중국에서의 브랜드 전략

목차

Ⅰ. 들어가며

Ⅱ. 중국 브랜드의 현 상황

Ⅲ. 다국적 기업의 브랜드 전략

Ⅳ. 우리나라 브랜드의 중국내 성공사례

Ⅴ. 우리나라 기업의 대 중국 브랜드 전략 포인트
ⅰ) brand naming은 브랜드 전략의 첫걸음
ⅱ) 목표 시장을 명확히 한 브랜드 전략
ⅲ) 다양한 커뮤니케이션 채널 활용
ⅳ) 韓流를 이용한 브랜드 이미지 제고
Ⅵ. 우리 기업의 과제

Ⅶ. 나가며

본문내용

고 있는가를 간접적으로 증명해 준다.
일부 중국 학자들이 韓流현상을 단순히 스쳐 지나가는 문화적 조류로 보는 견해도 있지만, 한국의 기업들은 이를 기업 활동의 효과를 극대화 할 수 있는 성공적인 마케팅 도구로 인식할 필요성이 있다.
목표 고객의 연령이 비교적 젊은 시장의 경우 이와 같은 브랜드 전략은 기대 이상의 효과를 거둘 수 있을 것으로 보인다. 한류는 중국 시장에서 한국 기업이 다국적 기업의 자본력과 로컬 기업의 브랜드 인지도에 대응할 수 있는 매우 유용한 브랜드 커뮤니케이션 도구이다.
Ⅵ. 우리 기업의 과제
이제까지 중국에 대한 다국적기업들의 대 중국 브랜드 전략과 한국기업 진출 성공사례, 이들을 통한 중국 진출을 위한 전략의 포인트에 대해 살펴보았다. 이를 통하여 우리 기업들이 앞으로 중국시장에서 브랜드 가치를 높이기 위한 과제를 짚어보고자 한다.
첫째, 핵심기술을 통한 제품의 차별화이다. 중국시장의 잠재력이 커지면서 다국적기업의 중국투자를 통한 중국기업에 대한 기술이전 효과가 가시화되고 있다. 핵심기술을 한국이 유치하기 전에 중국으로 빼앗기고 중국의 자본재 산업이 급속하게 발전한다면 한국의 설 자리는 좁아지게 된다. 한국기업으로서는 중국 내에서 저코스트 입지를 활용한 현지화를 활용하는 동시에 부가가치가 높은 핵심기술 부품으로 차별화하는 전략을 지속적으로 추구해야 할 것이다.
둘째, 성공적인 對中투자 및 시장진출을 위해서는 중국에 대한 기존의 고정관념에서 탈피해 철저한 사전조사와 급변하는 시장현황분석에 근거한 세밀한 진출계획의 수립이 필요하다. 넓은 국토와 저렴하고 풍부한 인력 등 전통적인 중국관이나 지난 과거의 중국경제에 대한 인식에 기초해 중국에 섣불리 투자 진출할 경우 실패가능성이 매우 높아진다는 점에 유의해야 한다. 중국에서 인프라가 잘 정비된 외국기업 입주가능지역은 한정되어 있으며 엔지니어, 관리직 등 화이트칼라를 중심으로 한 국지적인 노동력부족 현상은 현저하다. 중국 국내법 등 제도절차에 대한 정확한 이해와 일상적 관습 및 문화의 사전숙지로 예기치 않은 피해를 입지 않도록 해야 한다. 중국의 산업 및 시장구조는 하루가 다르게 급변하는 양상을 보인다는 점을 감안해 환경변화에 대한 신속하고 능동적인 대처가 필요하다. 중국의 산업발전은 중간단계를 뛰어넘는 비약적인 형태로 이루어지고 있어 중국을 하청공장으로 여기는 단순한 수직분업식의 시각을 수정해야 한다. 향후 중국제품과의 경합이 더욱 심화될 것으로 보이는 만큼 고부가가치제품의 생산비중 확대, 브랜드전략의 중점추진 등을 통해 중국 측과의 차별화를 적극 추진해야 할 것이다.
셋째, 중국에 대한 시각을 ‘세계의 공장’에서 ‘거대한 시장’으로 전환하되 현지시장의 수요변화에 신속 대응키 위해 R&D로부터 생산, 마케팅에 이르기까지 전 부문에 걸친 현지화가 필요하다. 對中투자를 단순히 현지생산공장 운영으로 국한하게 되면 현지시장의 변화에 신속하게 대응하기 어려울 뿐 아니라 소비자들의 니즈(Needs)를 정확하게 반영할 수 없다. 이를 위해서는 중국현지 R&D센터의 설립을 통해 시장수요를 즉각적으로 제품개발 및 생산에 반영할 수 있는 체제를 갖출 필요가 있다. 다국적 기업들은 중국현지 마케팅의 강화를 위해 중국에 R&D센터를 속속 설립하거나 이전하고 있다.
간략하게 얘기하자면 중국진출 성공을 위한 과제로는 치밀한 중국시장과 소비자에 대한 분석, 그에 따른 브랜드 이미지 전략을 통한 중국시장으로의 진출이라는 것이다. 이점을 중국을 진출하는 우리 기업들이 반드시 염두에 두어야 한다.
Ⅶ. 나가며
중국시장은 앞으로도 엄청난 양적질적 성장을 거듭하게 될 것이다. 이러한 경제적 상황에 의해 우리나라의 산업 중에서도 중국의 추격에 의해 사양산업이 되는 것도 있을 것이고 어떤 산업은 계속해서 중국의 우위에 있거나 중국을 성장의 발판으로 삼을 수도 있을 것이다. 급부상하는 중국이 위기냐 기회냐 하는 물음은 진부한 질문이 된지 오래다. 중국 그 자체는 위기도 될 수 있고, 기회도 될 수 있다. 중요한 것은 중국이라는 거대한 흐름을 어떻게 우리에게 유리하게 활용하느냐는 것이다.
1992년 한중 수교 직후 중국열풍이 분 적이 있었다. 그때 우리나라 기업들은 앞 다투어 중국에 진출했고, 중국어를 배우려는 열풍도 거셌다. 하지만 그 때 우리 기업들의 중국 진출은 완전히 실패작이었다. 기업들은 시행착오만 되풀이하다 중국 시장에서 철수했고, 결국 중국시장에서 살아남은 기업은 20%에 불과했다. 이 같은 결과는 중국시장에 대한 사전조사와 이해 없이 무작정 들어가 보자는 식의 중국진출이 빚어낸 필연적인 것이었다. 하지만 이러한 실패를 통해 우리 기업이 깨달은 것도 적지 않을 것이다. 그것은 중국은 단순한 하나의 시장이 아니고 소득격차나 지역에 따라 세분시장이 나눠져 있다는 것이다. 이러한 세분시장의 공략을 위해서는 품질브랜드 면에서 차별화만이 살아남을 수 있는 방안이다. 또한 중요한 것은 중국을 ‘경쟁’의 상대가 아닌 ‘상호보완’의 대상으로 끌어안는 태도가 필요하다는 것이다. 이는 경제구조의 상호 보완성이 크기 때문이라고 할 수 있다. 양국 경제의 상호보완성을 우리 기업들이 잘 파악하고 대처해 나간다면 중국에서의 기업활동에서 얻을 수 있는 것이 많으리라 생각한다.
≪참고문헌 및 인터넷 홈페이지≫
LG 경제연구원 ‘중국기업의 글로벌화’ 2003. 8
LG 주간경제 2001. 11. 21 대 중국 브랜드 전략
예종석김명수 공저 “마케팅” 박영사 p.45
시사저널 752호(2004. 3. 25) 중국 브랜드 파워 ‘천하’를 넘본다
사이버 두산 동아 대백과 사전
The Herald Business 2004. 4. 22일자 기사
파이낸셜뉴스 2004. 2. 10일자 기사
파이낸셜뉴스 2004. 2. 15일자 기사
연합뉴스 4. 22일자 기사
http://www.metabranding.com
http://segero.hufs.ac.kr (외국학 종합연구센터 홈페이지)
http://www.korcham.net (대한 상공 회의소)
http://www.ohmynews.com (오마이뉴스)
http://www.fki.or.kr (전국 경제인 연합회)

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