삼성물산을 통해 살펴본 종합상사의 올바른 기능변화와 발전방향

소개글

삼성물산을 통해 살펴본 종합상사의 올바른 기능변화와 발전방향에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 연혁
2. 삼성물산의 변화
1) 종합상사의 사업방향 수정의 필요성
2) 해외부문에서의 변화
3) 내수부문에서의 변화
3. 삼성물산의 전략
◎상사부문
◎건설
◎유통
4. 종합무역상사의 신 모형 개발전략
1) 제 1모형방향 : 성장성 위주의 지역다변화 전략
2) 제 2모형방향 : 안정성 위주의 제품다양화 전략
3) 제 3모형방향 : 수익성 위주의 기능다각화전략
4) 제 4모형방향 : 수익성 위주의 계열화 전략

Ⅲ. 결론

본문내용

지니어와 같은 전문인력을 양성하고 시장다변화지역의 사회, 정치, 경제, 문화여건 등 여러 가지 지역다변화 대응 환경요소, 자원 및 에너지 환경, 기타 정보에 대한 신속한 수집을 위한 다각화, 정보전산처리시스템의 확보도 구축되어야 한다.
넷째, 성장성 위주 지역다변화 전략의 대상중점 지역은 아프리카, 남미, 동구유럽, 중공, 구소련 등의 시장으로 치밀한 마케팅조사와 전담요원을 파견하여 구매시장 능력을 정확히 파악하도록 하여 판매개척시장을 구체화하도록 모색되어야 한다.
2) 제 2모형방향 : 안정성 위주의 제품다양화 전략
지난날 한국 종합상사는 소수인기품목에 치중한 규모생산의 기업환경에 단순한 상품수출에만 의존해 왔다. 이러한 문제는 제품다양화 전략의 기본이 되는 혁신을 통한 기술및 신제품개발이 이룩되지 않았기 때문이다. 따라서 제 2모형은 안정성위주의 제품다양화 전략을 수립하는 것이며, 비교우위의 품목을 개발하는 방안이 구연되어져야 한다.
첫째, 주종상품의 개발이 선행되어야 한다. 한국적 대표성 상품을 많이 개발하는 신상품 개발 전략이 구연되어야 한다.
둘째, 비교우위 품목의 개발을 통한 고품질, 고부가가치의 다품종개발 및 다품질품목개발을 구매자의 선호에 맞게 선택할 수 있도록 해야 한다.
셋째, 용역, 상품, 인력, 테크놀리지 패키지 등을 이용한 상품 다각화전략도 구연되어야 한다.
넷째, 각종 신상품개발 전담 부서를 설치 운영해야 하며 하이테크 산업개발에 필요한 각종 기계도입 제품다양화에 필요한 마케팅 조사요원의 양성기관설립, 혁신을 위한 R & D 개발비용도 선진국수준으로 제고시켜야 한다.
다섯째, 제품다양화 전략은 상품 외 수출 촉진의 전개도 매우 바람직하며 한편 비 그룹사 제품을 특화하거나 도입하여 수출 제품을 다양화하도록 하는 전략도 구연되는 것이 바람직하다.
3) 제 3모형방향 : 수익성 위주의 기능다각화전략
기능다각화의 요소 중 정보기능은 정보통신망시설이 미약한 단계에 있으므로 해외시장정보에 어둡고 유통판매상 신설에 있어서도 타선진국과의 정보입수의 시차발생으로 타선진국과의 경쟁에서 뒤지는 이유중의 하나가 되고 있다.
첫째, 현재의 종합상사기능을 고도화 시켜야 한다. 상품거래기능은 수입기능과 삼국간 거래기능 및 국내거래기능을 고도화 시켜야 한다.
둘째, 계속 중요성을 가지는 기능다각화 전략이 이룩되어야 한다. 그것을 고도정보기능, 위험부담 기능인 여신, 외환, 컨츄리 리스크 등, 자원개발 등을 통한 국제적 물자조달기능, 다국간 복합거래기능 등과 종합적 마케팅 기능전략이 수립되어져야 한다.
셋째, 거래의 창조, 강화형 기능다각화 전략이 수립되어야 한다.
4) 제 4모형방향 : 수익성 위주의 계열화 전략
종합상사의 설립목적중의 하나는 중소기업제품의 수출 대행 창구로서의 역할이다.
또한 정책당국은 종합상사에 저리자금의 지원을 증가시킴과 동시에 종합상사에 대한 중소기업의 계열화를 촉진시켜야 한다.
이러한 수익성 있는 계열화 전략을 수립하기 위해서는 소속그룹의 계열화 창구 일원화, 상사 중소기업간 거래기능계열화, 상사의 계열화, 지원자금확충, 수출중소기업 계열화자금의 조성, 공급원의 확대, 수출실적의 기여도 확대 등의 개선방안이 마련되어야 한다.
Ⅲ. 결론
한국 경제의 발전에 있어서 종합상사의 역할은 아주 중요했습니다. 제품 수출뿐만 아니라 전문 인력의 양성, 산업 오거나이징 기능 등의 핵심적인 역할을 수행하여 왔다. 이러한 종합상사의 가장 중심에 위치한 기업이 삼성물산이었다. 하지만 최근 인터넷의 급속한 보급, IT산업의 발전 등 정보산업의 발달로 인해서 종합상사의 원래의 기능인 상사부문은 점차 약화되고, 다른 사업부문으로의 변화를 꾀하고 있다. 삼성물산의 경우 기존의 판매상품으로는 경쟁력이 없다는 사실을 인식하고, 고수익을 낼 수 있는 사업부문으로 확대하고 있다. 먼저 해외부문에 있어서는 해외 에너지개발에 전력을 투구하고 있으며, 내수부문에서는 삼성물산의 주력산업인 건설업에 주력하고 있다. 그리고, 잘 구축된 유통망을 통해서 기존 플라자 및 인터넷 쇼핑몰 사업의 상품력 및 수익력 강화를 통해 본업 경쟁력을 완성, 새로운 신규사업 진출의 토대를 마련하고 있다. 이러한 삼성물산의 변화와 더불어 성장성 위주의 지역다변화 전략, 안정성 위주의 제품다양화 전략, 수익성 위주의 기능다각화전략, 수익성 위주의 계열화 전략의 네 가지 종합상사의 발전전략을 더함으로써 종합상사의 새로운 도약뿐만 아니라 침체의 늪에서 허우적되는 한국경제에 활력을 일으킬 수 있을 것이다.

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