LG전자의 중국진출 사례

소개글

LG전자의 중국진출 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.우리의 새로운 시장으로 떠오르는 중국

2.현재의 중국시장 / 중국 시장의 변화

3. 중국시장의 특성

4. 중국 천진법인 설립
1) 합자법인설립
-.파트너 선정
-.사업타당성 조사
-.합자협상의 주요 이슈
-.합자기업 설립
2) 초기성장기반 구축
-.현지우수인력의 확보 및 교육
-.중국시장 히트상품 창출과 조기 판매기반 구축
-.부품현지화 추진과 공장합리화
-.중국정부와 신뢰관계 구축
3) 확장 및 수직계열화 투자
-.추가투자 배경과 필요성
-.투자결정과 승인
-.투자자금 조달
-.생산규모 확장
-.향후과제

5. 중국지역의 통합 마케팅전략 수립과 실행
-.중국시장 환경
-.중국내 경쟁사
-.중국 소비자들의 구매패턴
-.5대 마케팅과제 도출

6. 5대 마케팅과제를 달성하기 위한 전략
-.유통지배력 강화
-.Sales Force 강화
-.Communication 증대
-.Promoter운영기술 향상
-.남겨진 과제

7. 결론
-.스타 마케팅
-.중국- 경쟁력 있는 대기업 탄생 & 한국 기업의 대응전략

본문내용

가전업계의 광고비는 1996년과 1997년 사이에 54%의 증가를 보였고 1997년과 1998년 사이에 22%의 증가를 보이면서 1998년 한해만도 9.6억 달러를 사용하고 있다. 또한 Local업체들이 LG전자처럼 종합 가전화를 시도하고 있을 뿐 아니라 가격전 등을 통한 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 중국 소비자들은 가전제품 구입시 브랜드 명성 및 서비스를 중시 여기므로 Shop Display 개선 및 점내 이벤트 판촉활동을 강화하는 기업들이 성공을 거두고 있는 상황이다.
4 Promoter운영기술 향상
중국내 사업운영을 하는 데 있어서 성공할 수 있는 기회를 부여해주는 가장 중요한 요소 중 하나가 아마도 각 지역의 흩어져 고객접점에서 판매활동을 하는 Promoter(판매원)를 어떻게 운영하고 관리하느냐에 달려있을 것이다 이는 이들을 통해 판매력 기반을 확립할 수 있을 뿐만 아니라 바로 진입할 수 있는 상점의 Instore점유율을 제고, 향상시킬 수 있기 때문이다. 이상과 같은 Promoter에 대한 관리 및 판매력 제고 노력의 결실로 1998년 대비 인당 평균판매량이 중가하였다. 특히, 전자레인지 , 에어컨 부문에서, 각각 40%,54%의 증가를 보였다
5 남겨진 과제
지금까지 LG전자는 중국에서 자립기반을 구축하기 위해 노력하여 왔다. 앞으로도, 이를 위해 끊임없이 노력해야 할 것이다. 이를 위해, 북경 지주회사는 중국내 10개나 되는 법인을 통제, 조정하면서 마케팅활동을 측면에서 지원해야하기 때문에 가장중요하다고 할 수 있다. 5대 마케팅정책을 일관되게, 추진함으로써 마케팅상의 중복 부담을 줄여가면서 통일된 마케팅전략을 실행해 나가야 할 것이다
또한, 현재 중국에 들어와 있는 수많은 기업들과의 경쟁, 특히 중국Local업체들과의 경쟁에서 이기기 위해서는 무엇보다 중국인들에게 LG하면 바로 '행복을 주는 기업' '믿음이 가는 기업' , '마케팅을 가장 잘 하는 회사'라는 이미지를 부각시키는 기업PR활동을 적극 추진해야 할 것이다.
7. 결론
스타 마케팅
스타마케팅이란 우리가 가장 일상적으로 접할 수 있는 마케팅의 한 방법이다. 우리에게 잘 알려진 스타를 이용하여 기업의 이미지나 상품을 홍보하고 스타의 이미지에 따라 이런 스타마케팅은 소비자로 하여금 막대한 영향을 미치고 있다.
현재 중국에서는 한류 열풍에 의한 한국 스타들이 상당한 인기를 모으고 있는 추세이다. 중국시장에 잘 알려진 국내 스타들을 잘 활용한다면 중국시장에 있어서 좋은 이미지를 쌓고 상당한 결실을 얻을 것으로 예상된다. 이미 이런 스타마케팅은 중국에서 상당부분 이루어지고 있다.
몇해전에 중국에서 벌어진 ‘베이징의 밤’은 한국바람이 거세게 휘몰아친 밤이었다. 베이징 서우두(首都)체육관에서 열린 한국 댄스그룹 NRG공연과 노동자 체육관에서 열린 안재욱 콘서트는 그야말로 인산인해를 이루었다. 특히 안재욱 콘서트엔 권병현 주중대사가 참석한 것은 물론 중국 국가주석의 판공실 관계자 등 고위 관리들이 나와 한류의 열기를 직접 체험한 것으로 알려졌다. 이번 콘서트는 단순히 공연 성공 차원을 넘어, 중국 진출 한국 대기업들이 공연 협찬을 시작함으로써 한국 대중음악의 체계적인 중국 공략을 위한 전기를 마련했다는 의미를 갖는다.
과거 H.O.T콘서트 때 공연 자체는 대성공이었지만 단 한 곳의 협찬도 받지 못했다. 그러나 이번 NRG공연엔 LG가, 안재욱 콘서트는 삼성모니터가 각각 협찬했다. 특히 삼성모니터 중국 현지법인은 중국내 한국 업체로는 처음으로 안재욱을 이용한 ‘스타마케팅’으로 브랜드 이미지 구축에 나서 톡톡히 재미를 보고 있다. 삼성모니터 고태일 이사는 “과거 중국시장을 뚫기 위해선 거액을 주고 중국 모델을 써야 했지만 이젠 한국 스타도 유명해져 이들을 이용한 스타마케팅이 가능해졌다”고 설명했다. 삼성은 앞으로 중국에 많이 알려진 장동건 등 인기탤런트들도 스타마케팅에 동원할 방침이다.
삼성전자는 모니터와 안재욱을 연결한 스타 마케팅으로 브랜드 이미지를 심는데 성공했고, 중국 정부가 주는 최우수 품질과 고객 만족도에서 1위 업체로 선정되는 성과를 거두기도 했다.
중국- 경쟁력 있는 대기업 탄생 & 한국 기업의 대응전략
최근 몇 년간 중국에서는 기업들의 양극화, 대형화가 급속히 진전되면서 상당 수준의 경쟁력을 갖춘 대기업들이 탄생하고 있는데 특히 가전산업 분야에서 이러한 현상이 뚜렷하다. 이러한 현상이 나타나게 된 것은 그 동안 중국경제의 지속적인 발전이 기업의 발전에 유리한 여건을 마련해 준 데다 과거 80년대와 다른 성격을 지닌 중국의 대기업 정책이 큰 효과를 발휘하였기 때문이다.
이런 중국시장에서 효과적으로 대응하기 위해서는 첫째, 중국시장의 복잡성을 충분히 고려한 기초 위에서 과다한 기대를 버리고 자신의 능력에 맞게 목표를 결정해야 한다. 둘째, 중국 대기업들의 성장 잠재력과 경쟁력에 대해 충분한 평가와 대비가 필요하다. 특히 우리 기업들은 중국시장에 실제로 투입할 경제적 자원만을 가지고 중국 대기업들과 경쟁해야 한다는 점을 인식해야 한다. 셋째, 한국 기업들의 대중국 경협전략을 재검토할 필요가 있다. 한국 기업들이 중국시장 진출에서 성공하려면 자신들에게 적합한 경쟁우위 분야를 선택하고 이를 확보하기 위한 지속적인 투입과 노력이 필요하다. 즉 일반적인 최종 소비재의 조립 분야보다는 핵심부품이나 고급 소비재 시장을 목표로 해야 하며 중국시장을 위한 기술 개발투자를 등한시해서는 안 된다. 넷째, 핵심역량을 집중해야 하며 경쟁과 전략적 제휴를 병행해야 한다. 즉 중국시장에 실제로 투입할 수 있는 역량을 정비하고 가장 중요한 분야에 집중하여 그 분야의 경쟁력을 강화해야 한다. 또한 한국제품의 브랜드 프리미엄이나 경영권 확보에 지나치게 집착하지 말고 수익성을 우선시 해야 하며 과감하게 강한 경쟁자와 전략적 제휴를 실시하여 공동이 이익을 보는 `윈-윈’전략을 구사해야 한다.
중국시장은 21세기 글로벌 시대에서 한국 기업들이 살아 남고 발전할 수 있는 중요한 기회를 제공하고 있다. 그러나 이 시장에서 반드시 성공하기 위해 한국 기업들은 위기감을 가지고 중국 경쟁자들의 부상에 철저히 대비 할 필요가 있다.

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국제경영,   무역,   성공사례,   LG전자,   중국진출,   마케팅