지리정보유통체계 수익모델 적용 방안

목차

1. 수익모델 적용의 필요성

2. e-비즈니스 현황
1) 전자상거래 및 e-비즈니스의 정의
2) e-비즈니스 현황 및 전망
3) 전자상거래의 특징

3. 비즈니스 모델
1) 비즈니스 모델의 개념
2) 비즈니스 모델 분류
3) 수익 원천

4. 지리정보유통체계의 수익창출 모델 적용

5. 결론

<참고문헌>

본문내용

에 적용할 수 있는 수익 모델은 다음의 <표 9>와 같다.
수입 모델
수입원
중개형
시장을 창출하는 모델로서 구매인과 판매인을 한곳에 모아 거래를 성사시킴으로서 얻는 거래 수수료
채널형
유통센터의 웹을 통해 자사의 제품을 판매하거나, 통합관리소를 웹을 통해 자사 제품을 판매하도록 함으로서 얻는 판매 수수료
광고형
웹사이트에 컨텐츠를 제공하고 많은 트래픽을 확보함으로써 배너광고를 게시하여 얻는 광고 수익
제휴형
배너광고를 제공하고 이를 통해 구매가 이루어진 경우 거래수수료 수입
커뮤니티 형
이용자의 시간과 노력을 투자하게 하여 광고, 정보중개 또는 전문적인 특화된 포탈 서비스 기회를 제공
이때 수입원으로 분류해 본 지리정보 유통 사업 모델 중 일반 소비자들을 상대로 하면서 광고수입을 1차적인 수입원 또는 2,3차적 수입원으로 하고자 하는데 있어서 가장 중요한 요소인 트래픽(internet traffic) 확보를 위한 방식에는 크게 5가지 정도가 있다. <표 10>은 트래픽 확보를 위한 5가지 방식과 활용사례 기업의 예를 보여주고 있다.
구분
트래픽 확보 방식
대표적인 예
주수입원
모델1
원가이하 판매
Buy.com
광고
모델2
무료 기기(S/W) 제공
FreePC.com
서비스 수수료, 광고
모델3
Customize More value for money
Priceline, Dell
매출, 거래수수료
모델4
프라이버시 무시형(개인정보 제공, 특허/파산/내부자 거래 등)
www.landings.com
www.thetrip.com
www.companysleuth.com
정보 이용료
모델5
구전(vord of mouth)
Hotmail.com
iVillage
광고
이와 같이 간접적인 수익 모델을 적용하기 위해서는 고객의 확보가 우선적으로 중요하다. 그러므로 고객확보를 위한 다양하고 유용한 컨텐츠 확보가 마련되어야 한다. 현재 지리정보 유통망을 통해 판매되고 있는 정보는 정보의 종류가 다양하지 못하고, 가격 또한 전자상거래의 이점에서 오는 가격 인하가 되지 않은채 각 생산기관의 조례나 기존 판매 가격설정을 그대로 적용하고 있는데, 이는 전자상거래를 이용한 기본적인 성공요소인 차별화전략에 배치된다고 할 수 있다. 따라서 광고 수익, 서비스 수수료, 매출 및 거래수수료, 정보 이용 수수료 등 다양한 수익을 기반으로 하는 모델을 적용하기 위해서는 고객에게 줄 수 있는 이익을 최대한 확대하여 많은 회원을 확보해야 할 것이다.
이렇듯 정보 및 컨텐츠를 이용한 다양한 비즈니스 모델 중 지리정보 유통 사업에 적용 가능한 비즈니스 모델은 다음과 같다.
거래주체별
B2B
기관간의 지리정보 공유 중개
B2C
지리정보 공급자를 대행하여 최종 소비자에게 지리정보 판매 및 정보 이용
방 식
직접수익
지리정보 위탁판매 수수료, 데이터 인증 수수료, 데이터가공 부가가치 정보 판매
간접수익
광고 수주, 컨텐츠 이용료(GIS전자도서관)
수입모델별
광고형/제휴형/커뮤니티형
베너 광고 등 광고 수주
중계형, 채널형
위탁판매(=B2C)
<표 11>과 같이 우선 지리정보유통체계를 참여대상에 따른 유형으로 구분하면 B2C와 B2B 모델로 구분할 수 있다. 지리정보 수요 대상을 보더라도 교육 및 연구 등 일상적인 이용 목적을 가진 일반 국민과의 비즈니스, 그리고 기존 지리정보를 가져다가 가공편집 등으로 새롭게 부가가치를 생성하는 기업과의 비즈니스로 구분되기 때문이다.
그리고 수입원으로는 방식에 따라 직접수익과 간접수익으로 구분할 수 있는데, 직접수익은 지리정보 판매 수수료, 데이터 인증 수수료, 부가가치 판매료 등이 있고, 간접수익은 광고 수주, 다양한 컨텐츠에 대한 이용료 등이 있다. 특히 수입모델 적용에 따른 구분은 광고형, 제휴형 커뮤니티형, 중계형, 채널형 등이 있다.
결과적으로 지리정보유통 사업에 적용할 수 있는 수익 모델은 광고에 의한 수익 모델이 1차적으로 고려 대상이 되어야하고, 그 다음 정보 이용료라든지, 상호간의 거래에 따른 수수료를 2차적인 수익으로 볼 수 있다. 따라서 이러한 수익 모델이 적용 가능하도록 다양한 컨텐츠를 개발하여 많은 고객을 확보할 수 있는 기반을 마련해야 하며, 향후 안정적인 수익기반을 유지하기 위하여 사회환경 변화에 유연하게 대응하면서 질적인 향상을 위한 노력이 계속되어야 할 것이다.
5. 결론
지금까지 지리정보유통체계가 정부의 재정 의존도를 낮추면서 지속적으로 운영유지 및 확대될 수 있도록 e-비즈니스의 환경에 따른 다양한 수익 모델의 적용 방안을 제시하였다.
지리정보유통체계 구축 사업은 상당한 부분이 국민의 세금으로 구축되는 공공사업인 만큼 지리정보를 필요로 하는 사람들에게 유용한 서비스를 제공하여야 한다. 특히 유통망을 통해 구입한 지리정보를 이용하여 새로운 부가가치를 창출하는 기업들의 이익도 충분히 보장해줌으로써 보다 발전된 서비스가 이루어지도록 해야 한다. 이러한 측면으로 볼 때 지리정보 유통을 전담할 수 있는 조직의 확보가 시급하며, 이 조직은 컨텐츠 확충, 커뮤니티 형성, 지리정보의 질적양적 확충 등 지속적인 서비스 개선을 위한 노력과 GIS 활용 저변 확충을 위한 교육홍보 등 다양한 노력을 통해 국가지리정보유통 사이트를 보다 실효성 있는 사이트로 개선해 나가야 할 것이다.
<참고문헌>
건설교통부, 1999,「GIS정보유통을 위한 한국형 모델개발 연구」
건설교통부국토연구원, 2000,「선진국 GIS현황: 네덜란드독일을 중심으로」
건설교통부, 2001,「지리정보유통을 위한 시범망 구축 및 유통관리기구 설립운영방안 연구」
건설교통부, 2001,「GIS산업 육성 및 지원방안에 관한 종합연구」
건설교통부, 2001,「인터넷 토지민원서비스를 위한 기술동향 분석」
정보통신부, 2001,「공간정보유통을 위한 체계 및 시범센터 구축」
최병남김미정한선회김영표, 2000,「제2차 국가GIS기본계획 수립 연구」, 국토연구원
한국광고학회, 2000,「사이버마케팅 도구로서의 인터넷 광고」
한국전산원, 1998,「OGIS서비스지원을 위한 아키텍쳐 연구」
OpenGIS Consortium (http://www.opengis.org)
한국광고학회 (http://www.koads.or.kr)

키워드

유통,   지리정보유통체계,   지리정보유통체계 수익모델