영(共存共榮) 전략
나. Everything on the Internet
다. 한국 후지쯔의 새로운 컴퓨팅 전략 ‘트리올레’

7. 후지쯔 CEO의 경영철학
가. 안경수(安京洙) 사장
1) 경영 외부적 경영철학
2) 경영 내부적 경영철학
나. 윤재철(尹在哲) 사장
1) 구조조정
2) 사업계획
다. `후지쯔 이끄는 투톱` 아키쿠사 회장 ․ 구로카와 사장
1) 아키쿠사 회장
2) 구로카와 회장

8. 후지쯔의 기업문화 및 인사정책
가. 기업 내부 구조
나. 인사 및 교육제도
다. OPEN 경영 및 COMMUNICATION
라. 후지쯔의 사회 공헌

9. 후지쯔의 제품
가. 서비스 분야
1) IT인프라서비스
2) Windows 기술지원 서비스
3) 경영consulting & solution
나. 제품 분야
1) 서버
2) HOME PC
3) PDA
4) 주변기기
다. 소프트웨어 분야
라. Display

10. 경쟁업체 ‘삼성’
가. 삼성전자의 개요
나. 삼성전자의 매출 구조
다. 반도체 시장에서의 경쟁
1) 세계 플래위 메모리 시장
2) 한․일 주요 반도체업체 투자현황
라. 삼성전자의 비전 및 중장기 전략

10. 2004년 경영 전략
가. 매출 1조원을 위한 조직개편
나. Pivotal 패키지로 공격적인 CRM 사업추진
다. 발빠른 신상품 개발라. 메인프레임 시장 공략

11. 결론

본문내용

적극적 IR활동 전개
5)디지털 기업문화
① 시장 및 고객 지향적 사업구조
② 도전적 창의적 기업문화 육성
10. 2004년 경영 전략
한국 후지쯔는 올해로 창립 30주년을 맞게 된다. 후지쯔는 이를 기념하기 위한 행사를 다양하게 준비하고 있다. 또한 이를 계기로 하여 새로운 도약을 준비하고 있다. 이러한 의미에서 2004년은 후지쯔에게 매우 의미 있는 한해가 될 것이라고 생각한다.
가. 매출 1조원을 위한 조직개편
2004년에 매출 1조원을 달성하기 위하여 한국후지쯔는 4월 1일 조직 개편안을 발표했다. 조직개편의 특징은 전략기획조직의 강화, 영업의 효율화와 고객서비스의 강화 등을 들 수 있는데, 이번 조직개편으로 새로이 갖추어지는 조직을 크게 네 부분으로 나누면, 영업 부분, 프로덕트 사업부분, 소프트/서비스 부분, 그리고 경영지원 부분으로 분류할 수 있다. 영업부문은 공공, 금융, 제조, 유통 등의 기존의 업종별 SI영업부 외에 중소/중견기업 대상 비즈니스를 활성화하기 위한 SMB 영업부와 서비스 비즈니스의 확대를 위한 인프라 서비스 영업부가 신설되어 고객지원의 세분화를 도모하게 된다. 서비스 부문은 기존의 업종별 엔지니어 조직에서 탈피하여 프리세일즈 컨설턴트, SI 프로젝트, 솔루션 개발/사업, 유지보수 등의 프리/애프터 세일즈 기술지원과 유지보수 전반의 프로세스 전반을 담당하는 프로세스 중심의 기술지원체제로 개편한다. 2003년 7월 취임한 윤재철 사장의 취임 후 처음 이루어지는 조직개편은 후지쯔의 플랫폼을 기반으로 하는 SI업체로서의 위상을 확립하고 매출 1조원과 직원 수 1,000명 시대를 열기 위해 이루어진 것이다. 또한 비즈니스 환경의 변화와 한국후지쯔의 시장 내 위상의 강화로 새로운 진전을 위해 요구되는 변화를 실천한 것으로 해석할 수 있다.
나. Pivotal 패키지로 공격적인 CRM 사업추진
Pivotal사의 CRM 패키지는 전 세계의 SMB 시장에서 1,700개사 이상의 고객을 확보하고 있는 시장 점유율 1위의 세계적인 통합 운영계 CRM 솔루션이다. 마케팅 캠페인, 세일즈, 파트너 관계관리, 고객과의 대화형 판매 방법을 통한 전문적인 판매지원 솔루션 등이 지원된다. 후지쯔 본사는 아태 지역에서의 Pivotal CRM 패키지에 대한 공급권을
보유하고 있으며, 한국 내에 Pivotal CRM 사업을 착수한지 약 1년 동안 보험, 유통, 제조, 건설업종에서 5개의 고객을 확보하고 있다. 한국 후지쯔는 지난 1년 간의 사례와 경험을 바탕으로 2004년에는 파트너와의 협력을 통해 금융권과 제조, 유통시장을 중심으로 15개 고객을 신규로 확보하는 것을 목표로 하고 있다. 이미 동양시스템즈, 라이거시스템즈 등 중견그룹 SI업체와, 애드잇정보기술, 퀸텟시스템즈, 초이시스코리아 등 CRM 전문
업체를 판매 협력사로 선정하여 직접판매보다는 간접판매를 통한 시장 확대에 노력하고 있다.
다. 발빠른 신상품 개발
후지쯔는 그 어떤 IT 기업보다도 발빠른 신상품 개발에 주력을 다하고 있다. SI 기업에서는 신상품 개발이 그 어떤 경영능력이나 마케팅 기법보다 중요시 될 것이다. 2004년에 한국 후지쯔가 개발한 신상품들을 알아보도록 하겠다.
1) 가장 작고 가벼운 노트북 개발
14.1인치 노트북 중 가장 작고 가벼운 LIFE BOOK S7010CM모델을 2004년에 선보인다. 라이프북 S 시리즈는 지금까지 13.3인치 서브노트북으로 국내에서 인기모델로 자리잡아왔으며, 기존 13.3인치 모델과 더불어 이번 14.1인치 신제품 출시와 함께 두 가지 모델로 국내에 선보이게 되었다. 이번에 선보이는 S7010CM은 가로 306mm, 세로 247mm로 전 세계에서 판매되는 14.1인치 노트북 중 크기가 가장 작다. 판매가격은 265만원이다.
2) 국내 최초로 DVD 수퍼 멀티 드라이브를 장착한 노트북 출시
2004년에 출시 된 후지쯔 라이프북 C2310모델은 노트북의 표준으로 자리잡고 있는 인텔의 최신 센트리노 프로세서(1.7GHz)를 탑재하고 국내 최초로 DVD 슈퍼멀티 드라이브를 장착하였다. 이번 출시되는 후지쯔 라이프북 C2310DVM80의 DVD 슈퍼멀티 드라이브는 【+】와【-】규격은 물론 DVD-RAM 규격까지 모두 지원하여 시중의 어떤 DVD를 사용하더라도 읽기/쓰기가 가능하여 그 동안 DVD의 지원규격이 초래한 혼란을 해소할 수 있다.
라. 메인프레임 시장 공략
2004년에는 한국 내 기업들이 3～4년전에 도입했던 하드웨어의 교체 수요가 일어날 것으로 예상되고 있다. 한국 후지쯔 역시 이러한 시스템의 교체 수요에 대한 영업을 강화할 계획이다. 특히 유닉스 서버와 IA 서버를 앞세워 중형 메인프레임을 사용중인 기업을 적극 공략한다는 방침이다. 이를 위하여 이미 마이크로소프트와 공동으로 메인프레임 시장을 공략한다는 내용의 제휴를 체결했다.
11. 결론
세계적으로 반도체 시장의 경쟁이 매우 치열하다. 미국과 일본, 한국, 대만에 중국이 크게 성장하고 있다. ‘무어의 법칙’에서 나타나듯이 이 분야에서의 기술의 발전 속도는 매우 빠르고 그만큼 경쟁에서 살아남기란 매우 힘들다. 특히 일본과 우리나라는 세계제일이 되기 위해 특허 분쟁을 일으키는 등 경쟁이 치열하다. 그러나 이것은 시작에 불구하며 향후 후지쯔를 비롯하여 많은 기업들이 디지털 컨버전스를 지향하며 이 시장 선점을 위해 노력하고 있다. 후지쯔의 아키쿠사 회장은 한국에 방문하여 이 같은 포부를 밝혔으며 삼성전자 또한 21세기 비전을 디지털 컨버전스로 보고 있다. 한국후지쯔는 국내 많은 IT기업들과 경쟁하여 꾸준히 성장하고 있다. 비록 여러 사업 분야에서 삼성, 인텔 등에 뒤지지만 후지쯔 본사에서는 많은 부문에서 꾸준한 매출 신장을 기록한 한국후지쯔의 위상을 높이 사고 있다. 한국후지쯔의 안경수 전 사장이 후지쯔 본사의 임원으로 옮긴 것에서 이를 확인할 수 있다. 또한 한국 기업들과 세계 시장에서 경쟁해야하는 후지쯔로서는 한국에 있는 자사의 역할이 중요하다 하겠다. 후지쯔는 이처럼 세계 시장에서의 치열한 경쟁을 통해 IT 관련한 종합적 솔루션을 제공하는 글로벌 제일의 기업을 되기 위해 계속 노력할 것이다.

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