기업분석 - 칠성사이다 SWOT분석 및 마케팅전략

목차

Ⅰ.회사소개
1. 회사연혁
2. 사업영역

Ⅱ. 기업의 사명

Ⅲ. 기업의 목표
1. 목표 달성을 위한 2000년의 경영과제와 전략

Ⅳ.환경분석
1. 외부환경분석
1)국내 음료산업의 역사
2)청량음료의 소비동기
3)음료 제품의 분류
4)음료시장의 현황
2.내부 환경 분석
1)롯데칠성의 내부자원 능력분석
2)조직체계
3.인사관리

Ⅴ. 음료산업 구조분석
1. 신규진입의 어려움
1)진입장벽
2)REACTION OF INCUMBENT(기존업체의 반발)
3)퇴출장벽(Exit Barrier)
4)차별화 정도
5)제품의 특성
2. INCUMBENT RIVALRY(경쟁관계분석)
1) 주요 경쟁업체
2)시장성장성
3.공급자의 교섭력
4. 구매자의 교섭력Ⅵ. SWOT 분석
1) 기회요인
2) 위협요인
3) 강점
4) 약점
5) 전략의 수립

Ⅶ. 장기 경영전략 수립
1. 매출전략
2. 제품전략
3.국제화 전략

Ⅷ 제품별 전략
1. 본원적 경쟁 전략
2. 사이다 시장
3. 콜라시장4. 우유탄산음료5. 주스
6. 스포츠 음료7. 캔커피
8. 생수시장확장전략
Ⅸ・앞으로의 전망

본문내용

21세기를 맞이해 장기계획하에서 새로운 제품과 전략을 구사해 입지를 확대하기 위해 다각적인 노력을 기울이고 있다. 이처럼 경쟁관계는 더욱 치열해질 것으로 보이나, 음료시장은 1999년에 경기 회복세를 타고 IMF경제난 이전수준으로 복귀하는데 성공하고, 2000년에도 성정세가 이어져 10%대의 성장률이 예견되고 있다. 이러한 전망은 경기회복으로 근로자들의 가계소득이 향상돼 구매력이 다시 살아나고, 10대층을 중심으로 하는 신세대층의 왕성한 구매력이 계속 증가세를 보이고 있기 때문이다. 이에 따라 청량음료의 시장규모는 1999년의 2조 3,000억원에서 2조 5,500억원으로 향상될 것으로 예측되고 있다. 제품별로 살펴보면, 탄산음료가 소비자 기호에 의해 계속 축소될 것으로 보인다. 쥬스음료에서는 소득증대 및 고급제품 선호 추세로 냉장유통 쥬스의 판매량이 더욱 신장될 것이나. 저과즙음료와 퓨레음료는 하락세가 더 커질 것으로 예상된다. 그 중에서도 퓨레제품의 인기 하락으로 판매량이 급격히 줄어들 것으로 보인다. 최근 인기제품으로 부상한 쌀음료 등 곡류음료와 미과즙음료는 전년도에 이어 2000년에도인기가 지속되면서 시장이 더욱 확대될 것으로 전망된다. 하지만, 쌀음료는 이미 경쟁관계가 격화되고 있는 점이 우려할 사항이다. 뿐만아니라. 청량음료에 대한 특별소비세 폐지 이후 2000년 가격경쟁이 치열해질 것으로 보인다. 이러한 시장상화에 맞추어 탄산제품의 주력 품목인 사이다는 신세대층을 적극 공략하기 위해 2000년 1월부터 테크노를 주제로 한 새로운 광고를 실시하고 있으며, 풀레이버음료시장의 부활을 위해 신제품 도입과 대대적인 마케팅을 실시할 계획이다. 콜라시장의 경우에는 펩시콜라의 시장점유율 향상을 위해 공격적인 마케팅전략을 펼쳐 나가는 한편, 병탄산음료제품을 전담하는 간접R/T제도를 운영한다.
쥬스제품에서는 쥬스대리점의 조직을 재정비하는 한편, 소비자들에게 큰 인기를 끌고 있는 델몬트 콜드를 전략적으로 운영할 것이다. 아울러 기타 쥬스제품의 가격 경쟁력을 모색하여, 실거래율을 제고할 계획이다. 그리고 미과즙음료시장에서 확고한 위치를 차지한 2%부족할 때를 중점 품목으로 관리하면서 지속적인 광고를 통해 시장점유율을 더욱 끌어올릴 예정이다. 캔커피 시장은 계속적인 신장을 보이고 있는점을 감안해 판촉활동을 강화함과 동시에 용기 고급화와 디자인의 다양화를 시도한다. 이외에도 신제품의 지속적인 개발로 소비자 욕구를 선도해 나갈 예정이다. 한편, 21세기가 시작되는 오늘날의 기업환경은 인터넷을 중심으로 하는 정보화 시대가 본격화되면서 새로운 기회와 위협이 동시에 대두되었다. 정보기술의 급속한 발전은 경제활동에 있어서 시공간을 초월하게 만듦으로써 경영의 스피드화를 가속하시키는 것은 물론 세계경제의 글로벌화로 경쟁구도를 더욱 심화시킬 것이다. 따라서 기업은 시대적 상화에 맞추어 창의적 기술과 속도경영으로 국내외 시장이 통합되는것에 대비해야 할 것이다. 또한 지식을 최고 무기로 삼는지식경영이 새로운 경영트랜드로 자리잡음에 따라 각 기업은 이에 대응하는 체제를 구출하고 인재를 육성해야 하는 시점이기도 하다.
이를 위해 롯데칠성음료는 음료업계 1위라는 평가에 자만하지 않고 이를 더욱 공고히 하는 데 역량을 집중시켜 나가는 한편, 판매증대와 생산성 향상 그리고 저비용 고효율 구조를 실현해 제2의 외환위기가 닥치더라도 고수익을 실현할 수 있도록 만반의 준비를 해 나가고 있다. 이익극대화를 통해 롯데칠성음료는 앞으로 무차입 경영을 시현해 나갈 계획이다.
또한 기업간 기술수준이 전체적으로 향상되고 제품간의 품질 차이가 갈수록 줄어들고 있는 상화에서 경쟁제품과의 차별화를 기할 수 있는 방법의 일환으로 독특한 브랜드를 만들고 마케팅력을 집중시켜 브랜드 파워를 배가시켜 궁극적으로 기업가치를 제고하기 위해 노력하고 있는 중이다. 뿐만 아니라 생산위주의 품질보증체제에서 관리영업 등 전 부문을 포함한 품질경영체제를 구축하고 있다. 이를 발판으로 롯데칠성음료는 품질경쟁력을 한층 강화시켜 나갈 것이며, 최근에 등어와 비중이 더욱 높아지고있는 환경문제와 식품의 안정성 강화에 최선을 다해 2000년도에 환경경영체제를 구출할 계획이다. 아울러 식품위해요소 중점관리기준에 맞는 설비와 시스템도 구축하고 있는 중이다. 이러한 제반 노력은 궁극적으로 최고 품질의 제품으 최선의 서비스와 함께 제공하는 것을 뜻하는 것이기도 하다. 국내 음료산업의 태동기인 1950년에 출범한 롯데칠성음료는 이제 50년의 장구한 역사와 함께 새로운 천년을 맞이하는 시점에 도달하였다. 그 동안 롯데칠성음료는 국내 음료산업의 리더이자 업계발전의 중심축으로 큰 공을 세웠다는 평가를 받고 있다. 창립 초기에는 열악한 음료산업의 발전을 위해 시설 현대화와 품질 고급화를 지속적으로 추구해 왔으며, 1970년대와 1980년에는 음료제품의 품목 다양화와 용기 다양화에 주력함으로써 업계 발전을 이끌었다. 동시에 합리적이면서 다양한 판촉활동 및 홍보활동으로 판매전략의 새로운 기법을 업계에 전파하였으며, 생산시설을 현대화해 국내 음료업계가 국제적인수준으로 도약하는 데 큰 공을 세웠다. 아울러 국내 업계 최초로 KS표시 허가 및 JAS표시 허가를 획득해 품질수준을 한 단계 도약시켰다. 이를 토대로 1990년대에는 ISO 1901을 획득, 품질관리 수준을 세계적인 수준으로 끌어 올렸다. 또한, 1990년에는 세계적 다국적 기업인 코카콜라에 맞서 국내 음료시장을 보호하면서 세계무대로 진출할 수 있는 발판을 마련하였다. 그리고, 고객만족 경영 및 환경경영체제를 구축, 단순한 소비자 보호활동이 아니라 소비자들과 더불어 살아가는 공동체의 일원으로서 새로운 활동상을 제시하고, 21세기의 새로운 비전을 위해 전력을 기울이고 있다.
< 참 고 자 료 >
▷롯데칠성음료 50년사 2000년 5월 9일
<롯데칠성50년사 편찬위원회>
▷전략경영 1995년 8월 어윤대. 방호열 <학현사>
▷국제경영학 1990년 방호열 <법문사>
▷롯데칠성홈페이지
▷한국은행홈페이지
▷각종신문검색자료

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