인터넷 아마축구활성화를 통한 수익 창출

목차

Ⅰ. 사업체 선정배경 및 특성

Ⅱ. 비즈니스 구조

Ⅲ. 환경분석

Ⅳ. 경쟁업체분석

Ⅴ. 마케팅 전략

Ⅵ. 과업 및 인력계획

Ⅶ. 한계점

본문내용

닷컴은 상품판매형태의 소매업태가 주 업무가 아니므로 세부적 가격정책이나 유통정책을 필요로 하진 않는다. 하지만 여러 컨텐츠 운영에 관한 전반적인 가격& 유통 정책은 다음과 같다.
1)무료회원제 운영: 아마사커닷컴은 무료회원제로 운영된다. 이는 많은 회원수를 확보하기 위함이며 사이트 내의 쇼핑몰은 이와는 별개로 유료운영한다.
2)유통경로 확립을 통한 쇼핑몰 상품의 합리적 저가 정책: 유명브랜드의 스포츠 상품은 이들 업계와의 연계를 통해 유통경로의 단순화를 통한 가격절감으로 시중보다 싼 가격에 상품을 제공하며 쇼핑몰 내 상품선호도와 고정수요를 조사하여 이들 상품은 대량구매를 통한 원가절감과 물량확보에 주력한다. 또한 유니폼 제작과 축구경기 관람권 또한 제작자-판매자 간의 직접 경로를 이용하여 저가판매를 통해 많은 고객확보에 주력한다.
3)전자결제시스템 구축: 쇼핑몰 운영과 상품유통전략의 필수 조건인 전자결제시스템 구축으로 온라인상 카드 결제를 통해 상품예약이 아닌 상품구매로 바로 연결될 수 있도록 각종 신용카드 업계 및 금융업계와 연계를 추진한다.
3. Promotion
아마사커닷컴의 촉진전략의 핵심은 광고에 두기로 하고 광고전략을 중심으로 한 촉진전략에 대해 알아보기로 하겠다. 사이트 오픈에 있어 과연 그 사이트를 얼마나 사람들이 알고 있는가 하는 인지도 문제는 가장 중요한 부분이다. 많은 회원수 확보와 브랜드 인지도 확보는 초반 전략의 관건이므로 광고는 촉진전략의 핵심이라 할 수 있다. 아마사커닷컴의 구체적 광고 전략에 대해 광고 대상을 기준으로 고객, 광고주, 후원업체, 축구단체, 프로구단으로 나누어 살펴보겠다.
①고객광고&유치전략
고객광고와 유치전략은 크게 온라인과 오프라인으로 나누어 볼 수 있다.
(1)웹 광고: 인터넷 기업의 창업은 창업시 얼마나 여러 사람들의 시선을 끄는가가 중요하다. 인터넷을 기반으로 하는 만큼 인터넷을 통한 광고 또한 중요한 부분을 차지하는데 세부 광고 전략은 다음과 같다
-웹 이벤트 행사: 사이트 오픈 이전부터 다양한 경품이벤트를 통한 사이트명 알리기 전략이다. 이벤트에 관한 배너광고를 야후나 심마니등 각종 검색엔진이나 디렉토리 서비스를 통해 누구나 아마사커닷컴의 이름의 쉽게 볼수 있게 하고 또 “2001. 1. 1 그들만의 월드컵이 시작됩니다. 아마사커닷컴...”등의 문구를 이벤트 배너에 개재함으로 사이트 오픈에 앞서 이름알리기 전략을 수행한다.
-메일링리스트, 사이트링크, 게시판을 이용한 홍보전략: 웹 상의 수많은 게시판 중 주 대상고객이 분포하는 사이트의 게시판에 광고의 글을 올리거나 메일링리스트를 이용한 광고 전략을 수행한다. 또한 서로 도움이 될만한 사이트를 찾아서 상호 링크를 통한 홍보전략도 수행한다.
-웹 상의 축구모임에 대한 광고: 현재 인터넷 상에 다양한 연령층의 수많은 축구관련 동호회, 동아리가 활동하고 있으며 각 대학이나 직장의 아마추어 축구팀들도 그들만의 홈페이지를 가지고 있는 팀이 많다. 이들에 대한 웹상으로의 접촉과 직접홍보를 통해 사이트광고를 하고 회원유치를 유도한다.
(2)오프라인상의 광고
-대중매체를 통한 광고: 비용은 크지만 상대적으로 더 큰 광고효과를 볼수 있는, TV, 신문등 각종 대중매체들을 적극 활용하여 회사명과 이벤트에 대해 홍보한다
-이벤트를 통한 광고: ‘사이트 오픈 기념 전국 아마축구 대회’ 등을 개최 하거나 전국 주요 상권을 중심으로 홍보 도우미를 통한 촉진 전략을 실시한다.
②광고주, 후원업체에 대한 광고: 사이트내의 쇼핑몰 관련된 스포츠 용품회사에 대한 광고에 중점을 두며 비교적 브랜드 파워가 강한 기업들을 중심으로 연계를 확립한다. 이를 통해 상호간의 배너광고를 실시해주고 이들 업체의 상품을 쇼핑몰에서 판매함으로서 서로에게 이익이 되는 관계임을 강조, 집중홍보한다. 또한 브랜드파워가 있는 스포츠기업과의 연계로 사이트내 인지도 상승의 효과 또한 기대할 수 있으므로 다양한 업체와의 연계를 추진한다.
③축구 단체, 프로 구단에 대한 광고: 이들에 대한 광고 또한 배너 유치 및 연계 강화가 목적이다. 사이트 내에 축구경기 광고와 프로구단의 선수소개, 경기일정, 내용을 올려주고 프로경기 입장권 판매도 대행해줌으로서 수익의 수단으로 활용한다.
Ⅵ.과업 및 인력계획
1.과업계획
2001년 1월 전국 아마추어 축구 클럽 총조사
2월 인터넷 홈페이지(AMASOCCER.COM)에 아마추어 축구 클럽관련 종합 DB 구축 (선수 DATA, 팀 DATA, Statistics, 역사 등)
3월 스포츠 용품 전자 상거래를 위한 스폰서 홍보를 위해 선수 가치 선정 TOOL 개발, 아마추어 리그 운용 계획 작성, 리그 일정 확립
4월 경기가맹단체 TITLE SPONSOR 연결
5월 인터넷 사이트 오픈, 리그 돌입-본격적인 사업시작
6월 리그내의 유망선수 가치선정 작업 시작하고 유망선수 스폰서 기업 물색
7-9월 스포츠 캠프 및 클리닉 개최
10-12월 리그 결산 및 향후 일정 계획 수립
2002년 월드컵 관련
경기 베팅에 관한 상세한 가이드 사이트 오픈 예정등 다양한 이벤트 개최
스포츠 포탈화 추진 계획
2.인력 계획
1인 대표이사 체제로 한다.
경영 기획팀- 스포츠 포탈 사이트로가는 궁극적 기업목표를 총괄하는 사업부
마케팅팀- 광고 유치, 스폰서쉽등을 총괄하는 사업부
관리팀- 리그 운영이나 선수 발굴등에 소요되는 모든 데이터 베이스 관리
인터넷팀- 인터넷 상에서 유지관리 하고 있는 우리회사의 모든 콘텐츠에 대한 법적 물적 가치 측정과 사이트 관리업무
국제팀-국내 유망선수 해외 진출과 관련된 해외 파트너쉽 담당
프로젝트 1팀- 이벤트관련해서 소요되는 인력 배치
광고팀- 인터넷팀과 유기적 협력하에 사이트운용에 필요한 광고 유치등의 업무
Ⅶ.한계점
-스포츠 포탈 사이트로 가기 위해서는 넘어야할 과제가 많다.
⑴사이트에서 운영하는 리그내에서 과연 특출한 선수를 발굴할 수 있겠는가?
⑵리그운영을 하면서 공정한 경기운영을 저해하는 요소를 어떻게 하면 효과적으로 해결하는가?
⑶E머니 지급 기준과 효과적인 사용방안을 강구해야한다.
⑷홈페이지의 배너 광고 유치에서 충분한 스폰서쉽을 가져올 수 있는가?

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